對於建材行業來說如何抓住新開盤小區呢?傢俱建材甚至電器中的各個品牌都在虎視眈眈盯著哪些專案呢?那麼如何能有更多的機會呢?下面介紹一些方法供大家參考。

新交房的小區是一塊大香餑餑，很多有目標消費者都集中在裡面，傢俱、建材甚至電器中的各個品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機會就會不惜血本的進入、開發。

在這種競爭激烈的環境中如何操作才能迅速開啟一個突破口呢?筆者結合多年的實戰經驗和大家淺做分析。

首先要分析一下什麼是“突破口”?這裡的突破口是指透過某種有效方式進入小區之後能迅速擴大戰果並引爆整個銷售，而非常規、持續的進駐方式和操作手段。小區交房後各建材品牌基本都是八仙過海各顯神通，採取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的並不多，究其主要原因就是沒有找到真正的突破口，打蛇沒有打到“七寸”。

一、物業突破

物業公司是小區的管理者，也是建材商獲得資訊來源的重要機構，如果能和物業合作得好那麼我們開發小區就會省去很多精力。首先透過關係、拜訪等手段找到物業的主要負責人，從中瞭解該小區的實際銷售情況、購買人群，最好是透過其他手段獲得業主的聯絡方式，然後透過簡訊、電話等方式傳達該品牌和產品的促銷資訊。這種宣傳方式具有針對性強、受眾面積廣等特點，效果是一般的宣傳手法所達不到的。

另外和物業一起舉辦業主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內達到自己的目標。

二、裝飾公司突破

裝飾公司也是進駐小區的一支勁旅，尤其是一些精心打造裝飾公司在這方面的公關能力是很強的，建材業務員透過他們迅速開啟突破口也是一種重要的方式。筆者發現小區交房後有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在裡面設定樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經典案例，很多業主會光臨現場瞭解各種裝修事宜並洽談裝修事項。

所以業務員一定要在平日裡多接觸裝飾公司和設計師，如果一個品牌能與當地前十名的裝飾公司達成合作達到6-8家就基本能完成理想中的業績了。

目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設計師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補充的，當然也會有一些衝突但要理性化解決。

三、樣板房突破

前面一點談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實在實際情況中建材品牌自己單獨租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產品聯合租賃樣板間也是一種迅速開啟市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家裡面，這對促進顧客購買慾望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的資訊蒐集能力，至少要了解清楚目標小區的規模、房型、戶數、性質、交房時間、銷售數量等。通常建材商要在交房前或交房後的3-5天內就迅速租好房子，在房子裡按照自己品牌的優勢打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產品配套才能展示出效果，如你賣的產品是整體衛浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或桌布等結合在一起，否則僅僅是衛浴產品擺放在毛坯房裡是沒有效果的。

還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯手，建材商可以再小區裡面徵集樣板房，如：顧客A選購該產品可以6折銷售(原價8.5折)，但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告，這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。

四、團購突破

團購是開啟小區局面的又一法寶，一次成功的小區團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌在小區內的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產品。因此在新交房小區內開展團購不失為一種快速開啟突破口的方法，開展小區團購主要有以下幾種方式。

第一、同一型別業主團購。本方案主要是根據小區型別來的，如某一企業或事業單位的集資房、團購房等。筆者在廣州工作的時候，廣州某品牌廚櫃商場就經常組織這樣的活動，筆者也親身參與瞭解放軍某部醫院工作人員的團購、電力系統職工團購等等，參與人數比較多，最後成交率也比較高，而且後期還能帶來其他一些客戶。

第二、品牌聯盟團購。品牌聯盟在建材行業裡面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯盟”，部分城市裡幾個建材商組織的聯盟如“七劍下天山”等。對於剛交房的小區組織幾大建材品牌聯盟團購同樣會起到不俗的效果，由於房子是剛交的，業主大部分要面臨裝修等問題零售行業告訴了我們所有零售業態成功必須要具備的一點，無市不立，櫥櫃行業屬於建材行業的邊緣行業，在建材賣場能夠找到大量的目標消費群，優秀的品牌一定要找到強勢的建材市場，找到櫥櫃集中銷售區域立店。這個道理所有了解不瞭解行業的人統統知道。

較大的展示面積

中國流傳一句話叫做“店大欺客”，並不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規模的面積才能充分展示品牌實力，消費者購買產品習慣進大店，這是消費心理決定的，更何況建材產品對廣大初次裝修的業主來說，都是第一次接觸，大的面積有利於快速形成購買決策。

櫥櫃行業裡面的科寶博洛尼，動輒開8000方的超級體驗館，行業都認為是發瘋了，因為以他們店所在的位置和這面積，費用是出奇的高。我們自然不太贊成開這樣規模的超大生活館，但有一點效果已經達到了，就是品牌影響力和知名度被快速提升，因為8000方的店擺在那裡，不得已也要關注一下，很容易把業主震懾，感嘆其實力。

創新的終端展示

和其他產品不一樣，櫥櫃產品知名銷售的機率不是很高，因為購買裝修材料時業主才會認真瞭解一下這個行業和這些產品，購買以後一用就是幾十年，除了買的時候會關注，其他時間一律忘記，於是櫥櫃行業就成為了典型的低關注度的行業， 正是行業的低關注度，容易造就大品牌，君不見櫥櫃行業是各大品牌一展身手的舞臺，各大強勢家電(如海爾)、傢俱(如康耐登)、衛浴(科勒)，甚至連做地板的菲林格爾也來做櫥櫃了，行業魚龍混雜，高手林立，但是很多優秀的品牌，如金牌，博洛尼等加強了終端展示，精緻的裝修，創新的展品，獨特的風格迅速取得了業主們的認同，就是一個毫不見經傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業主品牌的信心。

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新小區開始交鑰匙，也是建材商家接單的好時機。我在江蘇崑山做實木樓梯，我講一下我的心得。

拿我們做實木樓梯為例，在一個小區能連著做10多家。我覺得質量是最重要的。我們是先低價做一家。保本都可以，質量必須要好。這是廣告啊。從量尺寸儘量各方面做的周全，給客戶有一個好印象。讓他感覺樓梯讓我們做他心裡放心，幹活的人可靠。(接的單子我們都儘量自己親自幹。)中間有問題及時和客戶溝通解決。故意刁難的客戶很少，大多數還是比較通情達理。客戶提出問題或要求儘量滿足。樓梯質量好，客戶入住後都會有親戚朋友來參觀。樓梯好自然有人誇，客戶也有面子。再者裝修好的來親戚朋友參觀後都會比較一番，裝修過的看到客戶家這一塊做的比自己好，都會問在哪裡做的。客戶一臉興奮的告訴他們這一塊是在哪個市場誰誰做的。準備裝修到都會留個電話或者名片。這就是潛在客戶。我們的單子有一半都是客戶介紹客戶的。

還有就是在新開盤小區門口車停那裡，車裡擺上樣品。拿著名片宣傳單，逢人就發。這樣也會有效果。但是就是累。客戶質量往往不高。報價的最多，真正讓你去做的不太多。

所以我覺得想打入小區，還得先有樣品。拿質量說話自然不發愁後面沒單子做。客戶群有了，東方不亮西方亮。打入小區只是時間問題。