如何獲取人脈？兩種方式，一個前提。

一個人要想突破原有圈層，不斷往上走，必須要獲得人脈，得到更多、更牛的人的認可。

人脈是怎麼來的？它是影響力的產物。

你影響我，我影響到你，都可能產生人脈連結。

製造影響力的方式主要分兩種：

第一種是透過關係施加影響。比如說你去認識某個人，和某個人建立關係，這樣你就對對方施加了影響；

第二種是透過輸出內容來影響別人。比如說寫文章、拍影片、搞事情，對一群人施加影響。

這兩種製造影響力獲取人脈的方式各有優劣，不同的人適合不同的方式。

先說關係式影響。它的優勢是縮短了獲得人脈的路徑，你想讓誰成為你的人脈，就直接去跟對方建立關係。但劣勢是，沒有規模效率，不可複製。而且它需要你具有極強的社交能力。

羅輯思維的CEO脫不花剛開始“混江湖”的時候，是透過關係式的影響來建立人脈的。

比如當時她給時任北京奧美總經理的湛祥國打電話，說是他的一個學生，希望得到幫助，因而建立了師徒關係。

脫不花的社交能力極強，她說自己有一種社交自信，什麼人我都敢上去打招呼，多高階的辦公室門我都敢敲。

再說輸出式影響。它的優勢是不需要你有很強的社交能力，

可複製性強，能夠同時對幾百幾千甚至更多的人產生影響。

劣勢是，這屬於被動式社交，是別人選你，不是你去選別人。

而且建立人脈的路徑比較遠，你是先獲得泛人群的影響力，然後有人會注意到你，然後試圖跟你建立人脈關係。

不擅長像脫不花那樣主動社交，所以更多的是透過輸出式的影響來獲取人脈。比如透過寫文章、講課、演講，製造了影響力，然後就會有一些大咖注意到你，試圖跟你建立人脈關係。

每個人的長處和短處都不同，所以我們在建立自己的人脈時，要揚長避短，選擇自己更擅長的方式。當然，如果兩種你都很擅長，雙管齊下就是了。

不管你用什麼方式來建立人脈，都有一個前提：你有本事得到認可。

你想和別人建立人脈，你得有值得對方認可的東西，否則這個人脈是不成立的。

獲取人脈很重要，經營人脈更重要，這篇回答，阿胖將從獲取與經營人脈這兩個方面來與你分享人脈之道！

一、如何建立自己的人脈？

建立人脈首先要做的是提升自己，所以，這一點，阿胖與你分享幾個為了建立人脈在大多數情況下所要提升的必要能力。

1.專業水平

專業水平是我們優先要提升的能力，想想看，你能夠建立人脈的基礎是價值交換，而你能夠價值交換的基礎是有價值。

而我們現在工作對應的專業，大多數都是由前人耗費精力、心血與思考打磨出來的系統行為，相比於其他暫時沒形成專業的能力，更加明顯、能夠讓人信服與認可。

你要和別人進行價值交換，你的價值提升了，要是別人不承認你的價值不與你交換也是白搭，但專業能力能夠改變這一點，他能夠讓他人更大可能的認同你的價值，自然也就更加容易建立人脈，進行價值交換。

那我們如何提升自己的專業能力呢？

方法：

分為3個階段

（選書閱讀）

知識的源頭來自於書本，提升專業能力的第一點是從書中吸收理論知識，其實看書大家都有適合自己的方法，並且效果還不錯，但選書卻是大問題，有時特別糾結，在這裡阿胖分享給你選書原則。

優先選擇教科書，如果可以的話，去打聽在一些好大學，裡面學自己專業的學生用的教科書是什麼樣的。

為啥教科書可以？教科書之所以叫教科書，是因為它適用人群廣、內容較為基礎、知識更加體系化，這樣的內容是特別適合你快速、穩健提升自己專業能力的。

如果找不到教科書咋辦？

去用你的直系領導在學習理論專業知識時用的書。

（實踐起來）

在你學完一個系統的理論知識之後，最好能夠立刻投入到實踐中去運用一遍。

因為，很多時候，我們之所以懂得理論知識，但在實踐時總是做不好，很重要的一個原因就是理解不夠深刻，如果你的理論與實踐間隔太久，腦中的理論知識會越來越模糊，不利於實踐，也就沒法讓自己理解深刻，理解不深刻，專業知識也沒法提升。

