教科書上告訴我們，賺錢的方式有兩種：資本和勞動。
資本如何賺錢想必各位在這樣一個紙醉金迷（這個詞會不會用得有點過？）的時代應該是瞭解甚多了，我們平常把錢存銀行裡買理財產品、買房換房等都屬於此類。
但對於勞動如何賺錢，或者說如何透過工作賺到更多的錢，大部分人可能就相當迷茫了，通常的認知就是流血流汗耗精力，出賣個人體力和腦力去賺錢，比較典型的說法就是替人打工。
這其實是一種被動思考的結果，在當前這樣一個劇變的時代，充斥著這樣那樣賺錢機會的時代，如果還是持續這樣的被動思考，你錯過的可能就不止一個億了。畢竟，你生命剩餘的光陰和你所經歷的生活可不是用金錢能衡量得了的。
這兩年，我對於透過勞動賺錢的方式有了一些新的認識和感悟，現在就與大家分享一下。
1、選擇行業利潤率高的行業能讓你賺得更多
中國有句老話，三百六十行，行行出狀元，這話是一點沒錯的，上篇所講的職人精神就是這個意思。但是，三百六十行不是每一行都能賺到同樣的工資，同樣是做財務，不同的行業工資不一樣，這背後是什麼？行業利潤率。因為每個行業的投資回報率是不一樣的，房地產行業因為生產一種資本性產品——商品房而受到熱錢的追捧，金融行業因為滿足了人們對於利潤率的想象而吸引了全民的儲蓄，網際網路行業因為站在資訊時代的風口而得到VC的青睞…所有這些都導致了一個共同的結果，即在有限成本投入的前提下拉昇了行業收入。
和行業利潤率相應的還有公司利潤率，同行業內為什麼有的公司能基業長青，而有的公司卻瀕臨倒閉？這和一家公司的戰略設計、管理體系、創新能力是息息相關的。
所以，如果你想透過工作賺到更多的錢，首先要學會選擇行業和公司。本質上你選擇的不是行業和公司，而是一種盈利模式、一個管理體系。想一想，如果你手上有閒錢去投資股票，你一定會選擇那些基本面良好、盈利性強的公司，求職也是一樣，只不過投入進去的不是資金，而是你本人。
2、選擇更接近盈利端的工作能讓你賺得更多
靠近收入端是什麼意思？邁克爾波特曾經提出企業價值鏈的概念，即可以將組織事務分為基礎性工作和支援性工作，基礎性工作涉及企業生產、市場、銷售等；支援性工作涉及人事、財務、計劃、採購等，基本活動和支援性活動構成了企業的價值鏈。
這個概念是波特於上世紀80年代提出，雖然時過境遷，當時提出的很多概念已經不完全適應當今的商業形勢，但是其中的道理還是歷久彌新的，即企業作為一個以盈利為目標的客體，它一定分為直接的盈利活動和間接的盈利活動，舉個簡單的栗子：公司為了開拓市場，首先需要招到一名合格的市場經理，其次再由市場經理直接對接市場去為公司搜尋利潤的可能性，那麼在這個環節中，市場經理的工作就是直接的盈利活動，而人力資源經理的工作就是間接的盈利活動。
從實際的情況來看，如果是從事市場、銷售類工作的人一定會比從事人力資源、財務類工作的人薪水更高。為什麼？原因就是市場、銷售類工作離企業的盈利端更近或者工作本身就是盈利活動。
這可能會令人力資源或財務專業的同學有點失落，但是請繼續看下去。
3、選擇管理崗位能讓你賺得更多
公司內一定是分層級的，也許在中國這樣一個有著悠久官僚主義歷史的地方，每個人都會相當直觀的認為越在上面的人越有權、越有錢，這幾乎是一個毋庸置疑且無任何學習成本即能獲取的觀點。但是這裡不是在談官場，而是在說一個商業組織，所以我想說的並不是國家機關裡面“上面的人”，而是企業組織裡面的“管理者”。
在企業組織內部，從職業倫理的角度來講，崗位無貴賤，但是從經濟價值的角度上來講，管理者的確會賺得更多，這是為什麼？背後的原理是什麼？
