第一、當今社會是高度資訊化的社會，市場資訊的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最瞭解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些資訊及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。

第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以建立自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，“加盟店”這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關係，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。

第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標準也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能真正在市場中佔據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。

總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升。

工廠店模式採用加盟的方式，透過品牌授權的方式，總部出銷售政策和營銷方案、培訓方案，加盟門店負責銷售和根據農民土地面積、種植作物等資訊，提供針對性的施肥方案

廠家代表指導每個工廠店每年度安排至少3個示範田建設、3次大型農民培訓、10次以上觀摩促銷活動。

建立零售商培訓機制，利用網路資訊科技手段建立零售商實時交流平臺。激發零售商，充分發揮零售商的影響力，讓零售商形成自主推廣能力是降低推廣成本的關鍵。

第一，當今社會是高度資訊化的社會，市場資訊的收集與運用便是化肥的銷售的關鍵業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點，競爭對手的變化，經銷商的要求，銷售活動中的存在的問題，等等，這些資訊及時地反饋給企業，對政治宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。

第二現在農業界每個經銷商都已經使用過電視廣告促銷宣傳有獎銷售等手段但付出未必都有大的回報，換句話說宣傳目的表達的不理想，究其原因，沒有適合自己的生存模式底層經銷商加盟是有效手段之一，這樣可以建立自己大量資金和實力，也有利於你銷售渠道維護和管理經銷商同底層客戶上下一心將市場做好同時加盟店這種合作方式必須以利潤最大化為基數明確兩者之間的利益關係而不是誰在管誰，要抱有一種幫人之後的和平心態，帶領大家共同致富。

第三，第三市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標準也不斷加強，農民渴望得到企業經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能夠真正的在市場中佔據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。總之銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升

怎麼樣去推銷這個液體化肥？我覺得這個很有專業術語，比如說你這些化肥的主要成分是不是綠色無公害的？而且還要看這些化肥對哪些農作物特別有幫助，液體化肥因為也要講它的優勢，它便於農作物，更好的去吸收固體化肥來，她傻了，她這個吸收起來沒有這個液體的化肥吸收的好，而且它的成分液體的成分化肥嗯，更適合農作物的吸收，這樣的話，會使農作物長的增收增產。

同時，“加盟店”這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關係，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。

現在這個時代是資訊化高速發達的時代，種地人的眼光不是單一的侷限於眼前了。已經不是傳統的那種只能在農資商店裡，單一的購買一兩種化肥的時代了，效果才是最好的說服力！隨著人工費用的攀升，農資產品的價格一路高漲，很多種地的朋友也認識到了，按傳統耕作賺錢真的越來越難。他們也不斷的在改變自己的眼光，越來越希望接觸新的模式新的農資產品，只有這樣高效便利的產品，才能降低生產成本，賺到錢。

我是種葡萄的，以前都是單一的使用顆粒型化肥。按現在來說，那時候真的是費工費時。傳統顆粒型化肥必須要開溝埋施，不然效果不是太好。但是用工太高，袋裝的化肥價格並不便宜。偶然間接觸到了液體肥，我的果園本身就能衝施，但是傳統肥料很多根本就融化不了，有殘渣容易堵塞滴灌管子，所以滴灌裝置一直沒用。

我們這的化肥代理商找到我後，讓我免費試用 效果不好不收錢，好了再給錢。當時用一半的地做實驗，一半的地還是用傳統方法耕作。半年後效果很明顯，液體肥優勢很明顯，因為有滴管裝置衝施很方便一個人一兩個小時就能把十畝地上完肥料。但是傳統方法的三個人要想完成十畝地的工作量最少的一天。就是這樣讓我接觸到了液體肥，也體會到了液體肥使用的便利性以及明顯的效果。液體肥直接隨水流被根部快速吸收，但是顆粒型化肥必須慢慢融化才行這個過程最少的十幾天。這就是最直接的區別。

說了這麼多，總起來就一句話，：先拿產品讓人試別談錢，效果好了再收錢。因為別人沒用過，你就是說一萬句好話，別人心裡也沒底。東西好不怕試，好東西不怕別人你不給錢，這就是方法，效果才是王道，也是你推銷產品的捷徑！

下邊的照片就是我用液體肥種出來的葡萄

在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。

1、鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。

2、另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫裡，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。

對於推銷液體化肥，更多要了解入水特性，和稀釋效果，比如南北方的差異，或者土壤水分的一個影響

一、背景分析

1、水分，土壤，地區

2、化肥特性

3、液體化肥特性

二、化肥特性研究表現方面

1、優越性

2、價格

3、使用方法

三、銷售方式

1、爆點營銷，分割槽測試，試點，我們都知道鳳崗村的奇蹟，如果這樣，我們也要檢測化肥的實用性、星星之火，可以燎原

2、試用分發、這個過程需要花費一定的資金，但是呢我們可以找一些本地的企業合作，農戶合作，包村包地，能夠讓村民成為最大的推廣人

3、網路營銷，試點成功之後可以結合實際案例，開展展銷會，營銷會，讓更多的人知道，只有品牌名聲起來了，本地的村民都為你打廣告了，還愁推不出去？

第一、當今社會是高度資訊化的社會，市場資訊的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最瞭解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些資訊及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。

第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以建立自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，“加盟店”這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關係，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。

第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標準也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能真正在市場中佔據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。

總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升。