工廠化轉型：這個需要你有一定的資金基礎，渠道基礎，市場基礎。首先工廠化預示著大批次生產，預示著進成套的機器裝置，大量囤貨，僱傭一定人數的工人，這些需要資金基礎，如果有了訂單再進料招人加工，黃花菜都涼了，毫無競爭優勢，勢必很難成功。其次要有原材料進貨渠道，要保證物美價廉，這也是決定成本的重要因素，成本低才有優勢。第三銷售市場，只加工，沒市場，那也是不成的。所以幹之前一定要考察好當地市場，需求量是否夠，同行競爭是否激烈，自身條件是否允許。如果一切都不是問題，也算是一條比較好的出路。

設計轉型：電商衝擊，我們就服務電商。作為廣告門店，設計是必備的。不走加工，不妨大力發展設計，為電商提供設計外包服務，成本低，對店面要求不高。當然設計水平有好有壞，合理定價，應該還是有利潤空間的。

速度提升：老本行不變，為了應對電商的衝擊，提升速度。電商提供的服務往往依賴物流，中小城市如果本地沒有工廠，那麼到貨時間必然是一個問題，我們要做的就是時間差，我們做的就是應急，既然是應急，一般都不在乎價錢，可以適當爭取利潤。不過需要注意的是，這個的市場需求有限，對店面利潤的提升有限。

策劃-設計-製作-安裝一條龍：電商服務往往都是走模板，走套路，做不到量身定製，即使量身定製，往往存在異地交流不便的問題，或者他們也考慮到成本問題加價，如此一來，跟我們實體店無異，反而綜合服務還不如我們，只是有些客戶理解不透。策劃和設計本就是一個無法定價的東西，好壞層次太多，當我們只在乎速度，只追求省事的時候，我們眼前的客戶就變成只比較價格，不在乎質量的人了，當我們的整體服務上去了，得到認可了，或許價錢就不是問題了，我們的利潤就得以保證了。電商購買的產品很多是沒有後續服務的，比如安裝，維修，這個我們在行，我們可以為客戶提供更全方位的保證，是我們的優勢，就要大力宣揚啊！

商品化：現在的實體店一般都是走定製的，但網上都是走商品化的，商品化的確省工省料省時，自然價位上有競爭力，那我們為什麼不考慮走商品化呢，其實很多東西比較好走商品化，那我們就也商品化，然後售價和電商保持一致，這樣就有競爭力了。但是前提，自己不可能什麼機器都沒有，小型機器還是需要備一些的。

當前階段，我結合自己店面的經營，能想到的就是這些，我自己選擇了第一種方法，其它方法在不增加成本的基礎上順帶。一點點走這看吧，希望以上建議對我的同行們有幫助，哪怕是一點啟發也好！

轉型升級，第一要點就是網際網路戰略要堅定。企業在網際網路轉型升級上是很矛盾的，患得患失的，畢竟存量在傳統渠道，而網際網路的增量還看不見。

認知高低決定生意大小。如果還是認為把產品放在網上、做點網際網路推廣就是網際網路轉型升級，那只有等著關門大吉了。企業必須堅定網際網路戰略、聚焦網際網路戰略：以網際網路精準營銷及運營為核心，重視指標和效果，將精準營銷、運營做到標準化、流程化。

傳統企業網際網路轉型升級整體思路

消費需求和市場競爭充分表明：大傳播時代已經過去。企業用傳統方式塑造品牌，費時、費力，效果也非常不理想，遠不如移動互聯時代的精準營銷更加有價值和效率。網際網路和移動網際網路時代，品牌塑造的路徑已發生根本性轉變。由傳統的“由外而內”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉變為“由內而外”的消費者精準營銷和互動。

網際網路時代，品牌、產品最好的塑造、建立和溝通傳播方式是：網際網路化品牌（品牌IP化）+產品人格化（小而美）+網際網路化商業模式設計+百度搜索及周邊資訊生態 +微營銷策劃及運營+新媒體戰役引爆。

傳統企業網際網路轉型升級六步法則

第一步，以網際網路化品類（品牌）創新為突破口，塑造品牌差異化價值。傳統市場品牌、產品大同小異，同質化嚴重，無亮點特色。如傳統紅酒品牌定位於“高階、格調、文化”，跟大眾消費和需求相去甚遠。而定位於消費群，如“青春”“文藝範”等，則是未來的新機遇。