要回答這個問題，絕不能從人的角度去解析。很多人會說這個人很厲害、能力強，所以理所當然拿得多。不可以這麼說，厲害在什麼地方？什麼能力強？這是一個相當主觀的評判，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，哈姆雷特到底是什麼樣子？不知道。所以，管理者工資高本質上來講是管理崗位賦予的，原因就在於管理崗位是具備槓桿效應的！怎麼說？一個管理者並不需要自己在工作中展現出多強的能力，而是需要讓他所管理的團隊展現出最強的能力，管理者的終極目標即是用一個人的力量去撬動一群人的力量，取得槓桿效應。
對於公司而言，與其容忍一個優秀的人帶領著一支表現平庸的隊伍，不如接受一個能帶領出優秀團隊的能力一般的人。正是崗位的槓桿效應，讓管理者變得更值錢。
4、選擇一級代理工作能讓你賺得更多
什麼是“一級代理工作”？我們都會有這樣的經驗，當我們想去買一雙特定的運動鞋，工廠直營店一定比它在專賣店內賣的便宜，為什麼？少了中間物流和櫃檯展示等一系列的銷售或營銷環節；當我們想去買一張機票，最後一定是官網的票要賣得比旅行網站上的便宜，為什麼？因為旅行網站只是代理出售官網的機票，有的甚至是二級代理，那代表其中的週轉費用更高。
有沒有想過你現在的工作是幾級代理？本文開頭提到過替人打工這個說法，替人打工的意思其實是：本來需要人家去做的，人家僱傭了你去替他做，那麼假設這個事情最後做成了，是你賺得多還是僱傭你的人賺的多？這是一個基本上沒太大爭議的問題。如果你是普通打工者，那麼你的總經理會比你賺得多；如果你是總經理，那麼你的股東會比你賺得多。
那麼什麼樣的工作是一級代理工作？直接接觸資本家（無任何感情色彩，即用資本投資的人，下同）的工作就是一級代理工作。超市裡面售出一件商品，超市賺的不會比經銷商賺的多，而經銷商賺的不會比生產商品的老闆多。越是接近事務核心的人，他所承擔的風險和事務處理的難度一定是最高的，一旦有了代理，即將這種風險和難度逐步降低，這也是為什麼會存在代理這件事的原因：降低風險、減少難度。那麼很顯然，代理這件事越是往下，越是不值錢。
喜歡自助遊的人，機票、住宿、行程都是自己一手安排，雖然行程具備極大風險無法實現（因為前期無法準確預估遊玩時間或其他臨時狀況），而且個人會非常辛苦勞累，但為什麼還會有那麼多人選擇自助遊？原因就是這種方式比低端團更具滿意度，比高階團更廉價。
其實這都是一個道理。
至此，我已就如何透過工作賺到更多的錢提出了四個方式，那麼諸位是否就能很快實現工作致富的目標呢？顯然沒有那麼容易，因為你會發現：
1、如果我要選擇利潤率高的行業和公司，那我必須要是能力突出且能脫穎而出的人；
2、如果我要選擇更接近盈利端的工作，那我必須對人性有更深入的把握，而這顯然比掌握科學要複雜；
3、如果我要晉升至管理崗位，那我必須拿出比現在、比同事更優異的表現說服公司選擇我；
4、如果我要去找一級代理工作，那我必須能承擔風險且能處理複雜高難度的問題。
所以，替人打工的時候不要以為自己只是在替人打工，因為與此同時，你也是在觸碰一個又一個自我提升的機會，而當你自我提升到一定高度的時候，你一定不需要透過太多的工作甚至是工作本身而得到大量的財富，因為那個時候你成為了資本家，而資本家是靠資本投資賺錢的。
如何透過工作賺到更多的錢？首先投資你自己，直到你可以用你的資本去投資。
