要想做好應對紅木傢俱行業的市場變化，必須先了解紅木傢俱行業的三大特性：

特性一：以工匠為行業發展基礎。

紅木傢俱行業與現代家居最大的區別在於對工匠的依存度高。沒有工匠作為基礎，紅木傢俱的價值就無從談起。

所以，紅木傢俱行業市場的應對辦法一是：以人才為企業的根本戰略。培養、吸引、保有一流工匠和一流的管理人才、營銷人才等，是應對變化的第一法則。

特性二：理解和掌握紅木的“金融”本質。

紅木傢俱行業的本質是金融。怎麼理解？就是說紅木傢俱行業賺的都是附加值，而不是大部分人關心的加工費和貿易差價。瞭解了紅木的“金融”本質，也就把握了紅木傢俱行業發展的規律：時機比努力更重要。

所以，紅木行業要順勢而為，要先立於不敗之地再求競爭態勢。

應對紅木行業市場變化的第二法則是：以時間換空間，等待適當時機，控制合適的規模，以不變應萬變。（這一條好像說了等於沒說，需要各位自己去領悟。）

特性三：紅木行業的市場萬變不離其宗，8個字：服務制勝、渠道為王。

紅木行業在行業屬性上分是服務業，而不是單一的零售業或單純的製造業。紅木從誕生之始就是一對一的定製服務。

所以，應對紅木行業的市場變化必須抓住“服務”意識，打造優質的服務體系，才是制勝的關鍵。

同時，紅木行業又是家居業，其脫不開“渠道為王”的表現方式。所以，積極謀劃紅木傢俱的品牌化、渠道最佳化、多渠道（專賣、專櫃、聯營、電子商務等），是保持競爭力的有效方法。

所以，應對的第三大法則是：以打造過硬的服務體系，和訓練高素質的服務團隊，為管理的終極目標；以渠道為王為營銷標的；兩手抓，兩手都要硬！才是紅木行業的康莊大道。

紅木傢俱行業市場特徵分析

一、市場規模

隨著國家經濟實力的上升，人民生活品質的提高，人們已不僅僅只滿足於傢俱能夠使用，而越來越關注傢俱所帶來的品味與內涵。中國古典傢俱以明清硬木傢俱為代表，集中國傳統文化與傳統技藝為一體，體現中國家居文化的特有氣質，已經成為許多高收入家庭的新寵，形成了一股古典傢俱潮流。

近幾年中國紅木傢俱行業市場規模由2014年861.18億元增長至2017年1029.84億元，年複合增長率在8%左右。

圖表：2014-2017年中國紅木傢俱行業市場規模

二、產業關聯度

1、所處行業與上游行業之間的關係

紅木傢俱行業的上游主要包括酸枝、花梨木等木材行業，其原材料價格週期性波動會對行業產品的毛利率水平產生一定的影響，但由於市場上紅木供應相對比較充足，市場競爭較為充分，本行業對其依賴性較小。

2、所處行業與下游行業之間的關係

紅木傢俱廣泛應用於各種酒店家庭等使用領域，下游市場的快速增長是拉動紅木傢俱傢俱發展的重要因素。紅木傢俱行業的下游主要為各傢俱實體店、大超市、展會、家居賣場等行業，但最終消費還是終端的個人消費者。隨著中國國民經濟增長、城市化程序加快、住房需求持續增長，下游市場將繼續保持增長，成為紅木傢俱行業發展的持續動力。

另外，紅木傢俱的不斷變化以及客戶對裝置技術要求的不斷提高，將推動紅木傢俱供應商不斷進行技術創新。各種傢俱將向著標準化、專業化、數控化、成套化、自動化的方向發展，並同時滿足節能、節材、高精、高效的要求。

三、影響需求的關鍵因素

中國紅木傢俱行業市場集中度近年來逐漸提升。部分中小企業長期為知名企業提供代工生產和配套生產，其自有品牌和國內銷售渠道建設缺失，且受到越來越嚴格的環保要求所約束，面臨倒閉和淘汰。而龍頭企業強者恆強，規模以上傢俱企業的數量不斷增加，平均營收水平逐漸提高。

紅木傢俱行業下一步的發展趨勢是橫向合作，甚至會有大規模的吞併現象出現，未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的併購整合動作出現。紅木傢俱業的吞併潮已經開始，從目前情況分析，這股吞併潮最先可能從三類企業出現：

