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1 # 股海經
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2 # 上海樓市情報站
很多有抱負的年輕人都希望透過自己創業,獲得人生事業的成功,但是創業成功者畢竟是少數,每年新創辦企業中,至少有50%在半年之內倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中,有很多成敗得失體會。我常想,假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗,我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗,或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑑。一、創業要有足夠的資源。很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業創業成功的機率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創業成功的可能性很小。創業資源條件主要包括幾個方面:業務資源:賺錢的模式是什麼;客戶資源:誰來購買;技術資源:憑什麼贏取客戶的信賴?經營管理資源:經營能力如何;財務資源:是否有足夠的啟動資金;行業經驗資源:對該行業資訊與常識的積累;行業准入條件:某些行業受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件;人力資源條件:是否有合適的專業人才。以上資源創業者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以透過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。創業具備的條件是:足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?二、 創業前要慎思創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。第一,我為什麼要創業?是否有足夠的決心,願意承擔風險嗎?過去的利益是否捨得放棄?第二,我是否具備創業者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長?第三,我創業成功的核心資源優勢是什麼?我具備的條件是:足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗,估計透過多長時間走過創業瓶頸階段,自己有多長時間的準備。第五,創業最大的風險是什麼,最壞的結果是什麼,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。回答清楚以上問題之後,再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗,都是與創業前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創業,最後失敗得一塌糊塗,假如準備不足,條件不具備,晚一點創業也不遲。三 先有業務,再創業進入該行業為別人打工,透過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了。很多人創業是迫於生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。因此,在創業之初,是無所謂事業的,創業選擇極具盲目性,為創業而創業,在剛開始創之前,進入什麼行業,以什麼為盈利模式,都是一片茫然。很多創業者,先將公司註冊好了,再考慮業務範疇。創業者在創業之前,一定要有明確的創業方向,再決定創業。假如,選擇了某一個行業,創業前一定要積累一些該行業的經驗,收集相關的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業為別人打工,透過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了,也就用不著自己創業時間交學費,行業知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創業,成功就指日可待了。四、經營能力最重要經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好專案投資。很多年輕人在創業時,過多強調資金因素影響力,其實不然,創業條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創業者個人的經營能力,特別是業務能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經營什麼,你有什麼可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資幹什麼,所以資金因素不是惟一的。經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好專案投資。在創業初期,創業者個人的能力非常重要,事無鉅細,都要自己親自動手,創業不是一件很輕鬆的事情。在創業者的個人能力中業務能力,開發客戶能力,綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者,都是做業務出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的,經營能力修煉到家,成功自然到來。對於有志創業者而言,不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始,是一個好辦法,當能力有了,創業機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經營能力更是重中之重。五、 內部創業更容易在創業者中,有幾種成功的型別,自己從零開始獨立創業成功者,有技術與他人合作成功者,在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司,先取得老闆的信任,再找準機會,建議老闆從公司發展角度投資新專案,這樣創業的機會就有了,作為專案的提出者,自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新專案的需要,如果冒昧地找人投資,合作機會不會太多,關鍵是一個信任感的問題,萍水相逢,人家為什麼要信任?國內企業管理控制乏力,企業用人時,對忠誠度的在意,甚至超過對能力的重視。從企業內部創業,有很多有利條件:雄厚資本實力的支援、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等,如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性,或關聯性,創業起來更容易成功。筆者二十多歲出道創業時,沒有資金,我就做好專案計劃書。到處找投資合作伙伴,但是很難找到,後來,我改變策略,先進一個有實力公司去打工,贏得了老闆的信任,找準機會支援。
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3 # 哈樂佛
創業儘量選擇自己熟悉的行業,儘量選擇低門檻,無負擔的輕創業模式,改變以前的傳統創業思維,以前創業少則幾千,動輒幾十萬,上百萬,在當前經濟大環境下,不適宜重成本創業,儘量向網際網路平臺靠攏,藉助平臺創業,當然藉助平臺創業也面臨著如何選擇平臺的問題?如何選擇平臺,個人親身經歷建議如下:
一、選擇安全靠譜的大平臺;安全靠譜是第一要素,不要做個一年半載的,平臺“爆雷”,“跑路”,不但自己的勞動成果化為雲煙,而且還影響自己的聲譽,如何選擇安全靠譜的大平臺?①儘量選國企,央企背景的;政治上安全,法務上安全,好多平臺結果都以“傳銷”,“非法集資”,“非法吸收公眾存款”等形式“爆雷”;②選上市公司背景的,上市公司的管理,法務,財務制度健全,有一定保障;③有相關實體經營背景的,不要雖然有實體,但不相關的,“掛羊頭賣狗肉”平臺大有存在。
二、選擇代表先進趨勢的平臺;具有先進趨勢的平臺代表同類平臺的領頭羊,後勁十足。不要選那些玩概念,譁眾取寵的平臺,最近又有好多號稱“百億”,“萬億”的平臺在宣傳了,建議,對這些大張旗鼓作宣傳的平臺,大家頭腦稍稍冷靜,觀察觀察,不要頭腦一熱,衝進去是個坑,得不償失,不要輕信什麼新模式和新技術,一個標準,就是看這種模式和技術有沒有實體應用場景,有沒有改善當前現狀,要具備自己的認知標準,做到“四看”,看過去,看現在,看本質,看未來;不要隨大流,不要盲從,我們目前接收到的是大量的負面資訊,而真正有價值的資訊被掩蓋。
三、選擇有持續生命力的平臺;有持續生命力代表實力強大、迴圈、生態;也就是我們要選擇商業生態平臺,具有強大的持續生命力,有前瞻性的一些平臺,關注一些國家政策扶持,社會發展需要的平臺,純平臺是沒有太強持續生命力,大多數純平臺,中小平臺在三到五年內會逐步退出歷史舞臺,一批代表社會,商業發展新趨勢的大平臺會應運而生,這類平臺都是千億級,萬億級的生態平臺。
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如果你是有技術的話,可以選擇科技創新類,而且國家也是大力扶持創新創作的,
如果是沒有技術,單純的有資金,那可以考慮加盟類的,奶茶啊咖啡啊,休閒吧啊之類的,不能暴富吧,但是選好位置,客流量多,收益還是可以細水長流的