教科書上告訴我們，賺錢的方式有兩種：資本和勞動。
資本如何賺錢想必各位在這樣一個紙醉金迷（這個詞會不會用得有點過？）的時代應該是瞭解甚多了，我們平常把錢存銀行裡買理財產品、買房換房等都屬於此類。
但對於勞動如何賺錢，或者說如何透過工作賺到更多的錢，大部分人可能就相當迷茫了，通常的認知就是流血流汗耗精力，出賣個人體力和腦力去賺錢，比較典型的說法就是替人打工。
這其實是一種被動思考的結果，在當前這樣一個劇變的時代，充斥著這樣那樣賺錢機會的時代，如果還是持續這樣的被動思考，你錯過的可能就不止一個億了。畢竟，你生命剩餘的光陰和你所經歷的生活可不是用金錢能衡量得了的。
這兩年，我對於透過勞動賺錢的方式有了一些新的認識和感悟，現在就與大家分享一下。
1、選擇行業利潤率高的行業能讓你賺得更多
中國有句老話，三百六十行，行行出狀元，這話是一點沒錯的，上篇所講的職人精神就是這個意思。但是，三百六十行不是每一行都能賺到同樣的工資，同樣是做財務，不同的行業工資不一樣，這背後是什麼？行業利潤率。因為每個行業的投資回報率是不一樣的，房地產行業因為生產一種資本性產品——商品房而受到熱錢的追捧，金融行業因為滿足了人們對於利潤率的想象而吸引了全民的儲蓄，網際網路行業因為站在資訊時代的風口而得到VC的青睞…所有這些都導致了一個共同的結果，即在有限成本投入的前提下拉昇了行業收入。
和行業利潤率相應的還有公司利潤率，同行業內為什麼有的公司能基業長青，而有的公司卻瀕臨倒閉？這和一家公司的戰略設計、管理體系、創新能力是息息相關的。
所以，如果你想透過工作賺到更多的錢，首先要學會選擇行業和公司。本質上你選擇的不是行業和公司，而是一種盈利模式、一個管理體系。想一想，如果你手上有閒錢去投資股票，你一定會選擇那些基本面良好、盈利性強的公司，求職也是一樣，只不過投入進去的不是資金，而是你本人。
2、選擇更接近盈利端的工作能讓你賺得更多
靠近收入端是什麼意思？邁克爾波特曾經提出企業價值鏈的概念，即可以將組織事務分為基礎性工作和支援性工作，基礎性工作涉及企業生產、市場、銷售等；支援性工作涉及人事、財務、計劃、採購等，基本活動和支援性活動構成了企業的價值鏈。
這個概念是波特於上世紀80年代提出，雖然時過境遷，當時提出的很多概念已經不完全適應當今的商業形勢，但是其中的道理還是歷久彌新的，即企業作為一個以盈利為目標的客體，它一定分為直接的盈利活動和間接的盈利活動，舉個簡單的栗子：公司為了開拓市場，首先需要招到一名合格的市場經理，其次再由市場經理直接對接市場去為公司搜尋利潤的可能性，那麼在這個環節中，市場經理的工作就是直接的盈利活動，而人力資源經理的工作就是間接的盈利活動。
從實際的情況來看，如果是從事市場、銷售類工作的人一定會比從事人力資源、財務類工作的人薪水更高。為什麼？原因就是市場、銷售類工作離企業的盈利端更近或者工作本身就是盈利活動。
這可能會令人力資源或財務專業的同學有點失落，但是請繼續看下去。
3、選擇管理崗位能讓你賺得更多
公司內一定是分層級的，也許在中國這樣一個有著悠久官僚主義歷史的地方，每個人都會相當直觀的認為越在上面的人越有權、越有錢，這幾乎是一個毋庸置疑且無任何學習成本即能獲取的觀點。但是這裡不是在談官場，而是在說一個商業組織，所以我想說的並不是國家機關裡面“上面的人”，而是企業組織裡面的“管理者”。
在企業組織內部，從職業倫理的角度來講，崗位無貴賤，但是從經濟價值的角度上來講，管理者的確會賺得更多，這是為什麼？背後的原理是什麼？
