如何選擇招生營銷團隊？我認為有幾點非常重要：

1、目標精準，兩個方面可以看到：是否主動提出目標和目標是否有成果；

2、明確現狀與目標的差距，並且可以用資料說明；

4、具有清晰的行動計劃及責任人；

5、跟進與輔導不可缺少。

如果營銷團隊可以做的這幾點，我認為就是一個優秀的營銷團隊！

如何選擇招生營銷團隊？這一問題對我來說是一個全新的挑戰，因為從教三十年包括大學學習期間，我沒有學習營銷與策劃這一專業，況且問題中的招生涉及範圍太大，太過籠統。因為，單從教育領域的招生而言，有幼兒園、小學、初中、高中、職業學校、大學等，所以，該問題中的招生範疇、招生指向不太明確。下面筆者將試著回答這一問題。

一、招生營銷團隊要有一定的公信度。無論哪一級學校，無論公立學校還是私立學校，還是民辦公助學校，選擇招生營銷團隊都必須貫徹黨的教育方針，在招生過程中必須要與當地教育行政部門和招生辦公室進行有效溝通，不能搶生源亂了當地的招生秩序，不能搶生源製造矛盾引起不必要的麻煩。而是Sunny招生，誠信招生，營銷團隊在招生過誠中切實維護招生學校的學校公信度。只有這樣，才能不斷提升自己所服務招生學校的社會知名度。

二、招生營銷團隊要有一定的責任心。每一位團隊人員對招生不是簡單的完任務、達指標，而是對教育認真負責，對工作一絲不苟，對學生充滿愛心，沒有愛就沒有教育。讓家長、學生充分相信你們的學校是培養德才兼備，是集知識學習與動手實踐能力培養於一體，是集課程學習與合作探究精神於一體，是集個性化學習與思維能力培養於一體的面向未來的教育，而絕非是應試教育下的考試工場。

三、招生營銷團隊要有一定的專業性。每一位團隊人員要熟知營銷與策劃專業知識，站在自己的角度想學校所想，想家長所需，想學生所求，客觀真實地向家長和學生介紹學校硬體設施及學校的師資情況等軟實力，既不放大也不縮小，既不借題發揮，無中生有，也不忽悠學生忽悠家長，忌把營銷當傳銷。

四、招生營銷團隊要有一定的凝聚力。既是團隊，則必須注重合作精神。既是團隊，則忌單打獨鬥。每一位團隊人員不能自信有餘，合作不足。每一位團隊人員更不能剛愎自用，鋒芒外露，而是與團隊人員在精誠合作中上行下達，始終如一不忘初心，一以貫之的執行好招生學校的精神，在團隊中有禮有節，在團隊中展示自我，得體自己，光鮮團隊。

選擇招生營銷團隊的學校，參與營銷團隊的工作人員，均要有寬容之心。因為，寬容會讓你們的工作更加從容，寬容會讓你們的行走更加灑脫。

個人觀點，敬請批抨指正！

若水——2019-02-25

營銷是一場長期戰爭，短暫的熱情成就不了事業。

對於教育組織來說，無論是剛剛起步的小組織，仍是家大業大的中大型教育組織，一個安穩高效的營銷團隊在一切作業傍邊起著不可代替的作用！但是營銷員的作業熱情總是來去匆匆瞬間即逝，那麼教育就怎樣才幹打造出一支安穩、持久、高效的營銷團隊呢?

1營銷部隊的組成

一支強壯而又安穩的營銷部隊的搭建主要由以下四大程序組成：選人、鼓勵、仿製和空氣。

選人

選人要從三個方面下手：

1、找一些有強烈方針感的人，有掙錢的方針或許渴望成功的方針的人才比較適合做商場；

2、找有行動力的人，不僅方針感要強，更要有行動力；

3、找一些外向型的人，願意積極主動與人交流的。

鼓勵

優異的營銷人才都是逼出來的，他們更需求的是鼓勵，而不是辦理。

一個不會鼓勵職工的領導者無法最大極限發掘職工的潛能，現階段華人對利益看的仍是比較重的，在壓力和管控下作業，靠個人自覺現在來說仍是有必定難度的。鼓勵準則也是契合人道的。

要賞識你的團隊職工，瞭解每一個人的性格特徵和優點。定期和職工做交流，瞭解他們在作業中遇到的問題， 他們現在生活中遇到的難處，就算是籠絡人心， 必定要發自內心幫助他們。

