有賣點才好出手談古玉變現

人們為什麼收藏玉器？一方面是出於愛好，喜歡玉器賞心悅目之美、喜歡玉文化傳承久遠之深，另一方面玉器收藏也是一種投資。但是，筆者在與一些朋友交流時，時常聽一些藏友反映藏品變現難，不適合做為投資專案。的確，玉器的本質屬於一種奢侈品，而不是必須品，在資金有限的時候肯定應該優先保證吃穿住等基本生活消費。但在吃穿住等方面得到滿足時把收藏玉器作為一種投資未嘗不是一個好的選擇，肯定會比很多的投資專案來得穩、來得好。那麼，怎麼讓自己收藏的玉器變現更容易一些，我覺得對於把玉器收藏作為投資的朋友來說，在購買的時候就需要做好選擇，使自己的每件藏品都有賣點、都有賣相，因為你喜歡別人才有可能喜歡、你看得上別人才有可能看得上。

有賣點才好出手談古玉變現之一：玉質要好

一些藏友認為，買高古玉不能糾結於玉質。這個觀點肯定是沒有錯的，許多高古玉都不是和田玉，有的甚至是一種石頭，如果非和田玉不買就會失去許多機會。但如果我們更重視藏品變現問題，那就不能不重視玉質了。怎麼解決這個矛盾呢？

對於古玉的材質，通常認為商代以後和田玉開始增多（齊家文化因為地緣關係也有不少和田玉）。到了周代之後，和田玉逐漸成為主流。因此，在購買古玉時我們可以區別對待：

一是西周以後的古玉非和田料不收。請放心，這樣不會漏掉這個時間段時的玉器精神，因為西周之後的禮玉、裝飾用玉、把玩玉器凡是精品基本都是和田玉，並且等級越高玉質越精。

二是商代之前的玉器要選玉質好的。比如紅山文化古玉中有蛇紋石岫巖玉，也有透閃石成份的岫巖玉，還有大量的瑪瑙、煤精石等材質。我們儘量去選擇透閃石成份的岫巖玉，也就是河磨料、硬料子。再比如良渚文化玉器中，也是既有透閃石材質的，又有石英岩材質的，還有蛇紋石材質的，我們選擇透閃石—陽起石成份的小梅嶺玉。還有龍山文化、石家河文化等文化期玉器，我們最起碼要選擇其材質是玉的、好瑪瑙、好水晶的，儘量捨棄那些大理石、石英岩、滑石等材質的。

上圖同樣是婦好墓出土的商代玉牛，一件是大理石材質的，一件是玉質的，你會喜歡哪個？

有賣點才好出手談古玉變現之二：神韻要足

尤其是動物類題材的一定要鮮活，不管是陰線構成的動物紋飾，還是浮雕、鏤空、圓雕的動物，一定要活靈活現、栩栩如生。它的表情可以是呆萌的、可以是兇狠的、可以是猙獰的，也可以是祥和的，造型可以是靜態的、可以是奔跑的、可以是飛行的，也可以是纏繞的，但一定要有靈氣的、靈動的。人物類題材，要麼姿態很靈動，要麼是表情很鮮活，除了翁仲和一些漢代簡化的玉舞人外，面部表情一定要清晰，不能模糊、含糊不清。商代玉器的線條，就應該是剛勁霸道的，即使轉斬處不夠流暢但也掩蓋不住那種工藝的嫻熟；西周的玉器的線條，那就應該十分婉轉流暢，無論畫多大的弧、轉多大的彎，都是一氣呵成的；戰漢的玉器動物就應該是緊張的、隨時準備迸發力量的。

上圖同樣為館藏的石家河文化玉人首，你喜歡哪一件？

有賣點才好出手談古玉變現之三：斷代要準

就是紋飾和工藝一定要符合時代特點。這樣才是斷代沒有爭議的玉器，否則就有爭議，爭來爭去就成了假的。比如，春秋的玉器那就應該飽滿圓滑，戰漢玉器就應該邊稜鋒利。再比如，戰漢玉器精品拋光有一種玻璃質感，而唐代玉質則相對暗澀一些，表現出一種油脂感；明代玉器拋光比較亮，而清代玉器拋光與明代又不相同。不同時代的龍紋、虎紋、童子形象、谷紋都有不同的特徵，我們要選擇玉器拋光、陰刻線、打孔等工痕與造型、紋飾時代特徵相統一的玉器，一眼看上去就明確指向某一個年代，否則就會資訊紊亂，存在爭議。

上圖均為館藏玉劍珌，一件為清代仿古玉，一件為漢代玉器，你喜歡哪一個？

有賣點才好出手談古玉變現之四：整體要精

總的目的是努力做到人無我有，人有我優，人優我精。

一是在多中選精。每個時代的玉器，都有一些代表性的器型，如紅山文化的玉豬龍、C形龍、勾雲佩、太陽神等，在這些器型裡選擇玉質好、神韻足、雕工精的玉器；良渚文化裡玉璧、玉琮、玉鉞、玉管、玉珠等器型比較多一些，從中選擇那些玉質好、神微雕刻精的玉器。在相對較多的器型中，我們還要注意玉器的品相，雖然十玉九裂，但也有裂多裂少之分，有的甚至沒有裂；對於沁色也應該有所選擇，顏色美不美、沁的位置巧不巧、沁的腐蝕性大不大等都應該考慮，誰讓它是常見的器型呢。

二是在少中選優。比如，夏商玉器中玉璧、玉柄形器、玉璋、玉兵器等比較多，另外也有一些圓雕，可以選購一些好的立體圓雕的玉器。戰漢以後，佩飾、把玩件逐漸多起來，並且多數玉好、工精、神足、形態獨特，可以選購一些比較獨特的東西。

