所謂的“坑”也就是我們在創業路上遇到的困難，創業專案不一樣，我們遇到的坑也就不一樣，但是我們不能因為為了逃避這些“坑”而害怕創業，面對坑 我們要學會面對，想辦法跨過這些“坑”，要始終相信方法總比困難多，但是我們在創業的時候也要慎重選擇，比如合作的物件的人品，比如專案在當地是否受到關注，比如一些冷門的專案，可以想象會有更多的坑。關於創業專案如何選擇，首長，肯定要從自己擅長的領域出發，不能盲目投資，或者身邊有做這個行業的親友，總之，創業這件事情是要去做的，拿出實際行動來，失敗不可怕，可怕的是不去行動。

這個問題其貌似是一個問題，其實是呈遞進關係的兩個問題。創業專案的選擇在先，決定創業的起始與終止；創業路上的“坑”則是創業過程中需要不斷突破的坎兒。

在選擇創業專案時，雷軍有過深刻的見解，他認為做一家偉大的公司要三個條件，選一個足夠大的行業、找到對的人、融到花不完的錢，這三個條件具備了，就沒有做不成的事兒。

當然了，他是雷軍，他創立小米時金山已經上市，功成名就，有地位有錢有槍，所以他才敢去做最大的行業，才能找來7個牛逼合夥人，才能融到花不完的錢。對普通創業者來說，都是在約束條件開始的。創業的能力有限，不管是搞研發出身積累了點兒技術，還是做銷售積累了點兒客戶資源，對運營一家公司來說，都是不夠的；創業資金有限，畢竟不是誰都有個叫王健林的爹；找牛逼的創業合夥人也基本不可能，無非是從同學同事中找還靠點譜的，行業裡有點兒名氣的你都跟人說不上話，更談不上拉著人家入夥。

所以，對普通創業者來說，在創業專案上基本沒有太多的選擇餘地，只能在自己熟悉的領域，以自己的資金為限小規模做起。能找個幫手最好，沒有的話找家人先幫襯著。慢慢摸索門道，提高自己的能力，積累到一定程度再一步步擴大規模。騰訊和阿里今天都是龐大的帝國，但是當年也都是幾個創始人好不容易湊了50萬起步的。蔡崇信加入阿里時馬雲只發的起500塊的月薪，騰訊5兄弟更慘，還要出去接零活兒打零工補貼公司運營。

選擇專案最忌諱的是模仿創業神話，跟風口，幻想自己是風口上翩翩飛舞的豬。其實，即使是移動網際網路這麼大的風口，成功的也只是了了幾個，還基本都是原來網際網路時代的老兵，摔死的豬倒是鋪滿了一地。做廚師的開飯館，刷過塗料貼過地磚的開裝修公司，當過老師的搞培訓，對創業來說永遠是正道。

初創公司一般會遇到如下的“坑”

一、團隊解體

義氣而聚，利益而分

起事之始，成員往往意氣相投者而聚，一般無願景也無策略，幹起來再說。此時團隊的優點在於溝通障礙少，利益分歧小，內部摩擦少。隨著事業的發展，各頭領在執行所領之事時，會由於能力、戰術以及運氣等原因而進展不同。由此就會導致利益分歧加大，溝通如果再出現障礙，則立即會造成團隊散夥甚至火併。友人翻臉，其禍甚於敵人。

化解之道

1、識人以明；2、信守承諾；3、互相參與；4、公開透明，溝通無死角；5、以前四條為基礎適時做利益調整。

尋合夥人之大忌：

1、根基不穩之人忌深度合作。生活都有問題的人，對創業遇到困難時很難保持淡定的心態；

2、同業內有其他投資之人不深度合作，可做專案合作；

3、規則意識不強之人不合作；

4、始亂終棄，見風使舵，做事不踏實之人不合作；

5、有流民思想的不能深度合作；

6、團隊中如果沒有成功運作專案之經驗的人，不入夥；

7、沒有戰略思維的人不合作；

願景認可程度不同，總有人中途掉隊

有人有鴻鵠之志，有人小富即安；有人願搏擊風浪冒大險以圖大利，有人死守青山見好就收。所以，從創業伊始，就會有人不斷離隊，也會有人不斷加入。在發展中，核心團隊會逐漸形成，此時成員之間會有相近的志趣和理想，會有互補的能力，彼此之間瞭解深刻而能達成互相諒解。某種意義上，也是團隊的不斷進化。風險是離開時的不歡而散。

解決之道

1、起事時就須明確，天下無不散之筵席，好聚好散，散可再聚；2、起事時公議退出方式，書面確立，嚴格信守；3、確立資產的第三方管理，對內公開；4、依勢或定期調整團隊組成架構；5、永保大門敞開，同時明確入夥資格，入夥須現有成員一體透過，新成員入夥須經過輔導期；6、團隊須階段性確立頭領；7、頭領確立須有對應的制約措施。

二、“大勢已去”

1、本行業內技術革新導致公司現有技術過時，此時如果技術更新跟不上，則會造成前期為開拓市場造勢和維護客戶關係的花費盡失。2、上下游行業技術革新，造成原料斷供或下游需求消失。

解決之道

1、必須建立相應的諮詢團隊，諮詢團隊必須隨時把市場風吹草動反饋以判斷是否是革命性變革。2、必須對上下游客戶深度瞭解，把握客戶變革的方向。

三、短視，團隊特別是帶頭人無深耕意識

無深耕意識的表現

東山看的西山高，總以為對手的某一業務更有前景，所以盲目轉行。豈不知，再好的業務，如果進入門檻低的話，隨時就會變成垃圾業務。

解決之道

同仁堂之訓：“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”；“修合無人見，存心有天知”

四、資金鍊斷裂

公司財力不支會造成的窘迫

1、短板長期得不到解決而拖累公司的發展速度。2、無糾錯機會，一步踏錯就跌入萬丈深淵。3、經不住對手用財力打壓。

解決之道

1、均衡投錢但突出單一方向。2、永遠確保有資金池。3、初期投入時預算一定要松。4、保持融資通道通暢。5、上游供應要集中，下游銷售要分散。

五、不善應對競爭，團隊韌性不足

對手打壓不會致命，致命的是其造成的傷害會促使團隊解體。

1、資金耗盡，再融資極易引起團隊分歧。2、團隊成員對公司前途產生動搖，此時有成員退出就會造成公司解體。3、研發減緩或停止，公司失去前進動力。4、外部環境變惡劣，而且會是連鎖反應。

解決之道

1、產品一定要作出差異化，讓競爭多維度化。2、與上下游客戶深度繫結。3、同業橫向聯合。4、萬不得已就要主動反擊，找準對手利潤制高點猛烈開火，瞄準其最大利潤來源而不是最大銷售額來源開戰。5、救火時集中資源補命門，絕不可分散資金和人力。6、加強團隊內部溝通，取得共識最關鍵。人心散了，隊伍就不好帶了。