要可能自身業務方面有缺陷或者對方是隻是在消遣時間而已，騙人他人再找自身存在感。可以直接跟對方點明是否合作，不行就直接遠離他，就當是對自己經歷加積累一分經驗。

我們經常有這樣的經歷，我們在銷售過程中，和客戶談了很多次，客戶都不願意買單刷卡，這是我們非常失望，我們一直在想，該不該放棄這個客戶了。

因為客戶不願意買單，只說明瞭一點，你們之間的信任度不夠。

並不表示他不想做你的客戶了。

所以我們現在應該做的就是在重建信任。

所以老師交給你們，這個時候你最好打個電話，就發個資訊給客戶，就說，真的很抱歉，我不知道也許你有其他的想法，可能我沒有理解到，我們沒有真正考慮到你的需求。希望下次能幫到你，你有什麼需要或想法隨時聯絡我，我們老闆也一直關心著你。

相信透過這種說法，客戶看了會非常舒服，對吧，然後。

我們還要定期的給他發一些祝福，關心的話。

或者給她送禮物，慢慢的建立信任感。

等待著有一定的信任度了，向客戶銷售就容易得多了。很多成功案例證明了這一點。

客戶，永遠都是客戶，不管成不成都應該跟，只是要看你個人的精力能分給他多少，你認為他的階段到哪裡了，別的都不是問題。

舉兩個例子，說明一下，兩個結果，但是過程都是一樣的。

我的一個客戶，從我知道他有需求開始，從石家莊開車去天津，陌拜裸談，瞭解他具體需要什麼產品，能接受什麼價格，什麼質量，再結合我們自己做什麼有多少利潤，給他做了報表，後期沒動靜了。每隔幾天我就打個電話，問候一下，業務上只問定沒定別的公司的，別的不多說。後來又打電話讓去要定一樣產品，直接開著私家車，拉著300多斤的東西送樣品過去，心疼自己車15秒，但是最後還是沒定，印象加深了，而且有了人設。第三次沒說完東西，讓過去一趟，有不懂要諮詢，沒話說，開車就去了，幫他解決完問題，連頓飯沒讓吃，又走人了。後面老闆就讓放棄。說是垃圾客戶。因為我一共去了跑車，路費就搞了2000，自己30%，一個小業務員你們懂得，都是淚。後面又有別的專案，就不像原來那麼關注了，但是一個星期必定問候一次。半年以後，給我打電話，你來吧，我要用你們的東西，不管他說真的假的，直接去了，拿了個13萬的單子。結果很喜人，真的相信堅持和主動，是除了運氣以外接近成功最佳的捷徑。

另外一個事情，我是客戶，一個做貸款的哥們兒，經常聯絡我，爸我的情況瞭解了個門清，因為我真的需要用一筆錢，不多10萬左右，所以我很真誠的回答他問題，並且告訴他我什麼時候會用錢。我很佩服這個哥們兒，因為他很心細，記住我什麼時候用錢，用多少，提前給我打電話，說現在開始走程式，正好到我用錢的時候就可以批款。好巧不巧，因為業績不錯，加上事情很順利，我自己的錢就把問題提前解決了，所以我不需要他的服務了，他從開始聯絡我，到最後一次給我打電話也有8個多月了。雖然我沒要他的服務，但是如果我再次需要時肯定第一想到他。所以接近成功最佳的途徑是主動與堅持再加上那必不可少的運氣。

運氣不是作弊，它也是你的一種天賦，少了它，你就只能比別人更更更努力……

我們在做業務的時候，最無奈的就是客戶跟你磨，一直跟你消磨著但卻不下單，有的問完價格就消失了，有的發完詢盤就沒聲兒了，有的甚至聊著聊著就不見蹤影了，說是需要考慮下，但就是一直沒有做出什麼實質性的決定。對於我們來說，我們肯定也不願意輕易就放棄了好不容易來的機會，於是逼單就成了每個業務員必須掌握的技能，客戶很多時候都不會主動提出要下單，我們需要主動去催單，動之以情曉之以理，這樣才有望達成合作。

如何逼單：

1、首先我們要搞清楚客戶為什麼不下單，是因為我們的產品不夠好、服務不夠周到，還是客戶擔憂的問題我們沒有完全解決好，還是我們的價格不夠低、售後保障做得不夠到位，我們不能在客戶身上找客觀原因，但是可以從客戶的態度當中找我們自己的原因。

