網際網路推廣渠道有很多，短影片，自媒體，搜尋引擎，行業平臺等等，想要獲取精準流量，就要找到適合自己的推廣渠道，還是要看你所做的行業，產品來定位

A.熟人引薦（這是最有效的方法，也稱為先人指路法，總之，行內人，熟人等）

B.行業排位法（你的客戶屬於哪個行業的，查查本行業的排行榜，好方便的）；

C.收養孤兒法（對手出問題的時候，沒有人“看護”的客戶，應該立即跟進。所以去看看競爭對手的網站，有沒有我們可以跟進的客戶）；

E.建立關係網（透過關係網，間接是使用第一種方法）

F.中心輻射法（以某行業性網站為中心）；

G.電話營銷法（接合搜來的名單使用，最初的時候一定要多，這是可能為什麼你一直找不到潛在客戶的原因。光是透過網路不透過電話主動來聯絡可能有問題。）；

2、在網路業務上，還要注意宣傳工作：

A. 在網站上建一個宣傳基地，或網站，或網頁，或商鋪等。總之，能最好地展示貴公司的實力，並能最方便地聯絡到你。我稱之為“展示中心”。

B. 把這些訊息到處“刷牆”（即到處轉貼，但記記住每個地方宣傳的針對性，不能千篇一律），讓別人能主動搜尋到你。最好學一些關於百度、GOOGLE和搜企網等搜尋引擎的搜尋規則的知識，以使自己的資料能更好地被搜到。你甚至可以聘請一名助手幹這個事，反正很“傻瓜”的工作。

C. 一有機會就宣傳自己，並且多請客戶幫你轉介紹，而且抓住一個客戶就要深度挖掘。

在網際網路盛行的今天，利用網際網路渠道和手段找客戶，已成為一種趨勢。

同時透過科技手段的升級和網際網路技術的發展，網路渠道也形成了多樣化，所以在網際網路上去尋找客戶，也行程了方便性。

做搜尋引擎推廣，首先做一個自己的網站，把公司介紹，主要業務做個展示讓使用者來到平臺上更方便了解我們的服務及業務，剩下就是開設推廣賬戶了，進行開戶-搭建賬戶結構-建立推廣計劃-設定關鍵詞及創意，進行投放就可以了。

以上只是講了兩個渠道的案例，對於網際網路發展的今天，網際網路獲客已成一種趨勢，對於獲客方式和渠道也是多種多樣，如果在推廣過程中還有很多不明白的，也可以諮詢下同行，或者在搜尋引擎上搜索一下，如今的資訊量基本上碰到問題也都能查詢到答案。

許多網路銷售人員尤其是剛入行的銷售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由於缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的資訊，採取亂撒網的方法，瘋狂打電話，結果呢?時間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業績沒有什麼增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。

那麼，網路銷售人員究竟如何才能在網路，就能發覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這並非是一件很容易的事情。有人說，臺上一秒鐘，臺下十年功，的確如此。那麼，我來告訴那些初入網路銷售行業的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。

1、充分了解與本行業相關聯的行業

為什麼要了解與本行業相關的行業呢?試想一下，我們如果瞭解關於本產品服務行業，產品運輸行業，原料供應行業，包裝行業，行業協會等，你是不是可以從他們那裡獲取或者篩選許多關於潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷售的產品特性

至於產品特性方面包括甚多，其中你要了解產品的所採用的原料，產品的工藝技術，產品賣點等，甚至要了解一下同行產品及相關的產品。

我們網路銷售人員只要充分了解自己的產品特性，才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷售產品的行業特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚，你怎樣可能最大範圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

所以，對於當我們網路銷售人員來說，還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。

1.透過相關行業及分類資訊網站上找客戶

一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站，這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中。可以行業細分中搜索找到相關公司聯絡資訊。像網上114、好站大全等分類資訊網，店鋪、使用者發的帖子一般都能找到聯絡方式，而且可以根據他們釋出的內容，更精準的找到潛在客戶。知道需求，又有聯絡方式，銷售業績當然會提升不少，這個方法很多電話銷售人員都在用!

2.透過搜尋引擎搜尋關鍵詞尋找意向客戶

透過百度、Goole搜尋引擎搜尋自己相關行業產品關鍵詞，一般會結合百度指數來搜尋與產品相關關鍵詞，透過搜尋關鍵詞蒐集相關客戶資料。然後再透過電話或則qq與意向客戶聯絡。

3.透過釋出資訊讓客戶主動找上門

當客戶需求時也會到百度搜索，當然搜尋到您的釋出的資訊。客戶想了解他想要的產品，客戶也會主動您聯絡您，所以釋出資訊也是一下找到意向客戶的方法。一般可以透過百度貼吧、行業分類資訊平臺、論壇、B2B網站、部落格平臺等地方釋出資訊。經常釋出一些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜尋引擎上排名非常不錯，客戶搜尋關鍵詞時，可以及時看到你釋出的資訊。

4.透過郵件營銷挖掘意向客戶

可以透過軟體、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。透過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。透過這些手段去獲得使用者的認可，以及前期的使用者引導。

5.透過qq群找意向客戶

一般每個行業都有大量的QQ群，透過群查詢加相關的QQ群。經常在群裡保持活躍，檢視群裡聊天記錄。當然在群裡可以與同行保持互動交流，當然也有一些群裡也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到諮詢產品相關需求的客戶交流 。

以上幾種方法能找到自己適合的方法，然後執行下去就可以了。

6.行業目錄，黃頁裡收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯絡人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那麼你肯定知道尋找這些聯絡方式的渠道很多，比如很多網路黃頁上就有他們的電話號碼。但是儘量不要去網店裡面找，很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。

7.和相關行業銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他型別的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要儘量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售，必要的時候實現客戶資源的交換。在網際網路上也是如此，我們以獲得決策人的聯絡方式為最高目標。

8.做好自媒體平臺，粉絲轉化為客戶

判斷客戶的意向度，合適的立即約見

一個銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業績是多少。一個好的網際網路銷售必然也是一個好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼後能夠打過去，在和客戶幾分鐘的交談裡判斷客戶的意向，把一些根本不會成交的人淘汰出客戶名單，並且對那些有強烈購買慾望的客戶實行約見，逼單。

網際網路獲客，尋找精準客戶，是最快的，也是最便捷的，那怎麼做到呢？其實很簡單，一招就搞定。

要找到精準客戶，去你的競爭對方那裡獲取，是最方便快速的了，我就以（祛斑）為例子，給大家操作一次，讓你裡面學會這招：截流術。

要客戶先找同行，找到同行就去他們的列表裡，直接獲取粉絲回來，這個就是我們常說的：截流！

166萬的粉絲數量，並且這些粉絲都是對，祛斑，這方面有明確需求的人，不然粉絲不可能去關注這個博主，對吧？