你要看你的切入點吧

直播營銷也要看主播的受眾群體，難不成找快手主播做宣傳麼

預算比較充足的話就是做明星的借勢營銷，對品牌曝光比較有利

做轉化的話要看你們的規模和預算了，現在很多輕奢，珠寶也都走線上路線的啊，每年情人節都是一大波線上廣告轟炸

再不然也可以選擇異業聯合，匹配你們消費層次相近的商家做聯合活動等等都是可以考慮的

這麼多珠寶業的同行，幸會啊！這個問題，實在是當下最無解的，o2o貌似是機會，實則是個坑，現在，有幾個敢花大價錢從電商手裡買珠寶的。

不過，既然是做生意，那就和其他生意一樣要遵守幾個定律，首先，剛需的行業最難做，比如糧棉油，非剛需的珠寶反而應該最好做，束縛少，空間大，除非-------同行太多。

以前，南京很少有珠寶店的，全城都沒幾家，甚至到了85年，都不多，我印象大概是從91年開始有了幾家，到了98年就有香港臺灣的品牌店了，到了大概04年，我再去看，居然一大堆的大大小小的首飾店，珠寶店。我看了看這些小店，明白了，這個實在是最好入行，最好經營的行業了，一個店裡一般也就一個經理，拿貨途徑沒問題的話，設計，圖樣，打造，鑑定，分級這些都可以和店主沒關係，只管買進賣出就完了，幾乎全靠營銷。但是華人的脾氣都知道，你做初一，一定會有人做十五，壓價錢，拼成本，然後，這個大環境就被搞成這樣子，都不好做了。

所以，我覺得珠寶業的出路應該還是要走行業規範化的路，規定入行門檻，統一質量標準，由行業協會或者巨頭把營銷好好做起來，就像比爾斯做鑽石那樣，那樣，所有的人都能吃上安穩飯，不必現在朝不保夕強麼？

直播是最近幾年新起的一種銷售模式，尤其是玉石市場，都在朝直播行業進軍。

一 從網購行業來說，直播的好處在於消費者可以直接的看到實物，拉進了地域之間的距離，能更直觀的看到珠寶前沿市場，且省去很多環節，讓消費者感覺到拿貨的價格。

三有的消費者把看直播當成一種樂趣，看多了對珠寶的知識進步很快，而且直播面對的是全國的觀眾，受眾面廣，粉絲的累積可以迅速轉化產品。

四隨著珠寶行業直播的興起，競爭激烈，價格也越來越透明，信任在加大，由以前的不敢買，試試看，到逐漸接受喜歡這樣的購物體驗。

所以說直播是一個趨勢，不受地域限制能做全國的生意，尤其是現在人人都有一部智慧手機，科技改變生活。

有一點可以肯定，單純靠買進賣出，想在網路市場中掙得一席之地，是沒有機會的。

一、附加值

如果我們小品牌如果也有附加值，這個附加值是產品的自身特性，消費者不用額外的支出。是不是很美麗的事情？

1、情懷

如何做情懷，一個故事，一個場景，一幅畫，哪怕是一句話，都可以稱之為情懷。江小白的白酒賣的就是情懷。

2、匠人

如何做匠人，這是技術活。手工打造，專屬設計。自己不能做的，找專業的人做嘛。

3、 意見領袖

如何做意見領袖，懂設計，做設計的意見領袖；懂搭配，做搭配的意見領袖；懂鑑別，做鑑別的意見領袖；懂奢侈品，做奢侈品的意見領袖。總之，主要和珠寶沾邊的領域，不懂也要鑽研懂，成為意見領袖。

這三點做好一點都可以實現突破。其實做直播就是接近於意見領袖的一種表達方式。

二、定位

這三點不是所有的產品都適合。情懷和意見領袖適合所有產品。

1、匠人只適合高價值的產品。在原有產品鏈里加上就可以。

2、做情懷，就相當於要放棄原來的整片森林。只擁抱特定情懷的那個小眾群體。機會成本，自己衡量。

三、運營

選定方向。找專業的人做專業的事，事半功倍。如果是個體，不想投入那麼多，就從學習開始吧……

人們已經在不知不覺的進入了智慧經濟時代，這個時代的馬桶都會自己報修了，不走心的話就會被時代淘汰了。

珠寶行業，應該有，官方鑑定智慧財產權。什麼為，珠寶？珠寶，有分級別。有沒有收藏價值？不能拿過，一塊翡翠瑪瑙。玉石都看作，珠寶。當今人們在網上或者是市場購買的。珠寶。也只能算是個頑石。經過官方鑑定。或者相關智慧財產權鑑定。才可算得上珠寶。

