企業如何提升自身的市場營銷能力？

注意，不是單個人如何提升自己的營銷能力，是企業如何提升自身的市場營銷能力！

企業的營銷能力提升，是基於企業的營銷戰略，而企業戰略中的重點是品牌戰略，再大的企業，再好的銷量，如果沒有品牌也會失去支撐，遇到一些風險便會瞬間坍塌，再是基於網際網路營銷的系統搭建和執行團隊建設。

戰略是什麼？戰略是一種選擇，更就是為了更好的獲取企業在未來長期的競爭優勢。

企業戰略的完整流程應該是這樣的：

首選是確定願景、使命，然後是戰略目標，

其次是進行戰略分析，包括內部分析和外部分析；

再次是進行戰略選擇，包含業務層戰略和公司層戰略；

第四是進行戰略實施，包括組織結構、控制過程和薪酬政策，最後形成你自己的獨特優勢。

中小企業的戰略管理不像大企業要經過漫長的戰略分析和選擇，然後進行戰略實施、戰略評估等等。小企業的戰略管理注重的是“選擇”和“實施”――這種選擇不會像大企業那樣，涉及公司層戰略，而主要圍繞業務層戰略來開展。就像上述案例那樣，不會過多涉及宏觀環境和戰略聯盟、兼併、多元化等問題。

1、品牌架構：

有一個大家關心且模糊的問題，品牌是一個好，還是多個好？我說，如果可以控制和駕馭，越多品牌越好；怎麼組合，模式（架構）這些品牌？那我就給大家分析一下品牌模式，這也是品牌管理中非常重要的一個環節。

2、品牌架構的四種模式：

第一種是單一品牌模式，所有產品使用同一個品牌，如福特、通用電氣。

第二種是主副品牌模式，以主品牌為中心，副品牌為輔助，突出不同產品的特性，滿足消費者的不同需求，如海爾、豐田。

第三種是母子品牌模式，突出子品牌，母品牌作為品牌背書，典型的如寶潔公司。

第四種是不相關品牌模式。每系列產品都有一個獨立不相關的品牌，與母公司沒有任何關聯，如英國的翠豐集團，如果你不知道，我告訴你，百安居就是它旗下的建材零售品牌。

還有一種複合品牌模式，主要是業務結構複雜的集團公司用的多。集團品牌和產品品牌之間採用多重組合形式，如青島啤酒在同一品類下針對不同目標市場採用了多種組合形式。

3、品牌價值系統：

一個完整的品牌規劃包含了哪些要素呢？

第一是定位；

第二是核心價值；

第三是品牌的個性；

第四是品牌主張，

第五是品牌背書，

最高層級應該是品牌願景和品牌信仰。

他們之間的內在邏輯關係是：發掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反覆傳播，最後形成一對一的品牌聯想。

之後的步驟是，指導產品的開發，渠道的開發和一整套打法，營銷推廣，團隊培訓。

包含了理論、方法和工具

如，我們深知營銷的理論和方法

網際網路營銷五大解決方案

1、超級IP是品牌的解決方案。

品牌產品生態構建：核心消費群洞察、品牌定位、品牌核心價值體系梳理、品牌文化輸出、品牌超級IP打造，品牌形象及視覺設計；

2、場景是產品的解決方案。

場景化產品策劃：洞察消費場景，找到消費者購買理由，賦予消費者全新的消費體驗，提煉產品賣點與價值支撐；

3、網際網路商業模式是渠道的解決方案。

打造網際網路商業模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個體投資者形成社群並在C端裂變

4、大資料、自媒體是營銷推廣的解決方案。

自媒體深度溝通及服務、社群轉化裂變：以網際網路、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流

5、社群是銷售轉化和裂變的解決方案。

流量沉澱、運營、轉化和裂變，短期內聚集種子使用者進行消費者裂變；開啟滾動招商：測試商業模式反應，快速引入招商資源並滾動複製。

事情總是人做的，網際網路營銷的架構，營銷埠主要還是銷售、市場、招商、運營和技術等人員，相對而言，偏向線上部分。

團隊是保證專案落地的關鍵。不要總說，怎麼策劃不落地啊，落地需要從內部開始，並以甲方為執行主體，只要乙方的策略到位，配合甲方、指導執行就算到位了，諮詢策劃，畢竟還是智囊和顧問，不可能代為執行，喧賓奪主。

甲方首先要有相應的配合機制和對接的組織架構，然後是強有力的執行團隊。我感覺，這個專案能獲得如此的效果，真的感謝這樣的強悍和快速反映的隊伍。我們所做的規劃，全部以超出我們的想象的速度落實了，真夠狠，不成功都難！

團隊的執行力，取決於三個方面：第一對戰略目標的清晰認知，第二是團隊整體的素質和素養，第三是完善管理和考核制度。

首先，我們學習營銷要明白什麼是營銷，工作中做哪些事情，需要掌握哪些營銷基礎知識，這就是基礎。

其次，要提升自身營銷思維，特別是整合思維和逆推思維；最後，當你進入門之後，就要看你自己的研究和造詣了。

掌握營銷的相關概念和理論知識：

可以看下相關書籍，也可以多看看大牛們的案例和文章，這樣有助於提升眼界！

實戰磨鍊：

多去做，可以去一些公司做，積累經驗，做到知行合一。

總結反思：

從工作中分析問題，總結問題，反思最佳化方案，從而迭代自己的能力！可以試著去找不同的案例來分析！

積累經驗：

有市場營銷或廣告等相關專業學科背景的固然重要，但其實經驗更加重要。市場營銷是一個實踐性很強的學科，過去很多理論知識雖然有些作用但是整體落後於實踐的，只有從實踐中去學習發現和思考總結。

可以先找一個自己喜歡或感興趣的行業從銷售做起，瞭解市場、消費者和競爭對手，做銷售的同時一定學會換位思考，能站在行業、公司、客戶和競爭對手等不同的角度去考慮問題，然後不斷思考學習並總結，把對一個一個的個體客戶的瞭解分析和提煉概括提升為主要目標客戶群體的瞭解把控,透過需求分析和SWOT等相關工具和思維，在實踐中發現問題並創造性的予以解決，慢慢的從點子到整套方案，先讓自己成為專業的銷售，再到出色的策劃人員。

學會執行：

實踐是檢驗真理的唯一標準，自己做的方案一定要自己去執行，從實踐中總結和發現並改進，還有多觀察同行甚者不同行業的營銷策略和實際操作，不斷去粗取精，在學習中思考改進，形成自己的特色和方法論，進而在某一個行業成為專家。

一、什麼是營銷能力？

1.在我看來初創公司的營銷能力就是產品能力，即從發現一個需求開始，然後透過產品\服務向客戶交付的能力。

2.成熟型公司的營銷能力就是新品類的運營能力，即從發現一個新需求開始，然後透過拆分產品(功能)\服務(專案)向客戶交付的能力。

二、什麼是營銷系統(4P)？

1.產品：滿足一個群體一個問題。

2.渠道：產品客戶定位決定了渠道，渠道決定了利益相關者群體。

3.價格：利益相關者和客戶定位一起決定產品價格。

4.促銷：包括推廣方式和團隊。

三、如何提升？

老闆認知提升了，企業營銷能力提升之路就打開了。