先確定你和哪個大領導有緣，再確定你和哪個紅人有緣，再確定你和哪幾十個大客戶有緣，再偶爾露一手拿幾個證，好了，你可以上位了！錯誤的做法是先考證，再結識大客戶，再和同事搶業績，這時所有的才華都被有心人的吐沫星淹死了，大領導也沒法拉你，新人上位，你慘敗！

我本人不從事銀行相關工作，俗話說“隔行如行山”，很難給你太多幫助。但可以從一般職業規劃的思路給幾點建議：

1、銀行業在中國雖然是不錯的行業，但也是有很大的競爭壓力。據我瞭解不少銀行員工都要接受很嚴格的績效考核，家家有本難唸的經，工作並不輕鬆。所以，要有直面困難，積極進取的精神，切不可把這份工作看作是鐵飯碗，金飯碗，想著混日子，總有一天會混不下去的。

2、要明確自己職業目標，比如，你現在是視窗櫃員或是理財專員什麼的，那麼要想好三年、五年後，你要做什麼崗位，什麼職務？有這個目標，再結合當前的職位和工作履歷，個人專長等因素，制定一個發展規劃和提升策略。需要提升技能的，需要強化人脈的。。。按計劃努力執行就可以了。

祝髮展順利！

對於從事銀行相關工作的人，我對職業規劃的建議如下：

一、銀行招聘

銀行每年都是招聘的第一大戶，為國家解決了很多的就業。以四大國有銀行為例，每年招聘人數接近兩萬人。銀行招聘一般分為校招和社招。2004年後五大國有銀行陸續上市後就一直採用校招的形式（原來的派遣制的員工上市後也慢慢轉制了），誰叫人家體制健全、底蘊深厚呢！有充足的耐心培養文化認同的員工。而其他的商業銀行不像國有大行那樣有健全的培養體系，而且時間、成本也耗不起。所以主要以社招為主，而且擅長從國有銀行挖人。

銀行招聘對學歷、學校的要求還是比較高的，一般以985、211或當地重點院校畢業的生源為主。競爭還是比較激烈，筆試通過後還會進行兩到三輪的面試，整體考察的還是綜合素質吧。畢業生從簡歷篩選到最後全流程透過，大機率得至少幹掉5個競爭對手！當然最後順利拿到銀行offer的也有運氣的成分，但總體來說還是比較優秀的。畢竟作為應屆畢業生，有時候你也沒有太多的選擇….

這幾年銀行經濟效益下滑，這部分關係戶應該較前幾年少了很多，估計現在每年銀行招聘還會有1/3的所謂“關係戶”吧。

二、銀行崗位

如果你有幸“過五關斬六將”拿到銀行的offer之後，那恭喜你正式進入了另一個“打怪升級”的歷程，而且競爭程度更加激烈。因為你會發現周邊一塊入行或者前幾年入行的都是很優秀的名牌大學生。

國內銀行系統沿襲著和官僚體系一樣的等級制度，而且幾十年來是根深蒂固深入骨髓的，所以需要一步步按部就班的晉升。

如沒有意外，大部分剛入職的學生經過培訓後會先從櫃員開始做起，這是銀行最基礎的崗位，也會是大部分人銀行職業生涯的起點（當然不排除會有某些“牛”人直接跳過這段歷程，這要麼是你真“牛”，要麼是你家裡人真“牛”）。這個崗位是銀行最簡單、枯燥也是最辛苦的，當然技術含量也低，基本上是向流水線作業，而且時間、空間極度不自由（大機率工作活動空間不超過50平方米）。銀行櫃員根據服務客戶群體的不同，又可分為“對公櫃員”和“對私櫃員”，前者較後者時間稍自由一些，但基本上大同小異。

國內人工智慧行業的興起，這個崗位也是會最先被淘汰的，大機率會逐漸轉入營銷崗。這也是目前銀行圈裡大力營銷“小蘋果”“小玫瑰”“ETC”的原因。但技術替代人工總還有個過程，所以針對這個階段的銀行朋友，我的建議還是保持耐心、按部就班、努力工作，提高技能，同時注意維護好與周邊同事的關係，等待下一步“升級”的機會。這就相當於遊戲中的“打野怪”攢積分的過程吧…