珠寶行業需要相關智慧財產權鑑定。也需要行業推廣行業市場。體現珠寶行業。買賣收藏價值。真正意義買到的。是珠寶，而不是頑石。

想收藏，有價值的朱寶，還需個人的眼光。珠寶行業升值空間很大。有才你就來。

凡事都沒有那麼絕對吧，只是直播營銷現在比較火而已。

不管是哪種營銷，都離不開這幾個要素：商品、賣家和買家，只要市場有需求就會產生銷售，相信題主也有自己的一套銷售方案，只是想知道直播營銷的效果吧？

我也看過珠寶的直播，它吸引我的地方在於我能解到珠寶是怎麼來的？像翡翠，原石是什麼樣，怎樣切？怎樣選？成品怎麼挑？還有參與砍價。整個看下來，我的好奇心得到了滿足，這是它比其他營銷的優勢。但是我想說，即使親眼看了，我也不敢輕易購買，相信很多人會有同感，為什麼呢？因為我怕買到的東西不是我看到的，萬一到手的東西沒有直播裡看到的好呢。

我們知道，很多珠寶是看顏色、質地、透明度等因素來評價優劣的，在直播拍攝過程中，珠寶的很多細節容易被忽略，或是拍攝的不清楚。反正，我是看熱鬧的心態去看直播，只是去學知識，長見識，至於購買，肯定要選正規的商店，還能保證售後服務，維修、清洗、換款比較方便有保障。

對市場營銷環境進行廣泛的市場調查，在這個基礎上，結合企業自身的實際情況制定產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，加上現在線上加線下的模式，相信你會收到不錯的銷售效果。

像在內蒙古，人們去產地購買珠寶的機會有限，很多人會去展會購買各地珠寶商的珠寶，珠寶商也在當地發展自己的代理，只要珠寶物美價優，還是有很多銷售途徑的。

祝生意興隆!

謝邀！直認不諱地說，在相當長的一段時間內，珠寶行業內的負面新聞太多了，暴利、造假，可以說是珠寶行業的代名詞，而相關監管的缺失，又給一些不法商人鑽空子的機會，如翡翠A貨，僅僅指的是天然翡翠。而一些商家，就套用“A貨”的概念，不忽悠一些不明真相的人。迴應起題目，珠寶行業除了直播營銷沒有其它辦法了嗎？小編談談自己的一些看法：

1.行業的自律。所謂的珠寶，說實在話，只不過是一塊石頭，有些石頭確實很是稀缺，賣出個天價也無可厚非，但對一些相對比較普通的珠寶，能否以合適的價格，請更多的人能接受？這就需要整個行業的自律，如果能成立類似聯盟組織，透過授權，讓廣大的消費者都曉得，有這個聯盟標誌銷售出去的產品，都是物有所值的正品。

3.增加實體店的投入。電視直銷，給人的感覺就是撈一把就走，沒有給客戶帶來真實的感覺，而實體店，是切切實實給客戶提供了現場+實物的真實體驗，更容易引起客戶的購買衝動。但實體店也有一個侷限性，就是覆蓋面太窄，但只要加以時間的沉澱，時間會給商家以回報的。

4.改變模式，傳統的電視直播模式，給人的感覺也是太虛了，而且電視購物頻道，一天可能要推銷幾十個產品。而在某寶推出的“珠光寶氣”，播出的全為珠寶的營銷內容，一方面給人專業的感覺，另一方面，也讓人對產品的品質比較認可。同時在前段期間在網上看到的，網上直播開料+網紅的模式，透過網紅拉人氣，透過現場開料，在開料過程中，能受眾進行大眾化知識的普及，也讓受眾有個直觀的瞭解。

5.適當的承諾，借鑑紅木廠家的方法，對自己銷售出去的產品，作出保價回收的承諾。相信所有的珠寶廠家，都對自己生產的珠寶有一個識別辦法，能否作出一個承諾，對儲存完好的珠寶，可以保價回收？對以重量為計價單位的黃金，在很多的珠寶店就實收了按時價回收。

相對於其他行業，珠寶行業有其特殊性：產品稀缺、不可再生，不過這兩個特性也限制了很多的珠寶走入尋常百姓家。要想在珠寶行業的營銷做得更好，需要走的路還很長。以上的觀點，純屬小編個人的一些觀點和看法，也可能犯了該行業的一些大忌，歡迎同道中人共同交流探討，也歡迎走過路過的親們點贊和關注。