上圖分別為南越王墓出土的玉舞人佩和海昏侯墓出土的玉舞人佩，差別還是挺大的。

總的看，收藏古玉和選美差不多，一定要認真做好選擇的工作，儘量提高手中藏品的質量。一些差一點的東西價格可能便宜一些，但你玩了幾年以後增值的空間有限，甚至可能套在手裡賣不出雲，如果是精品就和美女一樣不愁嫁，人見人愛，變現相對容易，增值的空間也會更大一些。

和田玉溫潤內斂的性格正逐步內化成華人的民族文化基因，無疑是當下投資交易市場最炙手可熱的標的之一。

據統計，傳統書畫被瓷器及工藝品分得了越來越多的市場份額，稀有品種、文人味道以及藝術趣味濃重的器物備受矚目，這些特徵與和田玉不謀而合。很多玉石收藏者就是看好和田玉稀有、穩定、耐久、獨立，有深厚文化底蘊的特點，它不像書畫瓷器那樣不易儲存，且只能觀之不能“親近”，和田玉不僅可以佩戴把玩，還會越玩越潤、越戴越貴，在欣賞的同時實現財富的增值。同時，和田玉非凡俗之物，它稀缺珍貴、特立獨行，更少受物價水平、貨幣政策、金融市場波動等因素的影響，故投資和田玉市場者趨之若鶩。

關於和田玉交易變現，業界一直存在兩種不同的聲音。有些人認為收藏和田玉升值容易變現難，而藝術品投資專家認為，和田玉收藏最吸引人的就是變現力超高，尤其是白度細度好的優質和田玉籽料原石。

和田玉交易變現過程中無非考量兩方面：速度和價值。和田玉作為資源類藝術品，屬於典型的不可再生資源，隨著市場的枯竭，和田玉只會越來越少。資源少投資者多，價格走勢不言而喻，同時品質是保價的根本，保證藏品的質量，升值變現自然沒問題。

從長遠趨勢看，隨著投資者逐漸迴歸理性和市場的日趨成熟，藝術市場的剛性需求成為市場的主導力量，正規的拍賣公司將成為引領收藏行業的領頭羊，和田玉交易變現必將在實現合理價值的基礎上穩步增長，其升值空間依然令人期待。

亂世黃金盛世玉！你看在什麼時候變現，如果在太平盛世玉石很好變現！黃金是硬通貨，當今盛世攜帶不方便，比如一公斤黃金價值40萬左右，但一塊中上品質的翡翠玉石手鐲價值40萬，重量只有一兩左右！翡翠玉石在很多當鋪都比較認可，經過權威鑑定機構鑑定為A貨翡翠是比較容易變現的！黃金有市場定價，本身就是等價物，玉石只有一個價格區間，玉賣有緣人，受眾相對少些，但上等翡翠不管在什麼年代都比較認可，但價值不菲，一般人只有望而卻步！因此上好的翡翠玉石保值的同時也容易變現一些！

玉器收藏，主要指古玉器。所以首先要到代，只有到代才具有文物收藏的價值。第二是藝術性，玉器雕琢的效果。古代玉器的價值，原本就存在於它的藝術性。雕琢玉器在古代是一件非常困難的工作。不僅費時費力，更需要琢工的耐心。古代玉器在緩慢琢磨過程中才見出它的藝術品質。這在今人是難以想象的。當然玉質也很重要。現代人更注重玉質。玉質自身也體現玉器的藝術效果。但是我認為古人重玉，雖然也重玉質，但更重藝術的整體體現。古玉有許多泥土中年久浸埋，好玉質的自然也少。也就自然成了今天收藏者追求的重點之一。總之藝術性強，玉質好，又到代無疑義，是好賣的必須條件。(玉器自藏)。

有人質問一位老玩家，說：玉器變現太難了，買了就是一塊石頭，不能吃不能喝，只能戴和玩，沒什麼大用處啊。

老玩家回答說：在你想出手時，你不妨先問一下自己的玉夠不夠好？如果足夠好，再加上你有渠道，那麼是可以出手的。

就拿眾人都認為是硬通貨的黃金來說，我們購買的黃金首飾，如果想出手，難不難？哪怕是金條，你想出手，別人也不敢買，因為怕是假的。

所以，和田玉變現難不難，取決於這塊玉的品質和渠道或者圈子。

看一看拍賣會上的那些高階和田玉，屢屢拍出天價，就知道好玉變現並沒有我們想象的那麼難。

當然，如果只是幾千塊錢的玉，這本來就沒有變現的意義。如果拿著幾千元的玉說自己想賣沒人要，然後就抱怨和田玉變現太難了，那這不僅是為難別人，更是為難自己。

我們覺得LV包太貴，但一樣有大群的人去買；我們覺得花100多萬買一輛BMW7 Series簡直是敗家，誰會傻到會花這麼多錢去買一樣車呢？但結果是花100多萬元買車的人大有人在。

畢竟，有研究機構很早之前就公佈過：中國超過300萬名高淨值人群，他們每年的零花錢達到100萬美元及以上。

市場就是這樣，好玉永遠不缺市場。懂的人自然懂，不懂的人也有質疑的權利。但不管我們對和田玉是愛還是恨，都改變不了它的市場趨勢……

什麼樣的玉器才好變現？那當然是高古玉中精品圓雕！三星堆龍溪玉圓雕最為搶手，都是絕牌貨，目前一件難求！

高古玉流通是違法的，如何變現？1949年前入手的是傳世品，三星堆的東西是不可能在這之前入手，變現恐怕是有風險滴。

..玉品變現，有兩個條件，能達到這兩個條件，你得玉就好出手，第一，高品質的玉器，第二要有收藏類的人氣，有這兩者，你得就很容易變現的，