法國作家拉 • 封丹寫了這樣一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風使出渾身解數，狂風呼嘯，試圖吹掉行人的衣服。結果行人為了抵禦寒冷，把大衣裹得更緊了。

而南風徐徐吹動，使天氣溫暖起來，行人因為覺得暖和，相繼脫掉大衣。這場比賽，南風獲得了勝利。這就是「南風效應」，說明了人與人之間的關係。一旦方法錯誤，反而適得其反。

理性，與古典經濟學中“經濟人”概念很相似，所謂“經紀人”是以追求物質利益最大化為目的而進行經濟活動的主體，所以 "經濟人"又可以稱為理性經濟人。

亞當斯密就指出，麵包店老闆起早貪黑為其他人生產麵包，並不是因為他有多愛世人，而是因為他自己可以從中獲利。社會上每一個人都追求自己的利益最大化，就能讓整個社會的利益最大化，這是我們熟知的市場理論。

但後來的邊際主義學派提出了效用論，認為“理性經濟人”追求的是效用最大化，而不是單純的金錢最大化。舉個極端的例子，前些年有些年輕人為了購買新款蘋果手機，居然去賣腎。在大多數人眼中，這些年輕人無疑是非理性的。

但從效用論的角度解釋，這些年輕人因為獲得新款蘋果手機的效用，對他個人而言已經超過了自己身體的器官，所以他的行為對他個人來說也是理性的。只是他的這種理性無法被社會上大多數人所接受。

追求理性並沒有錯，只是在追求理性的時候，不要忘記了理性並不是壓抑自己個性，而是根據事務的本質和規律，透過現象抓住事務的本質，採取必要的方法措施，對事物的程序進行干涉的過程。所以追求理性是人們處理矛盾問題的基本態度，但是究竟對問題處理結果如何，還需要其他因素的配合。因為非理性因素的爆發並不是理性態度的必然結果。理性是解決問題和矛盾的前提，並不是解決具體問題的萬能鑰匙！

對於處理問題或者矛盾，人們需要注意的就是：

第一，處理好自己情緒，讓自己平心靜氣的直面問題和矛盾，不做盲目的決策，一定要冷靜面對。

第二，對於具體問題認真分析，做出客觀的評價，找出問題存在的原因，分析自身的優勢和劣勢，查詢解決問題的已經必備的條件，還有那些條件需要去創造，藉助那些因素去創造。

第三，要知道採用目前的措施，可能有哪些問題迎刃而解，那些問題依然存在，甚至某些方面還會產生新的問題做到心中有數。只有客觀評估了自己措施的結果，才不會驚慌失措，當然就杜絕了非理性的爆發。

但是事務並不是一成不變的，而是瞬息萬變的。那種以不變應萬變的想法是天真的，所以做到與時俱進，隨著環境的改變而改變，才會讓自己逢山開路遇河架橋！

思維和情感是兩種對立的主導心理功能，一個人過度運用思維的時候其情感功能會受到壓抑，如果得不到分化就會變得愈發原始，並且會長時間壓抑至無意識不斷累積，久而久之就容易不受自己控制，甚至在某些刺激下突出，也就是非理性爆發

追求理性卻導致非理性爆發。理性可以解決別人的很多問題，然而理性更多的是對自己本性的壓抑。壓抑太久，不得疏導，必要以非理性形式發洩出來方可復歸於理性。這也是人需要休閒、娛樂的原因，也是“狂歡”的必要。

要防止理性主義者的非理性爆發，要定期疏導。精神不要總是緊繃著，要適當放鬆。即便心理諮詢師本人也需要督導定期疏導。

人都是感情的動物，都有著貪圖享樂的本性，之所以理性，是因為自我剋制的結果！自我剋制當然沒錯，甚至是成功所必須的，但是過於嚴苛的自我剋制會讓人壓抑！俗話說“物極必反”，更不用說感性的人性了，壓抑久了必然要宣洩，要發洩，這樣就造成了不理性的爆發！所以正確的做法是不用過於的苛求自己，在計劃內給自己一定的休息放鬆的時間！就比如減肥，每天都嚴守枯燥的飲食規律不如在計劃內固定的時間有頓“欺騙餐”，放鬆一下自己緊繃的神經，這樣不僅不會影響到減肥的效果，反而容易更加的堅持下去以至於形成良好的習慣！總而言之，過於理性和過於不理性都是不好的兩個極端，試圖取得中間的平衡才是最重要的！