正常情況如果你在這期間表現好，大機率1—2年之後還是有機會進入到下一個階段的--銀行客戶經理。當然也有很多工作7、8年了還是幹銀行櫃員，這要麼是所在銀行人才濟濟，要麼是自己的原因了。所以要抓住機會在2年左右的時間進入到客戶經理階段，不然時間一長，每年都來新人，就真的是泯然眾人矣，再無機會了。客戶經理也分對公和對私，相對來說對公客戶經理技術含量更高一些，在銀行內部也更受重視，這就是傳說中的“幹信貸、放貸款”。

幹好這個崗位的基本素質是：“能寫”（寫客戶分析材料）、“會說”（彙報清楚）、“能屈”（低調的維護客戶）、“能伸”（具備拼命三郎的加班精神）。除此之外，在國內銀行大環境下，具備一定的酒量也能助你在客戶經理這個“打怪”階段加速升級。在具備上述基本素質的前提下，還要機遇好，因為幹信貸有時候也屬於“高風險”行業，貸款投放出去，出個不良、逾期，行裡給個問責處分也會在時間上影響下一步的“升級”之路。

在這個部門經理的崗位，除了具備“能寫、會說、能屈、能伸”的技能外，還需要提升自己的協調技能，與客戶的協調和與行裡上下級的協調。而且在這個階段，你會發現“男的抱大腿，女的坐大腿”現象更加的嚴重。在排除不良逾期等不可控因素外，在這裡再幹三至五年還是有機會做到支行副行長的位子上的。

正常情況下，在國有銀行從入行到支行副行長，大約8-10年的時間，股份制銀行有資源有人脈的時間可能會稍短一些。如果能在眾多競爭對手中升級到這個級別，基本上會發現周邊同量級的對手已近很少了…

大部分人基本上停留在在這裡了，如果還有意願繼續“打怪升級”，下一步目標就是支行行長或分行部室經理了，能上升到這個級別的人基本上已經是鳳毛菱角了，“打怪”到這個級別就沒有通用的技巧了，在非常努力的基礎上還需要很高的“悟性”，有一定的領導提攜，當然我覺得運氣也很重要。

再繼續“打怪”往分行副站長、行長以及省行、總行部室及領導崗位上走的話，那就純看自己的造化了，基本上屬於可遇不可求…

從上面的分析可以看出，普通人在銀行領域基本上“打怪”一生，級別最高也就到支行副行長、支行行長。

三、同事相處

雖然終其一生，在銀行“打怪”升級之路也有天花板，但叮噹建議各位年輕朋友依然要心懷夢想，萬一實現了呢？

所以為了打怪之路順利，叮噹還是要給各位一些建議：一是要做好和周邊同事的相處:“既要低頭幹活，也要抬頭看路”。因為在銀行一把手絕對權威外，還會走走“民主推薦、徵求意見”的形式，所以千萬不要心高氣傲，在其他條件都具備的時候，因為同事關係處理不好而停止升級，特別是當你覺得你的直接領導啥都不懂的時候，也要保持克制；二是千萬不要惹那些看起來很“佛系”的員工，因為你不知道他們到底是啥背景。如果還不理解那就再看看“西遊記”，妖怪不可怕，可怕的是妖怪背後的大佬啊……

四、提高技能

既然進入銀行系統了，如果你無力改變周邊的環境，那就安心做好自己的本職工作，提高自己的業務技能。任何時候都“技不壓身”，不要“眼高手低”。

雖然銀行體制有各種各樣令人吐槽的地方，但不得不否認，在目前所有金融機構裡面，銀行這個行業成立時間最早，業務種類最豐富，培訓最健全、機制相對最完善，文化底蘊也最深厚。所以一定要耐心加虛心的學習業務技能，不要淺嘗輒止（這個地方要劃重點）。

這一點對你以後不論是否在銀行系統，對你的成長都大有裨益！

五、抓住機會

銀行“打怪升級”的歷程中，在滿足上述基本硬性條件的前提下，還要具備抓住機會能力。

比如銀行內部該考的資質證書一定要去考（比如中級經濟師），在時間允許的條件下，行裡的活動能參加的就去參見（現在每年入行的學生這麼多，總得給領導一個混臉熟的機會吧）。另外，如果銀行內部有組織競聘的機會，叮噹建議在具備條件的前提下，一定要去參加，一個是鍛鍊自己，另一個是如果真的能從競聘中脫穎而出，會減少你“打怪”的難度，縮短升級的時間，這都是有過先例的！

送各位朋友近期熱映的《哪吒》中的經典臺詞共勉吧：我命由我不由天，是魔是仙，我是誰只有我自己說了才算！

以上即是我對於從事銀行相關工作的人職業規劃的一些建議。