商業計劃書BP的基本框架

無論是什麼行業，撰寫商業計劃書，大體內容其實都差不多，基本就包括以下內容：

（1）專案簡介

（2）團隊介紹

（3）目標市場、行業現狀、當前痛點

（4）產品/服務

（5）商業模式

（6）競爭對手（優勢、劣勢）

（7）發展規劃

（8）融資需求

對於初始創業企業來說，最主要的是要說明三個問題：

（1）你是做什麼的？

（2）你怎麼做？

（3）為什麼你能做成功？

你如果能完美的解決這三個問題，可以說融資成功率就有了半。

至於如何用網際網路的思維對傳統行業進行重構，那你是要去思考解決的問題，如果這個問題沒有滿意的答案，創業成功談何說起？

我之前也對傳統專案進行了網際網路化的包裝。我回答一下這個問題。

你這個問題的核心不是怎麼寫創業計劃書，因為BP基本都是固定的模式了：專案介紹，使用者痛點，團隊介紹，盈利模式，未來發展，資金使用計劃。你這個問題的核心是怎樣將傳統企業網際網路化。那麼傳統企業網際網路化有這幾個特點。

這是網際網路最主打的一個特點，我只提供平臺，牽線搭橋，你們經營交易，我提供一些增值服務。具體到資源回收這個問題，你要確定買家和賣家，你的使用者不是單純的物資提供方，還應該有物資收購方，因為你不能做收購方。如果你是收購方，這個事情就不那麼“網際網路化”了。

網際網路的核心是抓取使用者，增加使用者粘性，為使用者提供服務。所以你的目標前期並不是賺差價，而是可以獲得多少使用者。在計劃書中，應該提現出你的使用者群體，對於這個資源回收的需求有多大，痛點在哪裡，闡述清楚這些就夠了。

網際網路化的另外一個特點，就是不賺差價，這也是去中介化的終極目的。如果你賺了差價，那麼你就成中介了，這就不是網際網路了，是傳統生意。網際網路並不是做APP就可以叫網際網路，APP只是工具。

你應該在計劃書中，說清楚未來的盈利方式，比如提供專業的鑑定，提供安全保障，提供物流服務等。這要做著A的事情，用B的名義去賺C的錢。你可能提供的是資源回收行業的平臺，但是可能掙的是物流的費用。這只是舉個例子，一個行業我沒有深入瞭解，具體的還得靠自己觀察。

總之，用網際網路去包裝傳統行業，一定要匹配這三個核心要素，這樣至少看上去就非常“網際網路化”了。

恭喜題主獲得了一大堆模板。

創業計劃書的靈魂來自於創始團隊對專案的構想，而不是在這空而大的提問題。

紙上談兵，不如創始人開一兩天的會來的透徹。

商機——網際網路思維重構傳統行業創業系列思路

（一）XX網際網路廢舊物資回收平臺型企業創業全程商機點評

一、理念：

用網際網路思維，充分利用網際網路、物聯網技術，依託雲計算，著力打造輕資產型網際網路廢舊物資回收垂直平臺型企業。

二、商業模式

透過公司雲平臺和客戶端App（或微信小程式），將客戶的回收物資資訊及時收集反饋到公司雲平臺後端，以便公司及時派專人運回收物質，同時公司將客戶的廢品價值折算成積分，以便客戶隨時透過客戶端APP上網店，用自己的積分兌換勾選的所展示的商品。並透過同一物流送達客戶手中。

本商業模式賣點：

對客戶來講，可以充分利用自己的閒暇零碎時間，一個電話或者透過手機APP直接操作，就順便處理家中或公司內的廢舊物資回收問題。而無需佔用自己的寶貴時間和精力，勞師動眾，費心費力地處理家中廢舊物質的相關事情；