網際網路化品牌價值及體系梳理不可或缺。網際網路時代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價值，讓品牌成為一個超級IP。我們為客戶塑造的“迪確美”品牌，用一個美人魚的IP，讓一個自噴漆品牌擬人化和生動化，便於跟消費者溝通和傳播演繹，發揮空間更大。

第二步，以網際網路化小而美產品突破市場瓶頸。

以場景化、人群精準定位，實現產品創新，不但是基礎功能，更要成為消費者心中的一種渴望和精神的需要。用極致產品帶動核心產品體系的發展，形成合合力，整體帶動品牌形象和銷量的提升。對新生產品而言，要實現突破，首先必須圈定小眾核心社群，同時制定完整的產品規劃，通過後續的系列運作實現產品流量和消費群的延展。

產品人格化：互聯時代產品應具有生命力、情感化、消費者互動、文藝化，將產品擬人化、與粉絲互動因此產品表現出親和力，所能被大眾接受。

小而美：網際網路時代即告別大傳播時代，傳統的廣告、鋪貨已經無力能及。如今產品即小而美，自帶流量，將簡單做到極致就是完美。如，我們為客戶建立的自噴漆新品牌“迪確美”（背靠集團公司牛逼的技術優勢），就是從核心人群和場景切入，做小而美極致大單品，構建出了核心產品體系。

傳統的自噴漆產品，無論什麼場合、什麼材質、什麼人都是一個產品，低質、低價，價值感和體驗感很差。我們從最核心的塗鴉人群和使用場景入手，迅速找到了核心人群，帶動和激發了DIY人群的使用體驗，從而迅速開啟局面，影響大眾人群，促進品牌和銷量的提升。

第三步：網際網路化商業模式制勝。

戰略大師德魯克說：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。所謂的商業模式主要是指顧客價值得定義、傳遞、獲取的整個過程。

網際網路時代的商業模式跟傳統商業模式的根本差別是：價值創造。沒有客戶價值，怎麼玩都是不成立的，這是核心問題。這就是網際網路化商業模式，我們要怎麼打造這個商業模式？如，我們服務的網際網路平臺企業，做解決方案和硬體起家的一家廣東企業，硬體的解決方案主要出口，沒辦法做了，他又想做智慧鎖品牌，發現也是大品牌林立。

最後，找到智慧家居里面的智慧社群，以車閘為切入點和突破口，整合了物業、小區、子公司、業主和相關利益者，現在已經上市，年營業額突破3億。

第四步，建立百度及周邊資訊生態和資訊沉底工作。

移動網際網路時代，百度作為資訊的入口，是消費者資訊獲取、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態體系的框架、內容。如百科、知道、貼吧、文庫、影片等等。

以百度作為資訊的入口，建立百度及周邊資訊生態和資訊沉底工作，建立消費者互動平臺，同時增加搜尋引擎收錄量和搜尋曝光率，提升品牌形象、知名度等。

第五步，品牌建立以微營銷及運營為核心。

傳統營銷以4P為核心和抓手進行品牌、營銷的塑造和建立。網際網路時代，企業失去了抓手，很多企業不知道怎麼在移動網際網路時代進行品牌和營銷，感到很茫然。

企業如何實現“精準營銷”？讓企業不再有”有一半廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。

精準營銷策劃運營，實現策劃、運營和效果三位一體的價值，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾。

第六步，網際網路營銷傳播和新媒體戰役引爆市場和銷量。

持續為品牌曝光、價值提升服務，引爆市場和銷量。策劃與執行網際網路事件營銷即借勢和造勢，藉助或者創造話題、形成消費者關注的熱點，引爆市場並形成跟企業品牌、產品的關聯，從而透過熱點事件的杆槓作用，提升品牌、產品的市場知名度，關注度。

借勢、事件營銷及新媒體組合引爆市場：江小白、杜蕾斯之成功就是不放過每一個熱點，借用新媒體運營和社交媒體與粉絲互動、引發大眾傳播，快速引爆市場和銷售。

小 結

也許這個六步法則和方法論並非無懈可擊。未來也變化很快，也很可能幾年這些方法就不再合適，但這有什麼可怕的呢，世界不就是這樣迴圈上升發展的嗎，有更先進的，自然替代落後的。