蜂蜜營養價值很高，成為許多消費者日常養生、疾病預防的桌頭飲品，蜂蜜的質量受蜜源環境、蜜源植物、蜂群質量和釀蜜時間等多因素的限制。市場中有很多是經過濃縮加工的蜂蜜，這種蜜是將釀造期極短不成熟蜂蜜經過高溫濃縮加工製成的蜂蜜產品。雖然也是真蜜，但是其營養成分卻大量流失，營養價值沒有純天然的成熟蜜高。純天然的優質成熟蜂蜜是在優良的蜜源環境中，繁茂的蜜源植物養育出強大的蜂群釀造的蜜，這樣的蜂蜜自然上等。而且沒有受到任何的人為加工，商家只是在蜂蜜釀造成熟後，將其取出。再經過無菌灌裝送到消費者手中，這樣的蜜才是真正的好蜜。由於市場上大量殘次假蜂蜜充斥，人們往往花大價錢卻買不到優質商品，另一方面蜂蜜生產者付出大量勞動，卻因產品渠道不暢等原因新鮮蜂蜜滯銷或賣不上好價格！建議首先從源頭上完善嚴把產品質量准入機制，建立品牌字號戰略擴大宣傳提高知名度，其次成立行業協會讓利完善全國代理商銷售網路！

目前，市場上充斥著各種各樣質量的產品。對於農產品來說，尤其打著純正生態標籤的農產品，有的的確是真貨，有的製造商就在摻假，導致市場對農產品的認可度表現不一。說到底，真貨不能體現出真貨的價值，顧客感知不到，你就無法證明是真貨，顧客就不願意負擔高價格去購買。

那麼純正的蜂蜜，如何銷售出去呢？

你若能做到低成本優勢，你就勝利了，既是質優，價格又低廉，沒有問題。做不到這一點，你要研究純正蜂蜜與摻假產品的區別。這個區別至關重要，它一定要能夠幫助顧客區分出來。

因此，需要做的是什麼呢？那就是消費者教育。可以從蜂蜜使用的味覺上，色覺上，或者因儲存時間發生的變異性上，或者因溫度高低而出現的密度變化在視覺裡的反應上，找到不同點，用科學知識傳播的方式教育消費者識別純正蜂蜜的方法，包括不同品質的蜂蜜食用方法導致的結果。

本人不太懂蜂蜜，但一定能找出不同點，用幫助消費者實現健康目的而進行的科學普及工作做切入點，不管哪個渠道，都適用。

農副產品是國家對農民的一項優惠政策，充分說明了國家領導人的心和群眾是的心連著心的。

從建國到現在，國家對農副產品從來不加任何稅收和費用，這就是為農副產品大開了綠燈，一路常行。

但是國家的政策在好，農民用不好，也是沒有效益，真正體會不到國家領導的用心良苦。

作為蜂蜜也是屬於三農產品，國家從來對蜂農生產的蜂蜜不加收任何稅收和費用，蜂農直接可以去市場上出售。

但是有好多蜂農不懂營銷知識，座等消售，在激烈掙奪市場的今天，這樣的想法似乎有點過時了，在八十年代前是走得通的。作為今天，你必須得去找市場，才是維一的出路，才能把自己純正的蜂蜜賣出去。

在消售的過程中關節要注意質量，寧願沒蜂蜜可賣，也不去做那傷天害理坑害消費者的事情，你坑害他們一次，你永遠關閉了這個開啟的門，這扇門一關，你將永遠失去這個消售門路，自己把自已害了。

在一方面一旦有了消售渠道，記住古人留下的一句話，叫十分利餓死人，一分利撐死人，雖然你當時還得了高利潤，但時間不長，你會丟掉這些客戶。如果一分利，這些客戶會一直追隨著你，並還在一直為你發展新客戶。

如果按以上思路去找市場，恐怕不難，把自已真正的純蜂蜜賣出去。

這個題和其產品一樣，質量和品質。其是信任度，人們不是不信任而是因吃虧太多了。這裡介紹我賣大栆的經驗，供賣宻者參考。我三棵大趟棗樹是原始品種，朋友也看到本人姓侯，而上幾輩人，根據棗樹在侯家興旺，所以一直有棗樹，栆樹根發，老樹過去，新樹到耒，院子棗樹繼承著。但出售大棗，一是賣個好價，二是全部賣完。因這棗只能鮮吃，我女兒帶到南方，給2一30元一斤要買，但路5天才能到達，鮮棗董不了5天就壞掉，我個人就近開發市場，三年時間走向正規，每小時賣過3百斤。其一本身質量和品質，二不陰自己身份，和住地公開讓消費調查，三讓消費者帶著產品去任何地方去檢定。岀一點差巨消費幾年我包培幾年。三不短斤少兩，只給消費多點，而不少，四任你現場品嚐，如有錯當場消毀，20多年一個價5元一斤，一般一小時售完。

