計劃進軍現代化農場，先聽聽王奕 說的7點個問題

當下，中國農業種植的一個現實是，種植規模與所獲得收益似乎不成正相關。

不管是農業領域的規模種植者，還是外來資本跨界搞規模種植的，成功的永遠只是少數，大多最終以“慘”字收尾，賠得一塌糊塗。成功的比例甚至低於我們常說的二八定律，即低於20%。

近兩年，筆者走訪了國內不少的大大小小的種植基地，這裡面，有大至1萬畝的蘋果、柑橘等基地，千畝基地佔比不少，最多的是千畝以下、200畝以上的適度規模基地。對於上千畝乃至上萬畝的基地而言，能保本就已經很不錯了。

這些規模種植企業中的大多數就是我們所說的職業種植者。

一、管理缺失，最突出的問題

“管理缺失，是規模種植戶最突出的問題，”這是基層調研時，我們得到的最多反饋。

果園管理是個系統的工程，包括果苗選擇、農資產品的選擇投入、植保營養、水肥、栽培、修剪等。

只有搞好種植管理，才能輸出，尤其是規模種植者來說，大多數最缺失的是管理。

管理缺失，指的不是不管理，而是現有的管理技術不能滿足基地品質生產的需求，或者對其標準化管理造成了不便甚至是阻礙。

我們見過一些上規模的果園基地，雖然也聘請了技術人員，但與散戶相比，管理還是太過粗狂，生產出來的農產品品質不高，甚至不如散戶。

並且，受限於標準化種植、科學化管理等的限制，規模基地的品質、產量的穩定性不能保證，這也是收購商對於規模基地的控訴之一。

管理方面，對於規模基地而言，如何實現標準化種植、科學化管理是基地經營最為重要的一環。

在這方面，筆者談2個案例。海升來賓柑橘現代產業園區和鳴鳴果園。

海升來賓柑橘基地是廣西規模化、標準化、科學化、智慧化等特點於一體的典型代表，也是廣西沃柑種植最值得關注的代表之一。

2016年建園，投建規模3000畝沃柑，2018年開始大量投產（2000畝），產量2000噸。關於海升在柑橘方面的佈局，詳細可閱讀筆者前幾日寫的文章“沃柑種植最土豪、最標準的基地，第一年投產就收穫了3個沒想到！”

中國沃柑看武鳴，這裡是沃柑的優生地帶，也是沃柑種植爆出致富新聞最為集中的核心區。

地處武鳴的鳴鳴果園有9000多畝的沃柑種植面積。其在沃柑方面的佈局也是廣西可圈可點的代表之一。

9000多畝的果園管理，是個系統的龐大工程。為了實現標準化管理，鳴鳴果園自主研發了一套農事資訊管理系統，主要用於農場的標準化管理，不僅僅是技術方面，還有人員管理、農事管理等。

據鳴鳴果園的負責人透露，這個系統在前幾年開始研發，目前已經在內部熟練應用，在手機系統上就可看到基地的全部農事操作情況。

我們發現，物聯網、智慧農業、數字農業等在規模基地的管理中作用凸顯，並且隨著農業發展，必然會成為未來的主流和趨勢。當然，最主要的還是要實用並能落地。脫離了這個必要條件，一切都是百搭。

二、農資產品良莠不齊，甄選困難

其實，對於很多規模種植大戶尤其是外來資本而言，他們並不懂農資。

當下還有一個現象是，目前的大多數零售商服務不了上規模的基地（基本上超過200、300畝就服務不了），基地需要更專業、更高的技術服務，因此，越來越多的基地往生產上游端找資源，直接找廠家定製農資，並享受相應的服務。

但是，在當下農資產品魚龍混雜的情況下，規模種植者普遍面臨著甄選困難的局面。也就是說，規模種植者與優質正規農資產品存在不對稱的壁壘。

如何打破這種壁壘？這就是BAA萬商大會召開的意義之一，詳情請戳“>15000人，聚焦數千名種植者的盛會，究竟能給行業帶來什麼？”

