現在的農產品可以透過自媒體來帶動銷售，自媒體的力量實在很大，很多大咖都透過自媒體把自家的農產品銷往了全國，而且是很大的量，你不妨多瞭解一下自媒體，現在佈局還來得及，如果在晚，那就只有尋求跟別人合作的了。

農產品電商這個需要各行各業大資料埠無縫對接，農產品種植者文化水平偏低，對電商操作流程不是很熟悉，而且種植者70 前的人比較多，國家和社會應該鼓勵歡迎有智青年回鄉創業，大型電商譬如京東，阿里巴巴，騰訊，蘇寧，國美，………流量引導，大型農產品收購商參與其中，化肥，農藥，農機具……等企業引導農民健康種植，科學種植，讓農產品更健康，透過新媒體渠道借力借勢把農產品銷售出去。大農業其實是農業，農村，農民，農產品，化肥，農藥，農機具，產購銷……一體化的消費生態鏈條。

謝謝邀請，農產品電商營銷從我們廣西新農人社群成功案例實踐中總結來講就是現代版的“叫賣”，如何叫，如何賣。移動網際網路時代消費人群使用手機的場景佔了主要時間，你推廣的方式是否能讓潛在客戶接受，產品的包裝和體驗是否最佳？物流資訊是否及時，整個流程下來的策劃設計執行每一環都要有所準備。

好的“叫”也自然會帶來好的“賣”｡◕‿◕｡

首先，找到產品的賣點，把產品變成內容，這裡面也包括產品生產者的內容化，無論你是農民，還是返鄉創業者，都有自己的故事。內容要注意趣味性，稀缺性，故事性，讓使用者喜聞樂見，站在使用者角度思考，易於做出優質內容。

再次，我想補充一點，就是持續不斷的運營。農產品本身，從質量到賣點，產品本身優秀，加上營銷的力量才會快速獲得市場認知。現在有些營銷宣傳製造需求，有過度營銷之嫌，建議迴歸產品初心，產品和人合一，是最高境界。

要做到這點，除了嚴格選品，品控，還需要在營銷過程中和使用者多互動，溝通，根據客戶的需求改進產品，也就是產品運營，誰說農產品不需要像網際網路產品一樣，不斷迭代呢？粉絲客戶就是最好的調研物件。自媒體營銷在這方面的優勢，是打造優秀產品的好助力，一定要多發掘和藉助粉絲客戶的力量。

農產品要利用電商模式做營銷，少不了能夠幫助做營銷的工具，比如說小程式。

農產品的銷售跟其他產品一樣，離不開“買”和“賣”。但農產品銷售有自己的特性：那就是有時效性、有地域特點、存在剛需、同時又可細分為不同品類的產品。

農產品與人們的生活息息相關，傳統的銷售需要大小菜販子掙取利潤差價，才從田間大棚走向人們的餐桌。網際網路誕生以後，一定程度上消除了資訊不均等的制約，人們品嚐到的食物價Grand SantaFe來越合理、越來越新鮮了。

現在，越來越多的商家看清了趨勢，利用網際網路這個工具擴寬了農產品的銷路。比如，美菜網F2B的模式，搭建了產銷一體的供貨平臺，但是這個僅有的平臺並不能滿足現在農產品銷售的瓶頸。

在現有的農產品生產的條件下，很多農戶不考慮產品質量，一味地使用催熟劑，導致農產品高產，賺著昧心錢。城市老百姓的心目中對外地銷來的農產品存有疑慮，除了新鮮度，食品的安全性也日益擺上日程。

農產品的銷售使用電商模式推廣的時候，仍然需要打信任的牌子，品牌在網際網路上的成敗是一榮俱榮一損俱損的例子不勝列舉。在農產品生產過程中，注重講質量，突出產品原生態培養的趣味性和參與感，方能取得買家的高復購。

再者，農產品存在城鄉結合處的銷售難題，有些城市在拆違時把不少的門頭房消滅了，導致不少的菜販子在城管的圍追堵截下打游擊戰，如果能利用電商的優勢，把散戶集中起來，對農產品形成定製採購，這一類的購買力也是不可小視的。

