第一，熟悉自己的產品及服務。

第二，熟悉對手及競品的產品及服務。

第三，瞭解自己產品的賣點及特長。

第四，你自己就是金融產品的代言人，讓自己專業些。營銷任何產品及服務，首先要把自己營銷出去。

能夠做到以上四點，你就是一個合格金融營銷工作者了。

金融行業要找使用者痛點，用痛點營銷的手段。

痛點營銷是市場營銷中一種非常常見並行之有效的營銷方式，這種方式是以使用者為中心，找到使用者對產品最最迫切的需求，用產品來滿足他們的需求，解決了使用者的痛點，銷量的提升自然是水到渠成。滴滴打車的成功是由於找到了人們打車難、價格高、服務差的痛點，小米手機的成功是由於找到了人們對手機智慧化、高性價比的需求的痛點，京東的成功由於滿足了大家對送貨快、正品行貨、服務好的需求，等等。

“有無之相生也,難易之相成也,長短之相刑也,高下之相盈也,音聲之相和也,先後之相隨,恆也。”《道德經》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的，痛點營銷的實現也是基於此的。

利用消費者的痛點進行社會化營銷活動的策劃並傳播，打造爆款產品。

1、利用創意引發使用者好奇心。好奇之心人皆有之，市場營銷中經常藉助人們的好奇心進行產品的營銷推廣，例如使用創意性海報或頁面進行宣傳就是代表性的方式。一方面利用人們好奇心將興趣調動起來，在社會上形成傳播熱潮，為產品進行造勢，另一方面利用宣傳內容將產品用新穎獨特的方式傳遞給消費者，進行了大規模的宣傳。創意直擊使用者群，將他們的需求牢牢抓住，為爆款打造貢獻力量。

2、用故事迎合使用者情感需求。把講故事作為一種吸引使用者的方式，激發使用者內心的真實感受，獲得關注，讓產品獲得更高曝光，為打造爆款做輿論宣傳。使用者的情感需求是痛點營銷的關鍵，只有迎合了使用者的內心需求，產品的營銷才能有價值、有效果。在具體實施過程中，需要結合產品進行營銷，突出產品的功能和特色，這是廣告宣傳的重中之重。

5、利用公共資訊增加傳播。公共資訊傳播力量巨大，產品營銷可以藉助公共資訊來進行產品的傳播和宣傳，獲得不錯的營銷效果。公共資訊主要指與人們生活息息相關的資訊，如天氣情況、放假安排、道路情況等，如果產品營銷跟這些資訊結合起來，那也能引起大家對產品的關注。例如瀘州老窖利用“父親節”發起“父親的藉口”微博話題，“別把酒留在杯裡，別把話放在心裡”一句話將消費者的情緒調動起來，帶來大量好評，獲得良好的企業形象。

營銷本來是一件非常快樂的事情，但是很多做營銷的人，卻很害怕去走向市場核心的原因就是，在市場上沒有他自己熟悉的人，這是最讓營銷員洩氣的事情。

一個人如果立志想要在營銷上取得突破，想要自己創立一家公司，那麼他一定要立志做一個成功的銷售業務員。而要想成為一個優秀的銷售業務員，那麼每天至少就得跟四個陌生人認識和交談，這個你能做到嗎？

如果我說你每天要跟四個陌生人溝通的話，絕大多數的人都會害怕，感覺壓力非常大，但是如果讓你每天出去認識四個新的朋友，瞭解他們的名字，並且瞭解他們的特徵，可能每一天的工作就不會變得那麼壓力大，並且變得更加的快樂，因為我們每天就在交朋友*^_^*

交朋友就是從一個好的聽眾開始，由陌生人變成朋友，再由朋友變成客戶。

不要急於將陌生人變成客戶，這樣只會前功盡棄，成功的秘訣在於慢工出細活，不要操之過急！

假如一個人能夠每天把認識四個人當成生活的一部分，並且很有紀律的自律的去遵守，養成這種習慣，我想他的工作會變得非常快樂。自然而然的隨著認識的人的增加，這個人的眼睛將會特別明亮，觸覺也會特別敏銳，認識朋友，養成習慣之後就不會變成一件困難的事了！