對物資回收企業來講，就沒必要象傳統的物資回收從業人員那樣推著車走街串巷，盲目的去收集廢舊物資資訊。而是有的放矢高效快捷具體運作，同時利用物資回收兌換平臺APP，與眾多第三方商家進行合作，帶動第三方商家的商品銷售。同時，能夠採集到眾多的客戶和第三方商家的相關交易資訊，併產生巨量的GMV交易資料,最終形成自己的資料交換平臺資源池。

商業模式及成長空間：

（1）作為網際網路輕資產公司，公司核心資產和核心競爭力，主要是AI+雲平臺及後臺的技術研發和運營能力（在初創階段，可以藉助第三方平臺，譬如：“阿里雲”、“騰訊雲”、“京東雲”等等）。

所以，本商業模式利潤空間最大的部分，是公司智慧物聯網後臺的研發、迭代更新及運營能力。

（2）公司業務生態鏈中的物聯網部分的開發、測試和維護，以及物流部分，可以委託協同第三方技術分包公司來開展工作。但是智慧供應鏈部分的開發、測試與維護，必須由自己直接掌控。

利潤模式：

盈利模式：

以一個2000住戶的小區，入住率75%為例，其中1500家庭安裝了物資回收APP。每年四次回收快遞紙箱，每次30元，每家一年就是120元，整個小區以12萬元。

明細支出項：

（1）快遞紙箱回收項：30元/次X4次/年X1500戶/小區=180000（元）

（2）啤酒瓶等：10元/次X4次/年X1500戶/小區=60000（元）

（3）廢舊電器等：50元X1次/年X200戶/小區=10000（元）

物資回收成本支出小計：250，000元。

人工成本支出：2人X5000元/月薪（含五險一金）X12個月+5000元/績效考核X2人=70，000（元）

第三方線上網路維護成本分攤:2萬元/年

一臺運輸電動三輪車分攤、維護及折舊：2000元/年（整車新車購置費1萬元左右，按照五年分攤完畢。）

倉庫租賃費用：6萬/年

稅費：

根據《關於實施小微企業普惠性稅收減免政策的通知》的規定：2019年1月1日至2021年12月31日，一、對月銷售額10萬元以下（含本數）的增值稅小規模納稅人，免徵增值稅；二、對小型微利企業年應納稅所得額不超過100萬元的部分，減按25%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅；對年應納稅所得額超過100萬元但不超過300萬元的部分，減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。

企業發生研發費用加計扣除形成的虧損是可以向後結轉的，期限是5年。

根據《國家稅務總局關於企業所得稅若干稅務事項銜接問題的通知》（國稅函〔2009〕98號）第8條規定，關於技術開發費的加計扣除形成的虧損的處理企業技術開發費加計扣除部分已形成企業年度虧損，可以用以後年度所得彌補，但結轉年限最長不得超過5年。(上述小型微利企業是指從事國家非限制和禁止行業，且同時符合年度應納稅所得額不超過300萬元、從業人數不超過300人、資產總額不超過5000萬元等三個條件的企業。)實際操作過程中，作為高新產業一的網際網路物資回收企業，前三年把研發費進行抵扣之後，基本上不用交稅。

支出總計：40.2萬元

收入明細：

(1)快遞紙箱回收項：（30元/次X4次/年X1500戶/小區）X2=360000（元）

（按照造紙廠回收價格的最低保底價是收購價的兩倍而進行的估算）

啤酒瓶等：（10元/次X4次/年X1500戶/小區）X2=120000（元）

(按照啤酒廠最低保底價是收購價的兩倍而進行的估算)

廢舊電器等：（50元X1次/年X200戶/小區）X3=30000（元）

(按照不同類別電器最低保底價是收購價至少3倍而進行的估算)

收入總計：36萬+12萬+3萬=51（萬元）

收支差額：

51萬-40.2萬=11.2（萬元）

綜上所述：

作為高新技術網際網路物資回收平臺型企業至少前三年，僅僅單獨一個小區，它他完全是可以盈利的。

企業的相關技術要求及要點：待續......