成為職問諮詢顧問的這幾年，我經常被遇到：“選擇訴訟還是非訴？”這樣的問題，

事實上，在法律人執業初期，一開始方向的選擇對於之後整個職業生涯的影響都是關鍵性的。

譬如，訴訟領域律師在執業過程中更多是與政府部門或各種不同機關單位打交道，可以積累很多人脈，但相應地對商業方面不同公司業務模式以及行業背景掌握有限，倘若開始沒規劃好，從業幾年之後再去轉非訴，屆時無論從時間成本，還是從思維的轉變，商業知識、規則的積累來看，都不是一件容易的事。

因此，想清楚職業規劃的方向對法律人來說是非常重要的決定，之後的執行和努力都是應該在此基礎上進行的。今天想借這個問題，系統地給大家說下非訴。

非訴業務在現今的法律市場有大量的細分市場，主要就是以下七大板塊：

- 資本市場業務：這是各大律所非訴團隊都在做的，也是非訴領域中招人最多的一個板塊。

很多同學一聽到資本市場，就以為只是傳統的公司上市、IPO 。這句話對了一半，是的，IPO 是資本市場業務中最核心的一塊，但資本市場並不限於此。

資本市場業務是一個 circle ，從一個創業公司成立，到進入一輪輪融資，到上市及上市之後定增、發行債，再進行融資，之後不斷在企業上市後也有一些財務、法律上的需求，如投資、境內收購、借殼、退市等，資本市場業務貫穿其中。從業務線角度上來看，資本市場業務可以分為兩端，一端是公司上市前，一端是公司上市後。

- 公司併購：以紅圈所、外所中的公司併購業務為例，更多的是外商企業、跨國企業、境外 PE/ VC 因為對外資的限制無法在中國的資本市場進行運作，從而會專注於一些 Private 的 M&A，或是一些公司管理中的問題，可能是公司運行當中可能遇到的各種法律問題，需要律師給出法律意見。

- 銀行金融：和資本市場、公司併購的區別是，銀行金融領域服務的物件是銀行（外資、內資也有）。譬如，銀行作為貸款方借錢給一些目標公司，這個時候需要外部律師對合同、交易結構進行更細化的輔助和支援。此外，銀行自己也有一些在銀行業運營中，需要外部律師給意見的業務。

- 房地產基建：主要服務的客戶是從事房地產建設的企業，所在的業務領域和房地產、住房有關，需要律師對建築業和不動產的法律十分了解。

- 海事貿易：服務的客戶更多是貿易公司、船務公司。

- 國際貿易：目前一些律所在國際貿易法律事務方面有豐富的專業知識和執業經驗，專業突出且律師陣容強大，如觀韜中茂。

- 智慧財產權：每一個大公司都會涉及 IP 這一塊，值得一提的是，對於本碩均法學的學生來說，從事知產知識面可能比較受限。但對於本科是理工科、研究生法學智慧財產權的學生來說，從事這一業務領域就會比較得心應手。不少頂尖律所合夥人，如方達知產領域合夥人就曾表示，非常偏向於招本科理工科背景的法碩學生。

需要注意的是，雖然非訴領域可以分為以上這諸多業務，但這些業務間並不衝突。雖然合夥人因為時間精力會選擇一個側重領域深挖，但是相對來說前四個業務領域是有重合的，如果加入了這些團隊，業務技能是差不多的，區別主要在於對於行業知識的積累有差異。

譬如：某個同學今天在資本市場團隊工作，很可能會做一些公司併購業務，同時老闆可能也有銀行類客戶，因此也會接觸一些小的房地產商的業務等。

對於非訴律師來說，商場即為戰場。

非訴律師這一稱呼是有別於訴訟律師而言的，但筆者更願意稱其為商業律師，而當前，法律市場對於商業律師的需求是在增加的。

一方面，在當前全球化、網際網路化、資本化浪潮的影響下，法律市場上對於非訴或是商業律師的需求在極大增加。另一方面，隨著合規要求的不斷提升，無論是中國還是海外的反腐和規範資本市場行動，大家都在討論合規的問題以及市場經濟的規範化，這也促進了對於商業律師需求的增加。

