一、準備入行的新人

1、在您要選擇進入這個行業之前，一定要做好吃苦耐勞、三餐不定、耐得住寂寞、朋友交際聚減、壓力倍大的心裡準備！因為這個行業不是流水線的工作，這個行業會讓你遇到形形色色的人；有借錢給小孩買婚房的、有用一輩子辛辛苦苦攢下的血汗錢買房的、有企業老總買幾千萬上億別墅眼睛都不眨的、也有政府高官購房的！總之無論是上到從商的、從政的、娛樂圈或是下到平頭老百姓都會和你有交集，所以你要從各個方面想方設法的去提高自己的知識面！和什麼人都能聊得來！和企業家聊經濟環境、和從政人員聊政策、和老人聊及時、和年輕人聊時尚、和娛樂圈的人聊他們拍戲的辛苦和奢侈品！這也許就是外行人對我們所謂的見人說人話見鬼說鬼話的評價吧！

2、新人入行後初期會很辛苦，因為要去熟悉商圈、配套、熟悉小區，講解小區分佈情況！公司在售房源的分佈情況！還要和物業打好關係等等！這個階段是新人最枯燥的階段了，雖然你的經理可能會給你安排師傅帶你，但是你的經理也不會有很多時間陪著你你，這個時候千萬別讓自己的腦袋有空閒的機會，因為只要你的腦袋閒下來你就會開始質疑自己到底適不適合這個行業，從而使你打退堂鼓

2、新人一定要堅持每天看新聞；特別是時政和財經這一塊，當然，其他書籍也是要看的，只有這樣才能豐富談知，做到所謂的“見人說人話”

3、找出你們小組或門店裡甚至是公司裡做業績最好的同事，想方設法的和成為最好的朋友，然後模仿他的工作方式！當然，因為銷售是活的，所以每個人因為長相、說話的語調等因素，給客戶的感覺都會不一樣！所以一定要在模仿中找出適合自己的方法、話術然後進行最佳化，最終變為自己的！這是新人入行最快的成長方式，沒有之一！

4、不要想著短期內就能有多好的業績！如有！那也只能證明你的運氣很好而已！也不要隨隨便便的以貌取人！有錢人不是你能隨便看得出來的！對你的每一個客戶你可以根據客戶需求做引導！但是千萬不可欺騙！說難聽點，這些購房者年紀都比我們大！人家經歷過事千千萬萬，你的謊言最終只能成就你一點的收入！但是長久後你會發現你越做越累！因為你沒有老客的轉介！

5、其實還有很多很多！就不一一細說了！切記一條就好了，新人期按經理的話執行就好！因為經理和你的命運是綁在一起的！你有業績他才有收入！所以他不會讓你做無用功！除非你的領導是個傻逼！

二、老人怎麼把活幹好？

這個就簡單了，老人對工作的模式和方式都已經清楚了，無非就是拓客、留客、帶看成交這些問題了，做好以下幾點即可：

1、不斷開發客戶！線上線下一起進行；別人打五十個電話你就打一百、兩百；別人每天貼一百張單你就翻倍的貼！別人開一個埠！你就開兩個甚至三四個！總之！不要眼紅別人賺得比你多！那是因為別人付出的比你多更多！銷售很公平的！客戶多了自然而然就有帶看了，帶看多了瞎貓碰上死耗子也能成交吧？

2、留客，維護客戶的時候一定要摸清楚客戶需求！給客戶匹配符合客戶需求的房源再帶看！否則也是白帶異常！不瞭解客戶需求盲目推盤最終只會讓客戶產生抗拒！這也是很多同行朋友把客戶帶沒了的原因

