錘子科技羅永浩目前就是這樣。也許他壓力太大，他的解決辦法是做出承諾，一定還錢，再不行還能賣藝還錢。

但是團隊的信心呢？團隊到底相信什麼，這就值得深度挖掘一下。我理解團隊信心只會建立在勝利的基礎上，而不是情懷基礎上。我分享的辦法是創業失敗，恢復團隊信心，就要“一個不斷戰勝小鬼們的過程”。

1、閻王難過，小鬼難纏。

正如開篇所說，創業失敗也就是現金流斷裂，資不抵債。這個時候，一般人只關心債務總體結果，比如欠多少個億。但是很少人能靜下心來思考，幾個億其實是很可能是太多個“幾十萬”組成的。

這些“幾十萬”我就認為是小鬼，佔到大多數。小鬼本就難纏，這裡沒有批評和嘲笑的意思。就事論事。

也許失敗就是平時不注重管理造成的。

舉個例子：某裝修公司老闆李總，平時為人大方，不太注重績效管理，員工的工資基本全額髮放，也不考核績效目標。因為市場一直不錯，同時他認為人心都是肉漲的，大家會努力的。

但是李總由於三個大客戶操作失誤，現金流吃緊了。由於三個大客戶本身很大，比較有信用，李總也毫不猶豫墊資做了裝修，結果工程款回收出現了延期，當延期回款導致欠薪拖到第三個月，員工坐不住了，紛紛離職，並且去勞動局追討欠薪。