只有想不到，沒有做不到。我們在菜棚大叔的“嘴巴嘟嘟”中結束這次反思，也希望不僅農村大叔、小哥的嗓子靚，收穫的農產品大家也喜歡吃……

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戈弗雷 生活營銷觀察員

農產品電銷很有市場的，我們小區裡面就有很多人做。

多個渠道多條出路，所以可以在淘寶，天貓等等平臺上架商品。

再然後就是利用自媒體，農產品深受大家的喜愛就是因為綠色安全。

你要在各個自媒體上面釋出一些資訊，比如影片，圖片。

我們客戶很多小程式就是自媒體加商城一起搞。

不要怕難，要堅持更新。

做一些秒殺之類的活動。我們小區就有很多人從老家搬東西來賣的。

各種特產，而且銷量很好。

拉群之後可以直接把小程式裡面的商品內容和資訊分享到群裡面。

不用一個個發圖片什麼的，刷屏很討厭。

你就發發優惠資訊，你賣的什麼產品，發發紅包就可以了。

如果你感興趣那具體的落地實施方案我們可以詳細的聊。

農產品怎麼更好的利用電商模式，做出更好的成績？這點不要太過糾結，如今電商模式已經成熟化，都是以產品和客戶為基本點，需要打磨的就是產品和使用者，那麼這就好解決了。

如今任何產品都已綁定了電商，依靠電商開啟產品的銷售渠道，所以重點提取農產品的賣點，以及研究我們的消費群體，確定了你的消費群體，你得產品能否滿足你的使用者，怎麼打動你的使用者，這就需要一個過程。

同時在現在的電商環境中，不管什麼產品競爭已經愈演愈烈，所以對於農產品來說，要有一系列的保障要準備，農產品使用者吃著放心，重點就在於品質的保障和安全。

其實在電商模式的打造中，有了這些保障快速還是不夠的，電商是死的，而你的產品是流動的，還是要打造出故事，產品直接和人對接，要充滿情感化的，所以有故事才能走進人心裡，這個點一定要做到，加上配送速度和保鮮週期做到位，一點點的作細，未來農產品的發展才能走入軌道！

農產品利用電商模式營銷，我們需要農產品生產者需要注意以下幾個方面。

1、產品定位思考。農產品定位可以分為中低農產品和中高階產品。中低端屬於普遍的大眾消費市場，受眾群體多，很難形成品牌，需要依靠B端渠道消化。中高階屬於小而美的市場，受眾群體少，但是容易形成品牌效應，屬C端使用者的。

2、產品的形成過程視覺化。在網際網路的發展時代，使用者可以透過很多渠道瞭解各類產品。資訊不對稱已經不存在了，所以我們可以透過影片，圖片，文章的形式把農產品生長的環境，條件整個過程展現給我們消費者觀看，這樣可以消除我們對食品安全監控和了解。這種視覺化很容易促進消費者成交。

3、個人或者產品的品牌打造。現在越來越多三農題材的網紅，而他們透過個人或者團隊的展示，讓粉絲瞭解生產者（包括團隊），近距離把人和產品集合，這樣消費者才認同感。

4、農產品質量關。隨著時代的發展，生活條件的提高，我們對食品安全要求越來越重視，我們作為生產端，對產品的質量一定要嚴格把關，這是也產品的生命線。

5、服務質量的提升。服務包括粉絲互動解答，產品運輸過程的掌控，對使用者反饋的問題，能否及時解決。是否有做好購買後的詢問，瞭解購物體驗感如何，需要改進在什麼地方。這是產品的軟體的體現。

農產品怎樣利用電商模式營銷？

農產品究竟是做“網上營銷”，還是做 “社群營銷”，這是二個不同的概念，有不同的技術上操作的問題。

網上營銷:做線上，這個模式是電商發展中的瓶頸。2. 社群營銷:做線下，這個模式是實體店發展中的瓶頸。怎樣做才能有好的發展？

這是一個線上線下融合，新商業模式技術上操作的問題。

利用網際網路技術。數字化技術重組，設計的“新商業模式”一一交易結構(農產品，品牌商，供應商，線下相關經營者間的利益)這個問題不解決，很難運作起來。果蔬食品市場這潭水很深，”批零差價“認識上的誤區和操作上的盲區，這就是許多涉農專案陷入一一理想很美好，現實很骨感一一困境的根本原因。