3、因為客戶對房源不瞭解，你可以引導引導客戶！但是千萬不要欺騙客戶！這個市場上不止你一箇中介！欺騙的話術只要客戶隨便找個同行一問就能戳破你的謊言！

4、開發十個新客戶，不如用心去維護一個圈子廣的老客戶！只有這樣你才會在這個行業裡越做越輕鬆！反之，你永遠都在拓客的路上！累死你丫的！

房產中介是服務老百姓的購房換房地一個平臺！需要了解房產知識、房產政策、銀行政策、相關法律法規！

如何做好？我認為第一是服務，要有標準化的流程服務，包含接待，跟進，維護！最重要的是真實守信！房源真實，信守諾言！

中介是服務行業 用專業知識武裝自己 時刻把控自己所在行業的最新動態 一個好的中介 你永遠懂得比客戶明白

房產中介這個行業的門檻是最低的，用句俗話來說是好漢不願意幹，孬漢幹不來。

能夠和房產中介有一拼的行業也只有保險公司的代理人了，基本都是三無單位。只不過房產中介還有個底薪，節省一點可能夠吃飯了。

先說後面的問題，怎樣才能幹好中介。

由於房產中介的薪水是底薪+業績提成，那麼對不在本地的年輕人來說，從事房產中介這個工作可能就不合適。因為業績提成的發放，絕大多數房產中介公司都是以交房時間為截止日期的。正常的房產交易流程從簽訂中介的居間二手房買賣合同開始算，預批銀行貸款，網簽過戶，銀行放款，到交房快也要3個多月了。也就是說，要做好半年拿不到錢的準備。所以這個行業是今天你來，明天他走的，就沒停過招人。你看，只有生存下來，才能談得上幹好。

房產中介首先最需要的是一輛電動車。其次是以你所在的公司為圓心，以騎電瓶車半徑時間在半個小時內的小區，樓盤，道路要熟悉。要多看房，對釋出的房源廣告一定要去看，這樣對房子的優缺點才能瞭然於心。要會畫房型圖，會簡單的裝修知識更好。當帶客戶看房，客戶猶豫不決，可在後續跟進時，給客戶提供一個可行裝修思路，化被動為主動，給他下決定購買的信心。

房產中介必須要掌握的知識點不多，知道二手房買賣流程，限貸限購政策，銀行貸款的相關知識就行。

畢竟客戶看中是房子的價格而不是你這個房產中介。口若懸河在房產買賣裡是沒有一點用處的。

要幹好房產中介，需要學習瞭解的方面太多太多了，簡直就跟百科全書一樣我給大家慢慢道來。

1，要了解房地產的基礎知識，最基礎的需要知道的概念如:期房、現房、板樓、塔樓、板點結合、容積率、綠化率、層高、淨高、產證面積，實用面積，高層，小高層，超高層，鋼混、磚混、內保溫外保溫，樓間距等等一些列專業的概念性東西，自己不但要搞清楚，而且還要能夠用專業通俗的話語解釋出來，讓別人要能夠聽的懂，而且還要了解這些東西的相關引數對於房子的影響。

2 要了解戶型結構的優劣勢，針對不同的客戶群體推薦適合客戶的戶型。什麼樣的戶型通分好，什麼樣的戶型採光好，不同年齡階層適合什麼樣的戶型面積等

3 要了解周邊配套以及未來的規劃。每個客戶買房的需求是不一樣的，有的人注重環境有的人注重學校，有的人注重醫療，有的人要上班方便，有的人要投資潛力大等等各式各樣的需求。這就要求置業顧問熟悉周邊現在的配套詳細狀況以及未來的發展規劃，以便給與客戶專業的建議跟意見。

4 要熟悉政府的相關政策，要能充分理解政策的本質，能夠給與客戶用通俗的需要講解出來，讓客戶對市場有充分的瞭解。包括各個銀行的政策，讓客戶做到心中有數。

5 要了解房產的交易流程以及權證，提前給客戶講解清楚交易流程以及可能存在的風險，讓買賣雙方能夠做到心中有數。

6 要會給賣方制定最適合的銷售方案給買方制定最適合的買房方案，讓買賣雙方能夠理性對待房產的交易。

7 要明白自己所銷售的樓盤的各種收費情況，以及周邊一些比方學校的收費標準，醫院的特色科室以及收費情況等等

8 要掌握小區過去現在的市場狀況，市場的成交價格成交資料，成交週期等等，讓買賣雙方能夠熟悉瞭解市場的情況。

9 要懂得一些裝修的知識，在必要的時候能夠給客戶提供一些建議。

10 要會使用維修一些傢俱家電，一些日常居家過程中出現小的故障要能夠給快速客戶解決。

11 要會計算稅費，必須熟練掌握各種稅費的計算。

以上是作為房產中介必須要掌握的知識技能，還有一些必須要掌握的軟技能，比方溝通力，異議處理的能力，人情世故方面等等很多很多，房產交易不是簡單的買房子，而是服務行業，服務行業客戶的體驗度很重要，所以要學習掌握很多的方方面面，要不斷創新服務能力，不斷學習，不斷提高。

越多分享，越多收穫！

1、英語

2、政策

愛心、責任心、專業是做好中介的基本條件。要想幹好中介，還得做好推廣宣傳，獲得客戶。