從傳統意義去說，

1.我們首先需要讓客戶瞭解這種茶的口感是否適合自己

2.茶的價效比是否夠高

3.茶葉是否真的沒有任何新增劑，可否提供第三方檢測報告

4.自己的茶葉是否有屬於自己的賣點

從我自己的角度說：

無論賣什麼產品，重點是要先讓人覺得你可以讓人信得過，做好了人，什麼都好賣，如果你人不好，再好的產品到你手上依然賣不出

最近我也在想這個問題，這幾年也陸續看過一些案子和實操了一個專案，從之前在茶葉暴利的利益驅動下關注並介入，覺得沒有難度，到現如今覺得茶葉售賣是高手之間的較量，觀念發生了180度轉變，總結下來有以下經驗可以分享：

1、營銷高手建品牌；這個真得是高手才行，千年紅海，老字號橫立，不是高手千萬別玩品牌，高手中如營銷權貴杜國楹的小罐茶，翻看他的簡歷就是活生生的一本營銷教科書，背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，赤裸裸地靠營銷做產品，深諳整合傳播之道，絕不在黑夜裡給女孩拋媚眼，廣告圈內對於他的評價是牛X到可怕！營銷圈內就是各種跪拜了。

2、網際網路大咖玩自有電商；淘寶京東肯定是搭不上車了，拼多多還可以，但都不願意吧我想，自有電商玩得好的像鄉土鄉親的茶鋪，湖畔大學走一遭，馬校長點石成金，媒體專訪，農作藝術家，品牌專賣店，社群，各種玩法各種包裝，套路嚴謹，我是相當佩服。

3、科技創新出奇招；這是技術驅動的部分，有沒有這個能力自行判斷。物聯網大資料監測茶山，送水O2O捆綁茶品售賣，C2M定製茶，跑得快的見過，跑得遠的還沒見著，跑跑看....

4、深耕使用者建社群；這是慢並快樂著的玩法，關鍵詞是“慢”，慢得下來才能成功，這是當前我認為運營驅動有可能小成功的一條路徑。具體執行如下：

（1）品牌要建，淺嘗輒止，三四流的品牌策劃公司優選一下落地即可。

（2）電商要建，微盟、有贊任選一家開闢一個營銷陣地。

（3）社群搬磚，動員所有你能動員的人進社群，辛勤培育，如種茶般不怕辛苦，期待六度理論的裂變，這裡指的是微信裡所有你加過好友和你的親戚朋友裡所有的好友，落一個都說明你的決心不夠大。然後就是寫段子，發產品，寫段子，發產品.....................

（4）啥時候社群過萬了再找我，我再告訴你下一步該怎麼辦.......

怎樣把茶葉賣出去？首先我覺得讓別人能看到，能看到之後能瞭解能瞭解之後，然後有需求有需求了，然後正好能夠找得到你能夠買。

首先如果別人知道不知道你的話，怎麼可能會找到你呢？是不是？這就是做廣告的意義。

還有就是讓回頭客回頭再購買你的產品，我覺得最重要的一個是品質，再一個就是價格了。

茶葉生意怎麼做？

因為賣茶葉關鍵是看你能不能“人來熟。

“人來熟”即與顧客初次見面就能營造出一見如故的氛圍，這是與顧客溝通的理想境界。如果經營者能夠在初次見面便使顧客產生一見如故的感覺，給顧客留下親切和深刻的印象，接下來的購買率會大大增加。

那麼有哪些途徑能夠達到“人來熟”效果呢？

【攀親認友 】

一般來說，對一個素不相識的顧客，只要事前作一番認真的調查研究，你都可以找到或明或隱、或遠或近的親遠關係。而當你在見面時及時拉上這層關係，就能一下縮短心理距離，使對方產生親切感，接下去的交談也將更加融洽。

為什麼與對方拉近關係，讓對方產生親切，更容易讓消費者進行消費呢？從心智營銷的角度來說，消費者在一個新的地方購買新產品、新品類、新品牌時，是缺乏安全感的，他們會有很多顧慮，諸如，我會不會買貴？這款茶葉的口感、品質和自己在店中品嚐的會不會不一樣等，所以很多消費者更喜歡在自己熟悉的店中，購買自己比較熟悉、經常購買的產品。而對於茶商來說，透過及時拉進與消費者的關係，縮短彼此間的心理距離，一方面讓消費者產生感受到你的誠意，另一方面可以與消費者快速的建立信任感、安全感，從而更有利於提高成交率。