這裡誰也沒錯。責任當然是在李總身上。錯在哪裡？目光只聚焦在三個大客戶回款身上，每天唉聲嘆氣，重複打電話，做著無用功。

還錯在思路！就是想一下子解決問題，收回鉅款（閻王），搞定工資和其他應付賬款（房租，水電，物料）等。

冷靜下來，李總重新出發，開始做了一件事：新客戶開發。透過自己親自地推，跟進，簽約，不到一個月新增簽約客戶五名，預付款將近50萬，先把工資，房租水電付了。

而三個大客戶是房地產大老闆，目前依然也沒有收回應付工程款。

但是李總輕鬆了，一邊積極賺錢，一邊也騰出手來和大客戶探討解決方案。透過物物置換，將欠款開始化整為零處理。

他目前開始組建新的隊伍，準備繼續上路。但是這一次，他會注重“管理”。不能因大失小，小的事情累計起來，太大了。

關鍵是，李總的心裡重新點燃“勝利”的希望。

2、團隊的信心來自“不斷的小勝利”。

只有小勝利積累起來，才是大的勝利。人的信心卻只看小勝利。為什麼呢？

小勝利大多跟個人利益相關。比如公司上市，跟一個員工具體有很大關係嗎？實際並沒有。

所以管理上要注重解決大多數人的小問題，防止積累過大，造成信心缺失。

簡單說，就是日常管理要抓好日常工作的績效，絕對不能放任不管。

舉個例子：幹嘉偉，阿里巴巴副總，美團前任運營官，目前入主高瓴資本。他依然覺得“早啟動晚分享，抓新客戶拜訪”最重要。

隨著新客戶不斷增多，員工的信心才會不斷增強。

馬雲說過：明天會更好，但是很多人卻倒在前一天的晚上。這個前一天的晚上，就是說的企業缺乏一個又一個的小勝利。

小勝利，其實是個大問題。但是小，太多人不注重，甚至倒下的時候，還沒有明白過來。

3、恢復信心，幹嘉偉的方法有三點借鑑：

第一，堅持早啟動晚分享，嚴格抓新客戶拜訪這個小任務。避免遺漏，失去成長動力。

第二，堅持挖掘商業機會，找到與業績相關的大因素。比如爆款產品並不能改善業績，而是不斷擴大商品供給，這才能不斷增長銷量。

第三，雙管齊下。繼續嚴格抓日常拜訪管理，同時嚴格抓銷售業績。叫做“狂拜訪，狂下單”，並且升級成“狂拜訪，狂開店”。

在美團的“狂拜訪”中，所有團購對手，乃至其他外賣平臺，紛紛倒下。

小中見大，信心就是這樣一步一步建立起來的。

篇末：

使人疲憊的不是遠的高山，而是鞋子裡的一粒沙子。讓團隊產生信心的，是每天的“狂拜訪，狂下單”。

信心對於創業者來說是非常重要的，但過於自信就是個悲劇，對於大多數創業者來說，過於自信最終的結局都是失敗，但失敗並不是壞事，起碼能讓自己清晰的看清自己。

大多數創業者有些自以為是，很多人喜歡講自己的創業故事，更是說帶著自己的創業團隊度過了一個難關有一個難關；更有一些所謂的創業導師們，拿阿里、騰訊的創業案例來激勵創業者們，就包括我自己也曾經用過他們的創業案例，但這些案例真的有作用麼？因為馬雲、馬化騰成功了，我們才會關注他們的成功案例，若當初失敗了，恐怕沒有人會記得馬雲和馬化騰。根據網際網路上的相關資料表明，100個創業者中最後只有一個人成功了，試問在創業失敗成為常態的情況下，創業失敗真的不是什麼大事。

所以，當我們“帶領一幫人創業”失敗後，想要“拾起團隊的信心”其實很簡單，就是弄清楚這個團隊存在的意義是什麼？總結團隊創業失敗的根本原因是什麼？

但是很多人創業失敗後，往往不想、不願意去探究失敗的原因。

說團隊有些大了，在當下的職場環境下，又有幾個老闆、又有幾個管理者把所謂的團隊當作自己人了？說句不好聽的話，員工與管理者之間的關係其實就是利用與被利用的關係，我給你錢你給我幹活，你給我錢我給你出力。就這麼簡單。

不想給員工發工資而強調奉獻的老闆和管理者就是耍流氓，再說的直白些，當作為創始人帶領團隊創業失敗後，於團隊成員根本沒有什麼影響，只要你按時發工資，人家在日常工作上沒有消極怠工，就根本不存在是否有信心這一說。

創業失敗最大的責任人就是創始人，而團隊其實只是附屬品。俗話說：“鐵打的衙門流水的兵”，只要專案好，真的能解決行業痛點，團隊、資金還真的不是問題。但怕的就是“兵熊，熊一個；將熊，熊一窩”，專案不好、老闆不懂做事、不會做人；眼下別擔心團隊的自信心問題了，先把自己的心態放平。另外，免費送給各位創始人一句話：“重賞之下必有勇夫”。

我們知道一個團隊的凝聚力在於這個團隊的創造力。一個專案失敗了，並不能說這個團隊失敗了，責任更不能歸咎個人。大家既然同意聚在一起做同一個專案，首先是對這個專案的認可，然後才是對發起人的認可，這個道理大家都是明白的。並且在創業過程中遇到的問題也是大家的問題，一個人也解決不了。

創業失敗了，是要總結經驗和教訓，找出不足來改善問題。信心這個東西，如果是因為挫折而失去的話，那就太不值錢了。

要建立團隊的信心，我認為要做到以下幾點：

樹立目標。為團隊樹立一個遠大的，理想的目標。讓成員們看到前途，所做的事情有價值。如果目標不明確，久而久之，大家就會對所做的事情產生疑問，凝聚力就不會那麼強。

增強核心競爭力。核心競爭力突顯企業優勢，保證團隊收益，是保證生產力的根本。只有這個增強了，團隊才會有信心把工作做好。

分配合理。我說的分配合理，不僅僅是利益上的，也包括人員上的。在合適的領域用合適的人，讓每個人發揮最大的作用，不養閒人。

處理問題果斷。這個考驗領導者的能力和判斷力。一個優秀的團隊領袖，會在大家意見產生分歧的時候，果斷的做出決定。要大膽突破，勇於創新，誠實守信，具有親和力。

責任劃分清楚。創業過程中，難免會有錯誤，責任劃分清楚，賞罰也要分明，渾水摸魚，模稜兩可會給團隊成員帶來很不好的影響，讓他們對企業，對老闆產生懷疑，從而失去信心。

良性競爭。團隊部門有分歧也不是壞事，創業都是摸著石頭過河，沒有誰對誰錯。讓團隊有緊張感不是一件壞事。

迅速行動。有了目標和方向，就要立馬執行。很多企業開會，一件事情講完了，就完了，就跟做完了一樣，執行不及時，重複發生錯誤，拖延團隊計劃，影響團隊鬥志。

增加資源。俗話說一個好漢三個幫，創業這種事情，還需要多方面的協助，有越多的資源可以使用，也越能增強團隊的信心。