型別：B2C

商業模式：傳統零售商透過新建社交零售渠道，複製改良原有零售服務能力，實現新增量並在自有渠道體系內變現。

盈利構成：商品銷售+商家服務費

代表平臺：京喜、蘇寧拼購等

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型別：S2B2C

商業模式：自帶社交電商基因的賣貨平臺，從商品供應、物流、售後等零售服務能力，並透過小B分銷、分享裂變等多種形式引流變現。

盈利構成：商品銷售+平臺入駐費

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型別：LBS

商業模式：背靠傳統供應鏈，透過培訓或簽約團長進行社群運營，聚集規模訂單並完成物流履約。

盈利構成：商品銷售

代表平臺：食享會

社交電商的3種形態和3種模式：

這其中有會員制分銷形式的社交電商，自營式社交電商、低價平臺社交電商。

2、短影片社交電商

透過短影片平臺引流圈粉，透過平臺帶貨變現，也屬於是社交電商模式的一種，社交平臺與粉絲連線產生銷售的方式。

3、內容資訊流社交電商

1、S2B2C模式

如朵拉、雲集、小米有品有魚等平臺運營的就是S2B2C模式，就是透過S端整合資源，賦能B端，透過B端服務C端。

2、B2C模式

第二種是目前中小微企業比較常用的，就是透過打造私域流量池，依託小程式作為商品載體，打造的自營式社交電商模式。

3、C2B模式

社交化零售模式還包含社群電商運營的C2B模式，就是透過B端團長在群裡推廣，先有C端消費，在有B端生產和採購，這同時也與會員制分享模式有些類似（也包S2B2C模式）。

每一次的熱點，每一次的風口，我們都可以看到微商的影子。前有豪車總體合影相隨，後有區塊鏈作伴，微商給人的感覺始終都能找到與自己契合的營銷點。這使得我們不得不承認他們始終站在行業發展的前沿地帶，儘管操作手段並不高階，但也總能抓住熱點趨勢。而在當下新零售逐漸成為發展風口的時候，微商又開始與新零售產生融合迸發出了一個新名詞----社交電商。

微商更多的是以眾多個體之間的商品買賣為中心的，簡單也可以理解為傳統貨品的代理批發搬到了微信上，而微商的收入大多來自於商品的差價和品牌公司給與的銷售返利。而社交電商涵蓋的範圍比較廣，廣義的社交電商包括微商和微商城，而狹義的社交電商就是透過社交、口碑、互動、分享這些社交功能，一般分為導購型社交電商，類似雲集微店；內容型社交電商，類似小紅書，蘑菇街等；還有一種是平臺型社交電商，比如拼多多、京東拼購等。

導購型社交電商

1、模式分析

導購型社交電商從某種意義上來說也可稱為社交零售電商，發跡於傳統淘寶或者京東這些大的電商平臺的淘客，以平臺商家給的返利及優惠券為依託，藉助於社交軟體進行推廣引流吸粉。可以理解為社交工具及場景賦能零售，是以個體自然人為單位透過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務的新型零售模型。這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌，開發線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發。

2、典型特徵：

零售去中心化：用網際網路的技術方式升級了傳統渠道管理體系，讓渠道運營更加靈活、輕便，可以快速實現零售渠道的體量。其主要特徵還包括渠道體量龐大、消費場景封閉、顧客粘性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道准入門檻低但穩定性也相對弱。

渠道很關鍵：它並非中心化的零售平臺型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利點是商品的渠道分銷利潤，這與傳統線下實體零售在本質上是一樣的，只不過線下是實體店面作為渠道載體，而社交零售是以個體自然人作為渠道載體，且利用互相網技術升級了渠道運營系統，提升了渠道運營效率，所以從這個層面上來講它是一種非常先進的商業模式。

3、典型代表：雲集微店

雲集微店是個人零售服務平臺，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類貨源。雲集依靠大流量、大使用者數、大訂單量獲得話語權，保證商品的高性價比，大量店主透過社交關係擴散商品資訊，增加商品曝光流量;終端消費者看到商品資訊在雲集下單，由雲集官方完成配送、售後;訂單完成後，店主從雲集獲得提成收益。