當前，非訴律師主要分為兩大塊，一個是律所中的律師，另一個是各大企業法務部門的內部律師。

律所肯定比法務好嗎？並不是。

現在很多優秀的畢業生，或是有紅圈所、外所經驗的法律人會選擇進入大公司法務部門，如騰訊法務部律師超過一千人，阿里巴巴法務也在五六百人以上。從長久來看，在律所工作到一定年限之後會遇到瓶頸，想做到合夥人，後期不得不拉業務，有些像 sales 的性質，壓力也是非常大的。而在公司，法務部律師則是中後臺，壓力沒有那麼大，且生活與工作的平衡更容易實現。

那麼，非訴律師收入如何？

好的律所中非訴律師的薪資是非常可觀的。通常，在律所工作十年成為合夥人之前，是每三年一個坎。以紅圈所為例，現在一般起薪是兩萬，如果可以做滿三年出去，跳槽薪資是60-80萬；做滿六年，出去之後跳槽薪資是80-90萬；做滿九到十年，薪酬是100萬以上。而其他一些一線所、大所，如錦天城、大成起薪一萬多，國浩則是 bonus很多，加起來和紅圈所薪酬差不多。並且現在國內頂尖律所薪酬還在漲，與國外相比，國內高階律師的比例還是略低。

頂尖所非訴律師雖然 bonus 沒券商高，但 base 是高於券商的，而且每年3-6月的 bonus 還是可以實現的。

再來說說，非訴和訴訟的區別是什麼呢？

訴訟屬於對抗性比較強的一種業務，首先雙方當事人就是處於對立面的，雖然有時律師會在其中加以調解勸和，但是律師也是以己方當事人利益最大化為目標的；非訴則屬於合作性的業務，具有目標一致性。譬如上市專案中，就存在多個合作方，其中有目標公司、目標公司聘請的會計師、律師、證券公司，以及證券公司聘請的律師、證券公司內部的合規人員等，因為大家的目的都是一致的，都是為了把專案做成，從而之後拿到服務費，因此還是屬於合作性業務。

選擇訴訟還是非訴，主要是要看自己性格是更加適合對抗性還是合作性的業務，以及希望扮演怎樣的角色。訴訟中律師作為前臺是具有話語權的角色；非訴成就感則沒有訴訟那麼大，非訴中律師屬於很重要的角色但並不是決定性的角色，很多決策性的內容並不是律師做出，律師扮演的更多的是作為商業法律顧問諮詢的角色。

從求職來看，與訴訟領域相比，非訴領域競爭更大。如果是讀研究生的同學，可能畢業之後會發現，身邊能進入紅圈所的僅不到5%，尤其是在紅圈所薪資節節上漲的情況下，薪資的上漲同時也意味著求職機會的減少。以上海某紅圈所為例，之前上海 office 一年可能招50多個，現在卻只招十幾個。

那麼，訴訟領域法律技術含量更高嗎？

誠然，訴訟領域會更考驗律師對於法律、法條的理解和分析，但非訴絕不是沒有法律技術含量。非訴的技術含量在於，在給予法律意見的同時還需要懂得很多商業知識。非訴律師可以透過每一個 case , 站在一個較為宏觀的角度瞭解整個行業的概況，甚至有機會和公司高管、CEO 直接交流，這些都非常有助於知識和閱歷的累計，可以學習到很多商業社會知識、規則。也正因為如此，從職業發展趨勢來說，非訴業務的領域和廣度會比訴訟更加廣一點，相應的轉型機會更多，可以選擇去上市公司、央企、基金公司、券商等。

因此，想要進入頂尖律所的非訴領域，學歷是必需項，但除此之外，申請者的實習經歷以及是否掌握了必備的相關法律實務技能也是非常關鍵的。

以紅圈所為例，每年大型實習專案開啟網申後，Hr 和合夥人一天可以收到以百計數的簡歷，其中80%以上來自五院四系學生，那麼，這個時候學歷已經不再是決定你能否拿到 Offer 的決定性因素了。

無論是想要拿到紅圈所 Offer 的法學生，還是沒想清楚如何規劃職業道路的學生，當前最重要的還是抓住每一次實習機會，不斷提升自身的資歷與經驗。

我個人認為，如果是借條類錢要不回來，可以透過行政訴求，數量大的起訴，數額小的基本不會起訴，費工費時，得不償失，基本會用其它方法。工程類也分情況，租賃，買賣可以起訴，工資類基本為勞動部門直接上訪解決。