要回答這個問題，絕不能從人的角度去解析。很多人會說這個人很厲害、能力強，所以理所當然拿得多。不可以這麼說，厲害在什麼地方？什麼能力強？這是一個相當主觀的評判，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，哈姆雷特到底是什麼樣子？不知道。所以，管理者工資高本質上來講是管理崗位賦予的，原因就在於管理崗位是具備槓桿效應的！怎麼說？一個管理者並不需要自己在工作中展現出多強的能力，而是需要讓他所管理的團隊展現出最強的能力，管理者的終極目標即是用一個人的力量去撬動一群人的力量，取得槓桿效應。
對於公司而言，與其容忍一個優秀的人帶領著一支表現平庸的隊伍，不如接受一個能帶領出優秀團隊的能力一般的人。正是崗位的槓桿效應，讓管理者變得更值錢。
4、選擇一級代理工作能讓你賺得更多
什麼是“一級代理工作”？我們都會有這樣的經驗，當我們想去買一雙特定的運動鞋，工廠直營店一定比它在專賣店內賣的便宜，為什麼？少了中間物流和櫃檯展示等一系列的銷售或營銷環節；當我們想去買一張機票，最後一定是官網的票要賣得比旅行網站上的便宜，為什麼？因為旅行網站只是代理出售官網的機票，有的甚至是二級代理，那代表其中的週轉費用更高。
有沒有想過你現在的工作是幾級代理？本文開頭提到過替人打工這個說法，替人打工的意思其實是：本來需要人家去做的，人家僱傭了你去替他做，那麼假設這個事情最後做成了，是你賺得多還是僱傭你的人賺的多？這是一個基本上沒太大爭議的問題。如果你是普通打工者，那麼你的總經理會比你賺得多；如果你是總經理，那麼你的股東會比你賺得多。
那麼什麼樣的工作是一級代理工作？直接接觸資本家（無任何感情色彩，即用資本投資的人，下同）的工作就是一級代理工作。超市裡面售出一件商品，超市賺的不會比經銷商賺的多，而經銷商賺的不會比生產商品的老闆多。越是接近事務核心的人，他所承擔的風險和事務處理的難度一定是最高的，一旦有了代理，即將這種風險和難度逐步降低，這也是為什麼會存在代理這件事的原因：降低風險、減少難度。那麼很顯然，代理這件事越是往下，越是不值錢。
喜歡自助遊的人，機票、住宿、行程都是自己一手安排，雖然行程具備極大風險無法實現（因為前期無法準確預估遊玩時間或其他臨時狀況），而且個人會非常辛苦勞累，但為什麼還會有那麼多人選擇自助遊？原因就是這種方式比低端團更具滿意度，比高階團更廉價。
其實這都是一個道理。
至此，我已就如何透過工作賺到更多的錢提出了四個方式，那麼諸位是否就能很快實現工作致富的目標呢？顯然沒有那麼容易，因為你會發現：
1、如果我要選擇利潤率高的行業和公司，那我必須要是能力突出且能脫穎而出的人；
2、如果我要選擇更接近盈利端的工作，那我必須對人性有更深入的把握，而這顯然比掌握科學要複雜；
3、如果我要晉升至管理崗位，那我必須拿出比現在、比同事更優異的表現說服公司選擇我；
4、如果我要去找一級代理工作，那我必須能承擔風險且能處理複雜高難度的問題。
所以，替人打工的時候不要以為自己只是在替人打工，因為與此同時，你也是在觸碰一個又一個自我提升的機會，而當你自我提升到一定高度的時候，你一定不需要透過太多的工作甚至是工作本身而得到大量的財富，因為那個時候你成為了資本家，而資本家是靠資本投資賺錢的。
如何透過工作賺到更多的錢？首先投資你自己，直到你可以用你的資本去投資。