我打算從人們日常生活行為（比如：買手機、相親、剪髮、看電影）出發，從心理學的角度，來回答這個問題

在各種心理效應的誘導下，人們經常會做出“看似理性、但實質上非理性”的行為。我逐個例子來分析：

你去店裡買手機，考慮一款手機，3999元。你覺得有點貴。你的預算是3000元，因此你猶豫不決。這時候店老闆向你推薦另一款手機，價格4999，效能跟這款3999的手機差不多，但是價格貴出1000元。在對比之下，你很快就能感覺兩者價效比的差距，很快就下定決心購買3999元的手機，儘管它超出了你的預算

你的理性告訴你，你只有3000元的預算，你必須在這個價格範圍內選擇價效比最高的手機。但是你的行為：“在3999元和4999元的手機之間，選擇了3999元的手機”，卻是非理性的

這是心理學的“對比效應”在誘導你做出“看似理性、但實質上非理性”的行為

“對比效應”是指：當兩個不同的方案擺在你面前，你會傾向選擇其中那個“看起來更好”的方案，儘管這個方案並不是最優的選擇

你是一個對另一半的顏值有要求的男性，你要去相親

你今天的相親物件，長相一般，顏值達不到你的要求。但是她帶了她的閨蜜，她的閨蜜長得更一般，甚至有點醜。這時候你會覺得：她的顏值比普通人高出一大截。但是後面幾次的單獨約會，又讓你似乎有點後悔，因為你不管怎麼看，會發現她並不漂亮

這是心理學的“評估效應”在誘導你做出“看似理性、但實質上非理性”的行為

“評估效應”是指：在沒有比較物件的單獨評估模式下，人們關心的是評估物件本身是否好；而在有比較物件的聯合評估模式下，人們關心的是評估物件是否比別的參考物件要好

你去剪髮（洗剪吹，不燙不染），服務生告訴你，有2個不同的檔次：首席剪髮118元、總監剪髮138元。你覺得118元就差不多了，是大眾消費水平，沒必要多花20元，所以你很可能會選擇118元的首席剪髮

但是如果服務生告訴你，有3個不同的檔次：首席剪髮118元、總監剪髮138元、督導剪髮198元。這時候你的心態就會發生變化。一方面，你會不好意思剪最便宜的；另一方面，你覺得198元的督導剪髮，比138元的總監剪髮貴了60元，而138元的總監剪髮，只比118元的首席剪髮貴了20元，所以你很可能會選擇138元的總監剪髮

這是心理學的“折中效應”在誘導你做出“看似理性、但實質上非理性”的行為

“折中效應”是指：當一個選項集合裡新增加一個極端選項後，會使原來的選擇方案成為折中選項。即使這個折中選項，在選項集合中不存在絕對佔優關係，它也會更具吸引力，被選擇的機率增大

你在網上提前買好了電影票，付了錢。然後你來到電影院，進入放映廳，開始看電影。看了15分鐘之後，你發現這部電影不好看，此時已經不可能退票退款了。這張電影票的錢，就是沉沒成本

如果你是一個理性的人，你就會立刻離開電影院，把時間拿來做別的事情。但事實是，絕大多數的人，都會忍受著把電影看完，白白浪費2個小時的時間

這是心理學中的“沉沒成本效應”在誘導你做出“看似理性、但實質上非理性”的行為

“沉沒成本效應”是指：為了避免損失帶來的負面情緒而沉溺於過去的付出中，選擇了非理性的行為方式。不可挽回的沉沒成本，在花出去之後，仍然會左右人們後面的決策

總結下來，在日常生活中，人們本著追求理性的美好願望，卻往往會在“對比效應、評估效應、折中效應、沉沒成本效應”等諸多心理因素的誘導下，做出不理性的決策，導致瘋狂行為，比如：支出更多金錢、做出違背初衷的選擇、浪費不必要的時間等等，所以應該儘量避免

END

追求理性？很多人都具有理性的強大能力，但這個社會環境的複雜程度就憑你的理性就能改變嗎？理性是避開一些問題？這不是理性是在逃避冷漠是感性的，理性很累會受盡折磨，最後被社會的恐怖冷淡所崩潰！理性只屬於內心強大的人！