【揚長避短】

每個人都有其擅長之處，而他們也正希望別人談起自己的長處，這是人之常情。和新顧客交談時，如果以直接或間接讚揚對方的長處作為開場白，對方高興了，交談的積極性就起來了。進而顧客也就給了你充足的時間來介紹自己的茶葉，也就更容易讓消費者更全面的瞭解該茶葉的品質、口感等。

【表達友情】

用三言兩語恰到好處地表達你對對方的友好情意，或肯定其成就，或讚揚其品質等，做到讓對方產生一見如故，欣逢知己之感或者是產生強烈的共鳴。編者曾經在一家茶店就遇到過這樣一幕，一位酒商朋友初次來這家茶店買茶，當茶店老闆瞭解到對方是做酒的後，就迅速和對方聊起了關於酒市場的話題，再瞭解到其經營品牌後，也是對其品牌的品質、市場等方面讚賞了一通。之後對方很高興的就購買了茶商根據自己需求推薦的茶葉。

【添趣助興】

用風趣活潑的三言兩語掃除跟新顧客交談時的拘束感和方位心理，以活躍氣氛，增添對方的交談興致，這是爐火純青的交際藝術。

“人來熟”這種銷售技巧關鍵是在與顧客見面交談之前要做好充分的準備，我們除了要學習掌握高超的語言技巧，也要做好準備工作，在未見初交者其人之前瞭解顧客的大概情況。

【跨界融合】

在產業整合加速、銷售渠道加速變革、消費者消費加速升級的今天，無論是酒行業還是茶行業都需要突破傳統模式，探索新模式、新渠道。這也是未來各行業資源共享共贏。

這幾年也陸續看過一些案子和實操了一個專案，從之前在茶葉暴利的利益驅動下關注並介入，覺得沒有難度，到現如今覺得茶葉售賣是高手之間的較量，觀念發生了180度轉變，總結下來有以下經驗可以分享：

營銷高手建品牌；這個真得是高手才行，千年紅海，老字號橫立，不是高手千萬別玩品牌，高手中如營銷權貴杜國楹的小罐茶，翻看他的簡歷就是活生生的一本營銷教科書，背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，赤裸裸地靠營銷做產品，深諳整合傳播之道，絕不在黑夜裡給女孩拋媚眼，廣告圈內對於他的評價是牛X到可怕！營銷圈內就是各種跪拜了。

網際網路大咖玩自有電商；淘寶京東肯定是搭不上車了，拼多多還可以，但都不願意吧我想，自有電商玩得好的像鄉土鄉親的茶鋪，湖畔大學走一遭，馬校長點石成金，媒體專訪，農作藝術家，品牌專賣店，社群，各種玩法各種包裝，套路嚴謹，我是相當佩服。

科技創新出奇招；這是技術驅動的部分，有沒有這個能力自行判斷。物聯網大資料監測茶山，送水O2O捆綁茶品售賣，C2M定製茶，跑得快的見過，跑得遠的還沒見著，跑跑看....

深耕使用者建社群；這是慢並快樂著的玩法，關鍵詞是“慢”，慢得下來才能成功，這是當前我認為運營驅動有可能小成功的一條路徑。具體執行如下：

品牌要建，淺嘗輒止，三四流的品牌策劃公司優選一下落地即可。

電商要建，微盟、有贊任選一家開闢一個營銷陣地。

社群搬磚，動員所有你能動員的人進社群，辛勤培育，如種茶般不怕辛苦，期待六度理論的裂變，這裡指的是微信裡所有你加過好友和你的親戚朋友裡所有的好友，落一個都說明你的決心不夠大。然後就是寫段子，發產品，寫段子，發產品.....................

啥時候社群過萬了再找我，我再告訴你下一步該怎麼辦.......

出門七件事，柴米油鹽醬醋茶

若脫離了茶葉本身的屬性，怕是束之高閣捨不得喝者多，真正喝茶的便少了，希望茶葉能迴歸到最本來的屬性，也希望有更多人喜歡上茶，8090和00都是巨大的消費市場，需要同業一起努力讓更多人學會泡茶，喝茶，不管是否專業，姿勢很重要，我是芬芳，我在澧縣太青山頂種茶。

我們這裡有許多茶農，他們的高山茶質量非常好，可是偏偏不懂網際網路，只能讓年輕人幫忙，在網上分銷，吸引客源，要多顧客的話可以用裡德助手，批次加人，吸引客戶。