2、用心去解決問題，不要輕易就放棄。在我們跟客戶溝通的過程中肯定會出現大大小小的問題，客戶也會偶爾提一些問題來“刁難”你，可能有很多問題是你無法解決的，這個時候不要就此放棄了，辦法總比困難多，遇到這種問題的時候，不要著急逃跑，先把問題梳理好，慢慢地去解決，就算最後發現實在是無能為力，至少你要讓客戶看到你有誠心去解決這個問題，很多時候解決問題的態度要比問題本身要重要的多，如果你還沒開始著手去處理就說做不了，這個問題解決不了，這種做法只會讓你在客戶心中的形象直線下滑，從而影響你們之間的成交。

3、明白客戶的需求點，知道客戶想要的是什麼。客戶的採購意向有很多，可能是利潤空間、質量、市場等，客戶想要得到的實質不同，所以我們也要採用不同的應對方式，根據客戶的關注點，抓住其心理為其服務。

4、主動去發現問題，不要等到客戶來諮詢你的時候才知道要給客戶解決問題，我們只有搶先一步幫客戶找到問題並解決了，才能避免客戶在這個問題上產生無限的遐想延伸，影響客戶對我們信任。

5、在跟客戶溝通地比較順利的時候，一定要建議客戶將所談事項定下條款落到協議上面，這樣才能更好地避免無休止的拖延，如果客戶表示希望再等等，那我們就可以順勢向客戶詢問具體原因。

很多老師都說的很多，說的非常好，我的回答非常簡單。

值不值？就是付出和收益的是正比例還是負比例！

既然跟了半年了，說明客戶還比較重要，不簽單有些原因要分析！

首先的分析就是有沒有支付能力。無支付能力，這就不是意向客戶，不要再逼他了！

其次是，有沒有決策權，權利不到不要胡鬧，鬧了也沒用！

第三是有沒有需求。

如果都建立，那麼就是解決你的問題！

跟了那麼久，說明已經十分了解產品了，價值也塑造過了，客戶見證也看了，也討過價了。

現在需要給你的策略，連結更緊密的關係！

舉例:我有個客戶是賣潤滑油的，他要搞定一個廠家的決策者，產品和價格和競品差不多！這個時候就用了這個策略，透過人鏈接到這位決策者的父母，就透過各種方式認了決策者的父母為乾爹乾媽！

透過關係進行連結，有很多做法，曾經我成為客戶孩子的演說導師。

這一切的初心需要建立在產品好和對客戶負責的立場上！

你好，我來回答這個問題。

其實做了20年的銷售工作，像這樣的事情太多太多了，我的師父跟我說過這樣的一句話，就是叫做銷售中沒有“死客戶”，大家不要瞎想，我們所謂的“死客戶”就是代表沒有客戶不想買，只是目前沒有適合他的選擇。所有還要繼續跟進，繼續深入客戶的內心，還要找到客戶真正需要的。

所以，年輕人，不要氣餒，不要著急，從新梳理一下這個客戶，想想他真正不像掏錢的原因和他真正的內心想要什麼，然後，好好洗個澡，明天又是新的一天，你要有一個更好的心情，從新跟這個客戶開始，不要在想你們認識了多長時間，很過去怎麼樣了，就是跟新的客戶一樣，從新認識他，瞭解他，然後給到他真的想要的，你就距離成功越來越近了。

祝福你，真心希望你們能達成共識，做一輩子的朋友。

分析一下客戶，是真沒錢，還是有錢不願意掏？

如果是真的手頭沒錢，那就暫時先放放，時不時的在客戶那裡刷個臉，等有錢時再跟進。

如果是有錢不願意掏？那就再分析一下，為什麼不願意掏？

是客戶壓根不想購買這個產品(理念還沒溝通到位，繼續溝通)？還是不想跟你買這個產品(先讓客戶認可你)

還是產品功能跟客戶的需求有差異(更換產品方案)？

還是價格跟客戶的心裡價位偏離太大了(有沒有其他產品可替代)？

或是還有其他公司在選擇？

不管以上何種原因，都要讓客戶先認可你。再瞭解客戶為什麼不掏錢。然後自己再去衡量繼續跟還是不跟。認可你人啦，自己不掏錢也可以有機會幫你轉介紹嘛。

以上是我的想法，僅供參考