我覺的蜂宻也一樣，就近小區公開自己的身份住地，找代理商，満意付款，逐浙推廣，如果產品多，當然開發消費區要廣。只要自已正。推銷不難。我個人提會是，消費者想著你，你不能想消費者，只要你做的正，消費者永運記著你。

因為農副產品的特性渠道限制，怎麼才能把真正的純蜂蜜銷售出去？

我認為不僅僅是農副產品的特性渠道限制因素才導致純蜂蜜難以銷售出去，更多的是人與人之間的不信任，你若真賣的是純蜂蜜，別人也會認為那是假的，所以才有人用假蜂蜜去當真蜂蜜賣，然後價格定的比真蜂蜜還高，反而卻有很多人認為你賣的就是真蜂蜜。

這個時代的生意確實很難做，同行間的惡意競爭，打壓，市場格局的不斷變化，人們的消費觀念不斷改變，新事物的層出不窮，種種因素導致我們今天的消費市場亂象叢生。雖然中國的消費市場龐大，但也經不起市場格局人們消費觀念的更新速度，所以說今天的生意難做，十個裡面七個虧，還有兩個賺吆喝。

要是問我現在的市場做什麼比較穩妥，我認為要做技術類的，唯有技術類的才能生存下去，但也要經過不斷地改革，新研發，才能不被市場拋棄。

做蜂蜜生意也是如此，你若真的去做真蜂蜜，可能是良心無愧，我們在大聲吆喝時，也可以說我賣的是真蜂蜜，但最後你會發現你輸給的卻是賣假蜂蜜的人。因為他們的成本更低，利潤更高，他們幾乎可以隨意的打壓你，特別是價格上，畢竟沒有幾個人會識別真假蜂蜜。

最後我想說的是，我不是鼓勵大家也去賣假蜂蜜，市場在不斷變化，我們在推銷蜂蜜的時候不應該把推銷蜂蜜的關鍵詞注重在真假兩字上，更應該在包裝，廣告推廣，網路宣傳上下功夫，畢竟現在是物聯網時代，所有的東西都離不開網路，銷售也是如此，我們應該更好的去利用它。

潤膚、增白、除皺是蜂蜜的三大好處。因此，很多女孩喜歡早上起床喝上一杯蜂蜜檸檬水，調節腸胃功能。晚上再喝上一勺蜂蜜，有助於睡眠。

除了這些好處以外，蜂蜜還有很多別的好處，而且蜂蜜也不僅僅是女孩的專屬。老人和小孩以及男士都可以多喝蜂蜜。

正是因為蜂蜜好處多多，所以蜂蜜一直都有著廣闊的市場。但是蜂蜜的競爭也非常激烈，而且由於市場上假蜂蜜太多。很多消費者在購買蜂蜜的時候，都怕買到假蜂蜜。

因此，我們要想讓蜂蜜銷售得非常好。就得有大批的忠實粉絲。有了足夠的忠實粉絲，這些粉絲是體驗過你的蜂蜜的，不僅會經常照顧你的生意，還會幫你轉介紹。

當然，這一切的根基，都建立在你的蜂蜜，確實是純正的品質非常好的蜂蜜的基礎上來完成的。

那麼，我們要如何才能夠擁有大批次的忠實粉絲呢？

這就需要我們充分挖掘各種銷售渠道。我們可以批發給賣蜂蜜的實體店，也可以批發給賣蜂蜜的電商。

當然，你也可以自己入駐電商平臺。同時，你也可以利用現在流行的直播來銷售蜂蜜。

也就是說從渠道性質上，我們可以分為批發渠道跟零售渠道。

在這裡我們重點分析一下零售渠道。

就零售渠道而言，又主要是各種線上銷售渠道。對於線上的零售渠道來說，還需要根據自己的條件，來選擇不同的渠道。比如：你比較有錢，那你可以選擇入駐電商平臺。如果手上資金不多，那麼最直接的方式，你可以開直播賣蜂蜜。

如果客戶第一次買了之後，感覺非常好，蜂蜜的品質確實不錯。他/她下次就有很大可能還早你買蜂蜜。

你就可以想辦法，跟這樣的客戶長期保持聯絡。等到他/她蜂蜜喝完之後，自然第一個就會想到你。

長此以往，你就會積累很多忠實的客戶。這些積累的忠實客戶裡面，很多或許還會給你轉介紹。

當然，如果你不是直播。而是透過入駐電商平臺的方式推廣蜂蜜。也是可以這樣慢慢積累忠實客戶的。

畢竟，對於蜂蜜這樣的農副產品而言，客戶第一次下單多少還是有些顧慮的。

因此，前期客戶或許會很少。時間長了，口碑有了，蜂蜜銷量自然也就會越來越好。