三、投機心理

許多規模種植者，在決定做之前，過分看輕了農業種植。過於簡單的把規模種植認為就是品種、資金、農資、技術、銷售等方面的組合。

並且大多是短期思維，看中眼前利益，撈一把就撤的投機心理的大有人在。

這部分人，現在可能少了些。在前幾年柑橘火熱的時候，這種現象尤其突出。但是，往往的結果是，由於過分高估了自己，低估了農業，這些群體並沒有賺到，甚至賠了本最終撤出。

對於農業，筆者一直以來的觀點是：農業不是一個投機的行業，而是一個需要沉下心、認真對待的行業！

四、前期建園缺乏規劃，缺少定位

這點就是字面意思，建園時，缺乏充分的合理規劃，以至後期管理受阻。

這裡麵包括種植品種結構、水源、種植行間距等。以及基地的長遠規劃、市場把控和預估等。

“前期建園的規劃很重要。我們這裡有個規模較大的柑橘基地在最初建園時，行間距是2×3m，但是現在發現，這個行間距無法滿足機械化作業，給果園管理工作造成了很大困擾，增加了很多人工。於是，下定決心，直接推倒了一半柑橘，改成了2×6m的行間距。”這是，前幾日筆者一行在廣西市場走訪時，得到的反饋。

因此，建園初期做好規劃，很重要！包括對資金投入的預估以及回報週期的預估，都要做好充足的準備！農業投資週期長，資金的持續投入很重要！

五、用工難，人力短缺，人工成本大

這是目前我們所接觸的所有規模種植基地都面臨的問題。人工成本也成為目前基地投入中佔比最大的。

這種情況下，一些便於農事操作的農機具、水肥一體化等智慧裝置需求越來越大。如何省工省時又高效，成為規模基地的突出需求。

六、盲目跟風

盲目跟風是普遍現象，比如這幾年發展火熱的沃柑。

對於這個現象，筆者想說的是，一時跟風一時爽，但是一直跟風，很可能會出問題。

但是，也有清流所在。

我們在廣西武鳴調研時，遇到了一對跨界做農業種植的大學生夫婦，他們的基地公司起名獨特——廣西嬰兒果園農業發展有限公司。

這是2位大學生夫妻跨行做農業的故事，有運營思維的現代化職業種植者，為了尋回兒時的味道，2016年開始在武鳴投建600畝紅江橙，共4萬株。

對於紅江橙這個品種，相信很多人都知之甚少，筆者也是。但是就是這樣一個小眾品種，是他們堅持的方向。

不堵行情，不跟風熱門品種，堅持小眾品種品質種植，種出讓嬰兒可以吃的品質紅江橙！這種情懷和堅持值得稱讚！

七、缺乏（好的）銷售渠道

這應該是所有的基地都需要的，也是大多數的一個痛點。或者說如何對接上好的銷售渠道，是其核心需求之一。

優質優價，現在越來越多的規模種植企業有了這方面的意識。因此，如何打通種植者與優質收購商之間的壁壘，是當下迫切需要努力的方向。

如何解決？

綜上，說到底，對於規模基地來說，核心就是如何種好、賣好的問題。如果能解決這2個問題，種植的痛點基本就解決了。

這就需要我們為真正的職業種植者賦能！

當下，隨著職業種植者的崛起，農資行業發生翻天覆地地變化，品質農業成為大勢所趨，然而隨之而來的是種植者規模擴大擴種帶來的種植技術缺乏、市場資訊閉塞、對農業生產資料真假優劣難辨、產銷對接不暢、豐產無法豐收、資金缺乏、管理缺失等等一系列問題。

現代農場種什麼好？有的講可以種綠植、又有的說可以種中草藥等等。所謂仁者見仁，智者見智!我覺得因地制宜，還有市場需求!

1、當地氣溫氣候、土壤適合種什麼最好，這個可以諮詢當地農業政府部門，他們一般都會告訴你當地最佳種值範圍。如果土壤不行，必要時可改良土壤。

2、產品、銷售，產品是否當地有人前來收購或者拿到別的地方銷售?是線上還是線下銷售?等等問題需要仔細考慮!根據市埸需求，以銷定產，定位好農產品，避免盲目性，才是現代農場在市場屹立不倒不二法寶。

3、綜合利用，要學會合理利用閒置資源。現代農場本來就是多元化，立體化，可以地下挖塘養殖，地上種植，空中也可利用！這樣可以利益最大化，節約成本！

4、抗風險、一定備有應急預案與流動資金，在災情或銷路不好時還有翻盤機會！

希望以上幾點能給農場帶來新的思路!