內容型社交電商

1、模式分析

內容型社交電商以意見領袖的口碑，由內容驅動成交，受眾立足於共同的興趣愛好聚合在一起形成社群，透過自己或者他人發表高質量的內容吸引海量使用者訪問，積累粉絲的同時，增加客戶信任度和粘性，從而產生購買，成為某一品牌，平臺的忠實消費者。

2、典型特徵

營銷針對性：內容型社交電商的使用者群體有著明顯的共同標籤，會因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結在一塊，通常價值觀相近，可以進行有針對性的營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出容易激發大家互動傳播的內容，轉化和復購的能力也較強。

運營門檻高：內容型社交電商對內容的運營要求很高，需要有持續不斷的高水平的內容輸出能力，此時則需要搭建自己專業的內容團隊，做好個人定位、經營策略、營銷推廣。這是內容電商的壁壘；

3、典型代表：小紅書、抖音

而抖音透過影片內容帶貨，主要透過產品的使用功能展示引起震撼效果，引發很多抖友關注和跟風，一時間將迅速颳起一陣產品熱，在淘寶等購物網站上同期也會上線很多“抖音同款”。

平臺型社交電商

1、模式分析

目前比較火的平臺型社交電商玩法是以拼團模式，主要特點是使用者拼團砍價，藉助社交力量把使用者進行下沉，並透過低門檻促銷活動來迎合使用者貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產品鎖定使用者賣一些普適性、高性價比的產品，以此達成銷售裂變的目標。

2、典型特徵

供應鏈要求高：平臺型社交電商對供應鏈效率以及運營監管要求較高，沒有雄厚的資金、專業的人才，很難做起來。

3、典型代表：拼多多

拼多多是一個專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，它藉助“拼團+低價+社交”的組合，透過發起和親朋好友的拼團，以更低的價格購買優質商品。截止目前，拼多多在“團購”這條路上深耕，已經成為了最大的電商平臺之一，雖然飽受爭議，但也自己擴展出了一種“獲客-留存-變現-自傳播”的使用者自增長模式。

結語

對於不同的社交電商模式，社交影響著電商交易的各個不同環節，他們也面領著不同挑戰。

內容型社交電商：導流者面臨著門檻低易複製同質化嚴重，自營者要考慮降低從內容到消費的跳單情況，以及當擴張時資金運轉問題；

平臺型社交電商：互動類產品要不斷的創新玩法，抓住使用者的新鮮感，提供使用者的留存率，社交屬性較弱的優惠激勵類平臺要從低價低質的底層消費中跳脫，處理好供貨的中小商家與購物的消費者之間的平衡關係；

社交電商的爆紅是傳統電商發展遭遇瓶頸的必然，社交電商會逐漸成為一種普遍的宣傳渠道，而以微信為首的社交平臺或許有望成為未來最大的交易場所。而社交電商的歸宿還是電商，可持續發展的標準也依然未變，商品品質、使用者服務、供應鏈控制、消費體驗仍舊是永恆的話題也是競爭勝出的關鍵。

與傳統的電商相比，社交電商具有黏性大、互動性強、使用者細分精確、商業潛力巨大、營銷時間、成本低等諸多特點，它不是靠“殺熟”以自肥，而是將商品以更有血有肉有活力有內涵的方式賣給“粉絲”們。這就促使了社交電商必須以流量內容為基礎。

如今，越來越多的電商群體將做內容作為自己的工作。因為做精做好內容可以迅速提升產品及服務的認可度，促使受眾產生消費意願。

你一定不會想一直去拉人，你也不會想你辛辛苦苦找到的夥伴都是停止不動的，你更不想你的人是一盤散沙，說散就散。而很多社交電商平臺註定你要一直不斷不斷的去找人拉，因為團隊根本裂變不下去。因此，需要一個好的營銷系統至關重要，並且可以做到1:1複製，團隊裂變下去，你才能夠在一段努力之後停下來休息。