當你帶著目的性特別強的時候，往往結果會竹籃打水一場空！

給大家說個例子吧！

我認識的人當中曾經就有一個人，他每天很自律，每天都在認識陌生人，但是在他做這件事情的前幾個月的時間，他的績效並不是特別好。

但是突然之間有一天，他的整個業務狀況發生了翻天覆地的變化，後來當我問他的時候，他跟我分享了一段話，我覺得特別有道理！

他說“可能認識一個人，五個人沒有感覺，也沒有結果，但是當你認識到100個人之後，當你把一條馬路上的絕大多數人都認識之後，可能此刻你還是隻簽了一個單子，但是這並不代表你之前認識的99個人都是浪費。我就是這樣堅持下來的，突然有一段時間，剩餘的99個人當中有那麼將近20多個人都變成了我的客戶，而這僅僅只是發生在一個月的時間之內”。

有一些點啊，是希望大家一定要認真思考，並且注意的：

第一，不要漫無目的的四處找，而是要有目標感的去尋找你要結交的朋友。當你漫無目的的做任何事情的時候，往往結果都會敷衍自己。

第二多，讓顧客瞭解你，並且創造條件，充分展示自己的能力，要讓別人感覺你是值得信賴的，進而跟他建立互相尊敬的感覺。

第三，努力跟成功的人接觸，努力加入到成功者俱樂部。加入裡面很難，但是一旦有一箇中間的人介紹你加入進去之後，你會發現自己邁上了康莊大道。

（1）多接觸成功人士

有雄心，有抱負的人啊，應該多和成功的前輩接觸，他們過往的經驗和經歷能夠幫助你做得更好，而且這些成功的人往往取得信任之後，他非常樂意提供自己的見解和經驗幫助你。

（2）擴大交際範圍

如果你只是呆在某一個領域，或者說固定的一個小範圍之內，或者是一個小圈子之內，那麼你無法擴大自己的交際範圍。所以或多或少要積極地展開對外活動，就像一個國家做外交活動一樣，這個大致有兩個方向，一個是跟業務有關的，另外一個是咋跟社會生活有關的，比方說玩兒什麼的。

有活動就是同業的這種會議啊，報告呀，專業研討會啊等等等等，那麼社會活動就是參與一些俱樂部呀同學會呀，老鄉會啊，各種各樣的社團活動什麼的。

最後還想跟大家分享一點，對，就是如何走進陌生人。

我這堂課跟夥伴們已經分享過多次了，大家很多人覺得走進陌生人是一件非常困難的事，很多人連跟陌生人說話都會感到拘謹，這個很正常。

人和人之間如果相互瞭解，自然會相處的很協調。但對於陌生人，難免會有恐懼心理，特別是害怕被拒絕，所以作為營銷人員，我們一定要想辦法從陌生人變成親密的朋友。

怎麼才能和陌生人快速建立好的關係？

第一，首先要在心中建立一種願意和人交朋友的願望，你只有心中有了這種訴求，才能在行動上有所力量支撐，所以你必須問自己，自己喜歡交朋友嗎？

第二，在陌生的環境，要想跟陌生人交朋友，至少你要在跟他見面之前做一些最基本的瞭解，比方說你要去見一個陌生人，那你必須要知道他的工作興趣，性格之類的，如果有可能的話，當然如果什麼也沒有，那隻能是提升自己溝通能力，見機行事。

第三，見到陌生人之後，你要觀察一下週圍的環境，對吧？比方說他們家的裝飾品呀，樂器呀，攝影作品呀，相框呀，家裡面傢俱擺設呀，日常使用的這種家電呀等等的等等，可以感知到他有哪方面的品位，你就能夠抓住或者揣測陌生人的心靈的某個側面，當你抓到這個線索之後，你當然很容易找到曇花的主題了，一句話就是誇讚和讚美。

第四，總得學會舉一反三。凡是這些東西都可以學會，這是技巧，如果你不會可以去買一本書，或者在百度知道里面查一下如何和陌生人破冰寒暄，如果你連這個都不願意去做的話，掙不到錢那是活該的！

最後，我想要奉勸大家的事，如果你在任何環境當中，總是喜歡突顯自己，老是喜歡抬槓、反駁，也許偶爾你能獲勝，但那都是空洞的勝利。因為你永遠得不到對方的好感。永遠得不到自己想要的結果！

處理不好心情，當然也永遠不可能處理好事情！

今天我用口語化的方式給大家轉述了一遍，希望大家能夠理解。