仿製

把一切的業務流程標準化， 做出一個系統。

經過不同的練習，仿製優異出售人員的質量。比方說熱情、堅持，簡略的作業重複做，經過各種手段，把這些優異的質量練習出來。經過好的機制，培訓或許鼓勵機制，促進更多的優異營銷人員。

空氣

團隊空氣非常重要，能夠說直接影響到作業業績。

比方學大的諮詢師，每個學區都有4-8個人的諮詢部隊，每天他們的主管都會帶著諮詢師不斷地打電話、不斷地覆盤總結，每一個客戶上門之前要不斷的備單，針對家長的具體情況擬定相對應的存案，包含教學情況、團隊協作，營造出一個良好的團隊空氣。

給我們講一個案例，經過一個報社的業務部門其中有12個跑廣告的業務，跟我們共享一下他們是怎樣做的：他們要求每個業務員每天要去訪問7個客戶，或許打30-40通的有效電話，經過每個人身上的GPS來判斷業務員有沒有完結客戶訪問作業，他們把每個程序都量化了。

他們最大的成功是12個業務員中有很多人每年能賺100萬元左右。假設你程序鼓勵不到位，結果都是白搭，營銷需求的是多元化的鼓勵。鼓勵手段有多種：第一個開單的有獎勵、每週誰先突破1萬都有相應的獎項等等。

2如何實施營銷人員的績效鼓勵

怎樣做營銷人員的薪酬績效鼓勵，主要有四個方面：運營價值、客戶價值、程序類方針、管控類方針。

1、運營價值

運營價值主要是指業績與成本類的方針，比方說營銷人員的出售額、毛利率、回款率等，經過這些有選擇性的查核，與職工的薪酬和獎金掛鉤，鼓勵營銷部隊。也能夠設一些本週首單獎這種型別的獎項。

2、客戶類方針，從客戶的視點出發，查核營銷人員。具體能夠體現在是否有客戶的投訴、家長上門率、轉化率，VIP客戶的增長率等等。

3、行動計劃

行動計劃是指程序類方針，有的教育就得程序類方針有三四塊組成：底薪、程序查核獎、績效提成與分紅。

比方說每天需求訪問多少客戶，打多少方針電話，都叫程序類方針。程序查核獎不會很大，但是也很重要。需求相應的主管每天去檢視、催促。

4、行為查核

行為查核是指管控類方針，依據公司日常辦理的規章準則擬定，具有相對的靈活性。每週怎樣參加例會、每天做哪些日報、怎樣樣穿工服等等。管控方針能夠經過扣分來實現。

最終，在擬定營銷人員的方針的時候，必定要記住方針鼓勵的三條線準則：挑陣線、鼓勵線、保健線。三條線的設定：

挑陣線：期望方針50%

鼓勵線：鼓勵方針20%

保健線：基礎方針

比方說，你完結了生存線（8萬），有2%的提成；假如你做到10萬，會有2.5%的提成；假如你做到13萬，就變成了3%；假如做到了20萬那就會有4%的提成。在方針鼓勵規劃裡邊，要擬定相應的層次出來，不能光有一條線。

相信大家都見到過：一些人很善於在變化中發展壯大自己的團隊。他們是怎麼做到這一點的？他們是如何管理變革並生存發展的？

教育推廣行業作為一個朝陽行業，其團隊發展歷史並不是很長，要解決這個問題，我們需要注意一下這幾個點：

1 、 相信系統的思維是必要的

2 、 具有鼓勵、獎勵和強化個人學習和集體學習的氛圍

3 、 把意外、錯誤和失敗當成學習的機會

4 、 渴望持續提高和更新

5 、 把學習和工作相結合

團隊必須有統一的使命

團隊使命不是為客戶而樹立，而是為員工而樹立

團隊使命必須由員工去實現

相信你做好以上這3點，你的招生營銷團隊一定能如火如荼↖(^ω^)

選擇招生外包公司和挑選商品的道理是一樣的，我們總要前後對比，多家參照。那麼在選擇之前，不妨先圈定幾家，讓他們給根據你學校的特點擬一套地推招生外包方案出來，不用有多麼詳細，重要的是有沒有一個系統的明確的思路和新鮮的創意。因為很多地推外包公司在拿到案子之後總是千篇一律，照本宣科，就算能在短期內獲得一定的效果，但是無法突出自身的特色和競爭力，日久天長，還是沒有多大作用。