第一類是急需擴張產能的企業。這類企業通常都是發展狀況很好，終端增長速度很快的企業，工廠對終端的供貨供不應求，因此它們需要去併購一些小工廠進來，迅速提高工廠產能。目前，行業中一些大型的品牌工廠都在吞併一些小型工廠，例如中至信傢俱、金富雅傢俱等。這種吞併的特點是，吞併資金不大，整合不難，被吞併的都是大企業周邊的小工廠，生產能力與技術能夠達到大工廠的要求，吞併整合後能夠即刻加入到產能生產。這有點像大工廠的業務外包，大工廠業績好的時候，可以把它們網路起來整合生產，大工廠業績不好的時候，又可以把它們踢出去減輕負擔，大工廠的產能伸縮非常靈活。當然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉形勢。

第二類是產品品類單一的企業，例如沙發、床墊等紅木傢俱企業。從終端市場看，大家居產品整合的企業更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業在工廠現有產能的情況下，想要拓展終端產品線，要麼像喜臨門、宜華生活與華日傢俱這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風險相對小的整合模式;要麼就是資金實力很雄厚，可以直接收購兼併其他的工廠企業來補齊自己的短板。

第三類是想要進軍一個新細分領域，例如華南城想要進軍家居產業，它就收購好百年家居;喜臨門想要進軍兒童傢俱，它就選擇與華日傢俱合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童傢俱生產廠家進來。進入一個新的或不熟悉的細分領域，自己從頭做起需要漫長的時間成本，但如果資金實力足夠，很多廠家企業都願意選擇兼併的模式進入這一細分領域，目的就是快速參與這一細分領域的蛋糕分割。

因此，在行業洗牌潮的推進下，未來這三類企業必先掀起一股吞併潮，市場中各種激盪與矛盾也將會在這股吞併潮裡演繹出不一樣的“浪花”。

紅木傢俱行業如何應對市場變化？這是一個好問題，首先要感謝悟空問答把這個問題推薦過來，本人做了十年紅木傢俱，看到工廠和市場又走到市場的十字路口，很多紅木傢俱企業工廠都在焦慮，紅木傢俱未來會走向何方？下面我談幾點自己的淺見，拋磚引玉，希望會有更合適的見解出現。

1.從改革開放時期算起，80-90年代廣東，蘇州，北京，都是比較早的，早期很多貼牌生產都賣到香港臺灣去，後面大陸發達城市，廣州，深圳，北京，上海等地方也越來越多，紅木傢俱沒有具體標準，只有實木生產標準。

2.2000年，紅木傢俱有了國標，分為五屬八類三十三種，就越來越規範化，紅木傢俱企業越來越多，很多工廠就是開工廠，經銷商跑來拿貨賣就好了，沒有什麼大品牌，那時候，工藝好，用料厚實就是好，質量沒有問題，工廠生意都很好。

3.到了2009年後，浙江東陽木雕（紅木）城，橫店紅木傢俱中心，浙江花園紅木傢俱城，莆田仙遊工藝城，紅博城市場陸續建立，工廠越來越多，新材料越來越多，在這個時候紅星美凱龍，居然之家，月星，歐亞達家居市場越來越多，市場越來越大，到了2019年中美貿易戰，人民幣貶值，進口木頭還貴了，市場確縮水，90後，00後人口是縮小的。傳統紅木傢俱走到了拐點了，到底怎麼走。

第二，怎麼解決這個市場問題？

1.紅木傢俱款式革新，新中式，新古典越來越多，越來越迎合市場需要。

2.紅木傢俱材料變換，新材料，闊葉黃檀，絨毛黃檀等，或者其它優質硬木來做紅木傢俱。

3.紅木傢俱渠道服務跟上，改變以前傳統渠道服務模式，貼地氣，廠商聯動。

4.網際網路模式營銷，擁抱網路，多推廣紅木傢俱文化，多交朋友。

5.線上線下融合，把市場多維度營銷推廣。

總之，紅木傢俱屬於文化家居，也是民族傢俱，有很深的認可度，做出市場認可度好的產品和服務，總是有回報的，紅木傢俱的未來市場還是潛力很大的，在歐式傢俱大幅度的減溫同時，紅木傢俱還能夠穩定並保持一定發展，這是值得紅木傢俱工廠堅持不懈努力的。