廣告空間策略的基本要求

(1)廣告空間必須與顯在的目標市場相吻合。

(2)廣告空間還必須考慮對潛在目標市場的挖掘。

(3)廣告空間必須與其他營銷策略相配合。

(4)廣告空間不能超越企業的承受能力。

廣告空間策略的內容

(1)廣告匯入策略。匯入策略，是將廣告推入目標市場所採取的策略。

·探查策略，在進入新市場區域前，對該市場進行探查，瞭解分析那裡的消費習慣、消費水平和消費心理，從而確定選用何種媒體，使用何種策略。

·跳板策略，在目標市場範圍很大的情況下，企業廣告要推進這一市場，可有多種方式，一是全面鋪開式，一是重點突破式等，跳板策略即為後者，即不是將企業廣告在同一時間全面鋪開，而是擇其要害區域，展開強大廣告攻勢，在這一小區域內形成“氣候”，然後再以此為跳板，順應產品和消費觀念的地域轉移規律，不失時機地將廣告擴充套件開來，完成廣告的跳躍。有些產品廣告還可以採取高階跳板進入策略，即按產品及消費觀念運動的路線，規劃不同層次和級別的跳板，按照由高到低的順序漸次進入目標市場。

·輪番進入策略，是在多品種系列、多目標市場的情況下，根據市場變化，將不同系列廣告在不同的目標市場上交替輪番投放的策略。這樣可以使品牌形象在總體上得到不斷鞏固和加強，並且每次給人以新的感受。

(2)廣告覆蓋策略。

覆蓋策略就是廣告範圍可以覆蓋顯在和潛在目標市場的策略。企業可選擇的覆蓋策略有以下幾種。

·全國性覆蓋：利用全國性覆蓋媒體，每一次做廣告都是向整個目標市場全面進攻。

·重點性覆蓋：同時覆蓋全國幾個銷量高的主要市場，而放棄其他地區。

·漸進性覆蓋：將全國分為幾個地區，逐一在各地區實行集中覆蓋，媒體也多選用地區性的，甚至可針對不同地區的特點製作不同的廣告，然後再逐步向其他地區轉移。

·特殊性覆蓋：偶發事件、臨時市場變化，可能促使企業決定作快速的、全面性的或地區性的覆蓋。此種情況儘管不常發生，但一旦抓住，效果極佳。

(3)廣告的版面位置策略。印刷廣告，尤其是報紙和雜誌廣告的位置安排、版面大小選擇均有很強的技巧。

·版面策略。報紙廣告有不同的版面。一般而言，版面越大，注意率也會增大，但並不是正相關。廣告版面大小，除了考慮廣告效果外，還應考慮廣告費支付能力。產品首次廣告，往往大版面會經濟有效，而後續廣告版面可逐步縮小。即告知性廣告，使用大版面；提醒式廣告，使用小版面。

·位置策略。是廣告具體登在何種位置的策略。報紙與雜誌不盡相同。雜誌的廣告位置，一般分為封面、封底、封二、封三、扉頁、內頁等。這一順序也是廣告效果由大到小、費用由高到低的順序。此外，在同一版面中，一般而言，上比下好，中間比上下好，大比小好，橫排字左比右好，豎排字右比左好。報紙的廣告位置，一般可分為：正版、非正版、專頁廣告版(即全頁廣告)，夾縫版等。在同一版內的不同位置，廣告效果也不同。版內位置越符合讀者的目光落實位置和視覺規律，廣告效果就越好。

廣告的時間策略，就是對廣告發布的時間和頻度作出統一的、合理的安排。品牌聯播會視廣告產品的生命週期階段、廣告的競爭狀況、企業的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。品牌聯播根據企業的現狀和需求定製媒體釋出方案，找到精準的定位，充分利用近兩萬家網路媒體資源，為客戶提供專業的網路媒體策劃、撰寫和釋出服務。

此外，品牌聯播還提供網路精準廣告、行業口碑營銷、網路活動營銷、品牌營銷、搜尋引擎營銷、網路輿情監控等服務專案，全方位為企業打造全新網際網路知名品牌。

廣告的時間策略在時限運用上主要有集中時間策略、均衡時間策略、季節時間策略、節假日時間策略等四種；在頻度上有固定頻度和變動頻度兩種基本形式。

　　集中時間策略，主要是集中力量在短時期內對目標市場進行突擊性的廣告攻勢，其目的在於集中優勢，在短時間內迅速造成廣告聲勢，擴大廣告的影響，迅速地提高產品或企業的聲譽。這種策略適用於新產品投入市場前後，新企業開張前後、流行性商品上市前後，或在廣告競爭激烈時刻，以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時，一般運用媒介組合方式，掀起廣告高潮。

　　均衡時間策略，是有計劃地反覆對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續地加深消費者對商品或企業的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要注意廣告表現的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長期地重複同一廣告內容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調感。

　　季節時間策略主要用於季節性強的商品，一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動，為銷售旺季的到來做好資訊準備和心理準備。在銷售旺季，廣告活動達到高峰，而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節性商品的變化規律。過早開展廣告活動，會造成廣告費的浪費，而過遲，則會延誤時機，直接影響商品銷售。

　　節假日時間策略是零售企業和服務行業常用的廣告時間策略。一般在節假日之前數天便開展廣告活動，而節假日一到，廣告即告停止。這類廣告要求有特色，把品種、價格、服務時間以及異乎尋常之處的資訊突出地、迅速地和及時地告訴消費者。

　　廣告的頻度是指在一定的廣告時期內釋出廣告的次數，在策略上可根據實際情況需要，交替運用固定頻度和變化頻度的方法。

　　固定頻度方法是均衡廣告時間常用的時間頻度策略，其目的在於實現有計劃的持續廣告效果。固定頻度法有兩種時間序列：均勻時間序列和延長時間序列。均勻時間序列的廣告時間按時限週期平均運用。如時間週期為五天，則每五天廣告一次，若為十天，則每十天廣告一次，以此類推。延長時間序列是根據人的遺忘規律來設計的，廣告的頻度固定，但時間間隔越來越長。

　　變化頻度策略是廣告週期裡用各天廣告次數不等的辦法來發布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢適應銷售情況的變化。常用於集中時間廣告策略、季節與節假日廣告時間策略，以便藉助於廣告次數的增加，推動銷售高潮的到來。

　　變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過程，這一過程使廣告週期內的頻度由少到多、又由多到少，適用於季節性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時戛然而止的過程，適用於節日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在最低潮時停止的過程，適用於文娛廣告、企業新開張或優惠酬賓廣告等。

　　上述各種廣告時間策略可視需要組合運用。如集中時間策略與均衡時間策略交替使用，固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法，既可以節省廣告費，又能實現理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環。究竟一個商品廣告在一種媒介上投放幾次，才可以使人們記住它，這一問題的研究目前還處在摸索階段，但目前亦有研究表明至少是六次，即一個人接觸同一個廣告六次便會記住這個廣告。如果有關此類問題的研究有所突破，將會使廣告的刊播工作在科學、合理、有效的軌道上執行。

廣告空間策略的基本要求

(1)廣告空間必須與顯在的目標市場相吻合。

(2)廣告空間還必須考慮對潛在目標市場的挖掘。

(3)廣告空間必須與其他營銷策略相配合。

(4)廣告空間不能超越企業的承受能力。

廣告空間策略的內容

(1)廣告匯入策略。匯入策略，是將廣告推入目標市場所採取的策略。

·探查策略，在進入新市場區域前，對該市場進行探查，瞭解分析那裡的消費習慣、消費水平和消費心理，從而確定選用何種媒體，使用何種策略。