一、收集敵人首級。

首先大家要知道，在商鞅創造軍功爵制之前，普通士兵大多數來自農民，對於國家而言，他們上戰場是必須盡的義務，所以他們在戰場上無論斬殺多少敵人，無論作戰多麼勇猛，都會被看作應盡的義務，而不會因此而改變自己本身農民的身份地位。所以農民士兵所立下的戰功都會被記錄在將領的名義下。而軍功爵制的出現，則改變了這一不公平的現狀，農民士兵可以透過立下戰功獲得爵位。

秦國商鞅的《軍功論》有言：“以斬獲首級數目賜爵”，據資料記載秦國士兵每斬獲一個“甲士”（軍官）首級，就可以獲得爵位一級、田宅一處、僕人數個，這就使得秦國士兵每次聽到打仗都很興奮，所以有了後來的“虎狼之師”的稱謂。所以確定戰功的方法之一就是斬獲敵人首級，然後系在腰間帶走。或者是用馬匹載運、或者用馬車拉走。三國才女蔡琰詩曰：“馬邊懸男頭，馬後載婦女”。說明了用馬匹載運頭顱是存在的。

軍功爵制的實施影響了以後的獎罰制度，斬獲首級以記功成為了後代常用的方法，例如漢朝霍去病首次上陣就斬獲2028個敵首，明朝戚繼光也透過斬獲倭寇首級確定戰功。

那麼倘若士兵斬獲幾十個敵人，那麼頭顱往哪裡放哪？如果攜帶這麼多頭顱再去繼續作戰是很不方便的，於是就出現了另一種記功方法。

二、收集耳朵

透過割下耳朵來算軍功，《說文解字》記載：“馘，軍戰斷耳也。”這句話的意思就是作戰時割下敵人的耳朵來算軍功。在古代大規模戰爭中，士兵殺死的敵人會很多，如果再透過收集敵人頭顱來算戰功就顯得力不從心，所以就改為首級敵人的左耳。為什麼是左耳？一是古人以左為尊，二是怕有人割下敵人兩個耳朵冒充戰功。這個方法也一直為歷朝延用，例如《神鵰俠侶》裡楊過割下蒙古大軍幾麻袋的耳朵作為禮物送給郭襄做生日禮物。還有1885年清朝將領馮子材在鎮南關打敗法國侵略者，割下了幾麻袋耳朵作為殺敵證明。

三、割下鼻子

割下鼻子不得不說這是很方便的一個記功方法，但是在春秋戰國時期它都是作為一種刑罰，例如商鞅對犯法的公子虔施以割鼻。還有對待戰爭中俘虜透過割鼻來侮辱和發洩憤怒。例如戰國時期燕軍把齊軍的俘虜全部割下鼻子;唐初時期薛舉率兵反唐，俘虜計程車兵都被他割下鼻子。

可以分兩種，一種簡單的剿匪或者小規模的叛亂，這樣基本上屬於，斬獲敵方的頭顱，耳朵，鼻子，甚至說四肢其一！因為規模比較小，基本上沒有多大難度！

第二個，屬於大規模的戰爭，雙方往往死傷數以萬計，在用上面的方面就不太現實，這個時候是在完成既定的目標，然後論功行賞，第一波開啟城門，斬殺敵方首領首級的，經常出現，重賞之下必有勇夫，斬對方某某首級，賞銀多少多少，封什麼官職，這都是很有時效性，並且很容易兌換的承諾。畢竟那麼多人注視著。

但是相應的也出現一些弊端，第一個，就是比較下三濫的，殺良冒功，因為古代的交通，通訊等等原因，有一些地方武官，為了得到軍功，在清除匪患的時候，出現，濫殺無辜，殺害無辜的村民以此為資本，殺良冒功！再有就是在大的戰場上，這個時候就取決於自己所跟隨的將領，論功行賞的時候，能否據理力爭，不能衝鋒陷陣在前，論功行賞的時候被人頂替。所以在古代，會比較看重跟隨的將領賞罰分明。

賞罰分明是一支軍隊最基礎的管理制度，做的不到位，輕則士氣低落、失去戰鬥力；重則引發官兵譁變、軍隊叛亂。

秦國商殃變法的核心，是嚴禁街頭鬥毆、重賞戰場暴力。為讓國民認可政府公信力，商鞅在咸陽以五十鎰黃金重賞搬木人搬後，才頒佈了新法。

商鞅要提倡勇武，就必須論功行賞：凡斬首一級、賞一級爵位。秦漢時期，武士地位略高於文人，行武出身一樣可出將入相，秦人一時踴躍，成為七雄之首。

文無第一，武無第二。軍功是可以量化的，既然一顆腦袋換一級爵位，那把敵人首級別在腰上、掛在馬前，回來統計就行：狗蛋斬首一級；石娃子斬首二級......