舉個例子，比如你一天需要學習4個小時，今天的4個小時你學習了分析財務報表，那就在學完4個小時之後，去找報表進行財務分析，可不要花一個小時學了一個點，就打斷自己的持續系統學習，去實踐。

（請教前輩）

理論+實踐再熟練，你還是會遇見自己難以解決的問題，這時需要做的是勇敢請教前輩，尋求方案。

請教的細節請你一定要記住：千萬不要開口就與前輩說：

“我遇到了什麼困難，我應該怎麼做”這樣的話題太大，你什麼前置因素都不交代，前輩根本沒法回答。

這樣請教會更好：“前輩，我因為xxx原因，在xxx的情況下，遇見了xxx的困難，在我思考之後，發現有xxx這幾種方法，在我看來xxx方法分別有以下劣勢與優勢，但現在很糾結，想問前輩有什麼建議”。

你看，你這樣問能夠讓對方更加容易的抓住你的重點，佔有對方的時間也變少，對方會感受到你的尊敬，也更加樂於幫助你，你的專業水平將能取得突破。

2.熱情、主動

當你自身具備了一定的價值，就可以開始進行下一步的人脈建立了。

如果你面前有一個好的人脈，你和他都很有價值，但是都不主動，很可能就這樣錯過了，那損失可是巨大的，所以，第2點，你需要熱情、主動。

注意：太過於熱情、主動，會讓對方覺得你目的不純，沒有主見，所以熱情、主動的程度一定要把控好，什麼樣的熱情、主動就足夠了呢？

在對方個性正常的情況下比較好的頻率是你主動、熱情兩次，對方回敬一次，這樣的頻率能夠讓你保持一定的主動性，能夠得到迴應又能夠讓你不至於熱情、主動的太過。

二、經營人脈

當你把你的人脈逐漸建立起來，形成一張網路時，可不要覺得這樣就萬事大吉了，就像成立公司一樣，你組建好了公司，但是放養他，不去經營，那肯定會亂套，所以人脈也不僅僅只是建立，在這之後還需要你去用心經營。

1.提高表達能力

經營人脈就是不斷的與人打交道，那麼問題就變成了怎樣與人打好交道？

人與人之間打交道最簡單直接的方式就是說話、交流，所以，你首先需要提高自己的表達能力，能夠把話說清、到位。

方法：金字塔結構表達

金字塔結構可以看這個圖片

在表達上用上金字塔結構是最清晰、讓人能夠接受的一種表達模型，我們可以在平常說每一個觀點的時候讓自己用金字塔結構表達。

比如，你在與老闆談加薪，如果你沒有金字塔結構，可能說半天老闆都不知道你在說什麼，加薪是別想了，但是如果用上金字塔結構呢，那結果將大不一樣。

“我認為您應該給我加薪（中心思想）”“因為我來到公司一年就拿下了xxx個單，超過了不少老員工”“公司人數不多，這也導致我在做本職工作的同時也兼下了大量其他工作”

根據具體情況，你還可以把這兩個加薪的原因再做展開說明，你看這樣表達是不是特別清晰、明瞭，也自然能夠讓人領會到你真實的意思。

2.溝通能力

表達能力到位了，但如果兩人意見不合，產生衝突，怎麼辦？我們都能表達的很清楚，但就是有衝突啊，這時，溝通能力就很重要了。

方法：溝通能力最重要的就是傾聽，兩個人只要有一個人邁出傾聽的那一步，那溝通就成功了一半。

模仿+點頭的傾聽模式，如何讓對方感受到自己專注的傾聽？模仿對方最後一句話，並點頭就好了，模仿對方會讓他覺得你對他說的東西感興趣，肯定是傾聽了才會感興趣啊，點頭又能感受到你對他的認可，溝通將會變得輕而易舉。

總結：人脈特別重要，但要想建立、經營人脈之前，你需要透過提升專業水平來提升自己，之後再熱情、主動的建立人脈，而在經營人脈的過程中透過注意好表達、溝通方面的問題，讓你的人脈更進一步，最終建立人脈護城河，讓你取得成功！