首先不能用以前的思維去經營，首先在這個我只想改變一個思維，不能從以前的業績減去成本等於利潤的思維跳出來，現在我們要經營的是現金流，一個門店一個企業沒有了現金流，會怎麼樣，大家明白，就會崩盤，如果你總是利潤最大化的時候，就要想盡一切辦法降低成本，因為現在的好的成本都是固定的比如房租，員工工資，是沒有辦法降低的，所以我們要想辦法如果把現金流做大，要會營銷，從引流產品，到鎖客，在到高利潤產品，在就是老顧客維護，老顧客如果轉介紹。這才是你沒有開店之前要去考慮的問題。

下面就簡單說說經營得一些思路。

1-所以如何開內衣店就更有技巧了，比如說：成衣通常只有S、M、L等幾個碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同規格的產品可供選擇，進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過：開內衣店容易，但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內衣店，要選擇特色，建議你必須想清楚以下七件事： 1．應對激烈的競爭 現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重複性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。 另外，在激烈的市場競爭中，由於價格戰持續上演，一系列瘋狂、誇張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的大路貨。越演越烈的打折，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。 2．選擇適當的開店位置 選什麼樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，酒香也怕巷子深。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。 3．經營中要慎選品牌 品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什麼樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。 目前，內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步，後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支援的話，開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢？ 首先，如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。 其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那麼品牌的選擇餘地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店裡的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇範圍會很大。 總結起來，這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢： 第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店裡的消費群體範圍。 4．資金要有保障 開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。 如果創辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。 5．選擇款式 現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的專案之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條: （1）從雜誌瞭解； （2）從競爭對手處瞭解； （3）從顧客處瞭解。 另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的；產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要因地制宜，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時紅色必定是暢銷色。 產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。 6．選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關係著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準確的建議。 導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說

開內衣店其實你的眼光還是不錯的，因為內衣是女孩子的必須品。而且現在的生活水平提高，女性用內衣的年齡也提前了。如果這質量這塊把好關，前景還是不錯的！

那麼開這麼一個店，我們該如何經營呢？按照現在的模式無非就是線上線下嘛！

首先線下，我們要開在人流量相對大一點的地方，雖說這樣會增加房租成本，但是你想想如果沒有人流，也就沒有人會到你的店裡，自然就不會有成交，沒有成交那談何經營呢？其次服務意識，服務一定要好，對顧客的疑問要有耐心的解答。

第二是線上，現在是網際網路+的時代，利用網際網路讓更多的人看到產品。可以在淘寶呀或者其他的平臺也開一個店，然後自己推廣推廣。還有可以利用抖音，每天也可以利用自己的產品拍拍抖音，增加粉絲，然後把這些粉絲轉移一部分到微信，結合微商一起。如果有時間也可以出去多加加微信好友，這樣雖說轉化比較少，但是還是有的，時間久了，機會也會增加的。

以上就是我個人的分享，線上線下結合，文筆有點差有的想法沒法組織，請見諒！

一．店內的整潔很多人會覺得有人進店那就有成交的可能，卻忘記了環境的整潔對於成單的重要性。如果什麼樣的環境都可以，那為什麼別人喜歡去商場購物呢？所以對於我們內衣店內的整潔是一定要維護的二．儘量一對一銷售很多人會覺得客人進店後可以讓客戶先挑選然後試穿，但是對於內衣行業來說，顧客為什麼會到內衣實體店來購買內衣，那是因為她們對於內衣不是很瞭解，需要專業人士給出好的建議，找到適合自己的。所以當顧客在挑選內衣的時候，就需要有導購陪伴左右，介紹不論是款式還是上身效果都極好的內衣，並且一般女性買內衣不會單獨只買一件，如果好的話會買兩件，這樣一次的客單價就是200多塊錢。而對於不懂內衣的人來說，只要你介紹的好，真心誠意的態度，而不是還沒給別人介紹完，就去拉別人的顧客，這個對於顧客來說就是不敬業。如果店內的導購實在是忙不過來，那也可以幫兩個顧客一起介紹內衣，這樣形成對比性，也可以很好的促進銷售。三、適當的促銷活動節日的促銷是送禮也是收禮的時候。送禮：不管顧客買了什麼東西，同樣送一個小禮品。當滿多少時：再增加送禮的法碼，這樣也是為了減少落差感和增加平衡感。收禮：渲染節日氣氛，增加關注率，以達到成單。四、店內多媒體展示影片上的人物展示更能體現產品的特性，增加女性的購買需求。別人穿的那麼好看，那我也要試一下，這是大多數女人在購物時的天性。五、產品的陳列和擺放在節日來臨的時候，我們要把店內的物品呈放的“滿滿的”，這樣可以讓別人有更多的選擇，給人的心理就是，內衣店裡面這麼多東西肯定有我喜歡的，如果沒有的話，那別的內衣店肯定也沒有什麼其他好的產品。