但是登上城牆的戰功，就沒那麼簡單了：有冒名頂替的、有同時登上城牆的、有看錯人的。亂七八糟戰場上，狗蛋二娃三炮子都說自己第一個歐耶了，有裁判嗎？有錄影回放嗎？

古代中國武士可殺不可辱，把榮譽看的比生命還重，為了個桃子都能搞出幾條人命，他說第一個登牆你說他不是，搞不好會當場拔劍自盡，或引發戰場譁變。

後來攻城主將要站在最靠近城牆的高處指揮、觀戰，成了規矩。拼死登城的將士知道主將在身後，就會士氣大振：如果自己第一個登上城牆，領導明察秋毫一定不會看錯。

主將會看錯嗎？一般情況不會。攻城部隊是有分段的，每支部隊都有將旗。主將會第一時間派人詢問：“來人，去問問玄武旗第三隊千夫長王小苟，第一個登上城牆的矮胖子叫啥？”

熟悉自己部隊的主將，知道每支部隊的頭目是誰、以往功績如何，獎勵足不足，心裡都有一本功勞簿。所以臨陣換將，兵家大忌：你連部下都不認識，如何能做到賞罰分明？

每個國家的軍隊都要求割下敵人器官，進行論功行賞，腦袋、耳朵、手腳各種各樣。

戰爭中比較常見的是割下敵人腦袋作為依據，但有很多弊端。比如霍去病是騎兵，以砍二千多個腦袋受封冠軍侯；李廣是弓兵，射死敵人無數，拿到的腦袋很少，一直封不了候：

一是秦漢時期的武器主要是戈，戰場上要剁下腦袋挺費勁；二是影響作戰，比如戰車部隊殺了敵人，對其他敵人視而不見，下車割腦袋去了；三是弓箭手可能殺敵最多，卻一個腦袋也割不到。

而殺敵多的勇士，戰場上背了十來個腦袋，重達數十斤。血澈爛汙地跑來跑去，這些腦袋還得一路揹回營地登記造冊，比殭屍片還恐怖嚇人。

腦袋登記後，還不能馬上扔掉：如果官兵說這個腦袋是一個校尉、將領，需要叫熟悉敵軍的俘虜等人來識別，確認後將首級盛盒送往京城，向朝廷報功。

後來大型戰爭中，割腦袋確實影響作戰效率，就出現了可以用左邊耳朵、鼻子、手替代腦袋報功的辦法，不過殺了的敵軍將校，還得割下腦袋確認。

砍腦袋的收益如此之大，勢必造成軍隊的殺良冒功，即將無辜百姓的腦袋砍下來去請賞。

既然一顆腦袋可以換一級爵位及良田美宅，就會有人殺老百姓，砍下腦袋去冒領軍功，歷史上稱為殺良冒功。危害最大的是軍隊集體參與殺良，如董卓、安祿山等，屠殺百姓謊報軍功。

將領直接指揮殺良冒功畢竟影響太大，除了權傾天下的權臣敢做，一般將領還真不太敢。所以古代多見的是小股、數個官兵所為，明清時期殺良更為普遍。

特別是邊境駐軍為了邀功，經常乘邊境貿易時襲擊集市，砍殺異族百姓。上司一看腦袋：哇塞，都是高鼻深目的鬼子，馬上賞賞賞，自己也能加官進爵。

《見聞雜記》裡就記載了兵痞抓到百姓，拿著砍刀說：“老鄉，我日子難過啊，手裡沒有錢花，今天借你腦袋用一用，能換五十兩銀子。”然後咔嚓一聲......

有過分的兵痞，會婦女兒童腦袋砍下來邀功，被長官識破而被處決；甚至還有想錢想瘋了，直接砍戰友腦袋的。所以自古為了防止殺良冒功，有一套嚴格的砍腦袋制度和流程：

砍腦袋必須砍在脖子根處，方便看到喉結，以免拿婦女兒童腦袋充數；上繳腦袋必須在交戰結束三天內，超過時限的不計功；如果領導有疑問，必須提供戰友佐證：確實是二狗子在戰場上砍的腦袋，當時的情況是這樣的......為防止軍官搶奪部下戰利品，規定軍官不參加砍腦袋領獎活動，一律記入軍隊殺敵總數，不算個人功勞；

首先戰場之上殺敵絕不是一件輕鬆的事情，秦國計程車兵只要斬獲敵人‘甲士’[軍官]一個首級，就可以獲得一級爵位[公士] 、田一頃。

對於中等戰力值計程車兵，斬敵一名獲首級已經難得了。

對於高戰力計程車兵，可以用耳朵（左耳）做為標記。

對於將軍以戰役的結果做為標記。

對於元帥就是以一場戰爭的勝利作為標記。

伍長或者什長戰鬥後上報全隊擊殺人頭，再全營彙總，接著全軍彙總。彙總數量相照對比，差額小就核實補差，差額大就斬首虛報軍官。軍隊花名冊除了士兵的名字籍貫以外，還會有擊殺數