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音樂藝術管理專業的碩士畢業論文質量是衡量學生綜合素質和學校教學質量的主要依據①。英國利茲大學音樂管理專業將碩士畢業論文設計內容以“音樂管理專案（MusicandManagementProject）”課程的形式命名，對專案的內容選擇、學生組合、程序規劃、組織活動、考核方式等也是以課程的形式進行管理。本文作者剛剛親歷了畢業專案各個環節的綜合訓練，現對具體內容進行闡述，宗旨是探討有益的經驗和高效培養音樂管理類碩士人才的規律，為提高國內高校相關專業的研究生培養質量提供借鑑。
一、專案內容
利茲大學音樂管理專業的畢業專案有兩種方式，一種是完成至少6000單詞的論文，屬於個人專案，第二種是組織完成一個音樂會或相關活動並提交至少4000單詞的專案反饋研究報告，專案小組的學生人數1-6人。作者選擇的是第二種方式，即選擇策劃音樂會作為專案研究課題，參與到此專案的學生人數最終為6人，每人均分配不同的任務和擔負不同的職責。
（一）確定主題
（二）場景設計
場景設計主要是舞臺和燈光等表現形式的設計。舞臺設計包括燈光、聲效和舞臺演員的排程等因素。音樂會上播放的是柔和抒情等特點的東方音樂，因此也要營造出與之色彩協調、氣氛吻合的舞臺環境。為了讓觀眾獲得一種像詩一樣朦朧的意境和空中仙境一樣的感覺，需要使用暖黃色光作為主色光基調，這種風格與爵士音樂表演截然不同，爵士音樂表演的顏色會隨著音樂節奏頻繁且急速地變化，而這種黃色暖光會隨著音樂表演的變化而緩慢地逐漸變化。音樂會場大廳採用中式佈置，懸掛中國結、紅燈籠、京劇臉譜、大廳兩側展示中國水墨畫、包括旗袍和漢服唐裝等中國式的演員服飾設計等，彰顯中國傳統特色。在舞臺的左上角有一個巨大的螢幕，每個音樂節目的背景資料可以中英文文字加圖片等方式演示，能有效幫助西方觀眾更好了解每個音樂作品的內容。除此之外，大螢幕還實況播放音樂表演節目，並適時插入中國水墨畫等中國傳統文化藝術元素，播放內容要與舞臺上正在進行的音樂表演場景能夠完全匹配和融合，進而更加突出中國風的主題。
（三）活動安排和推廣措施
音樂會最終定於2017年5月10日4：30-6：00，即復活節假期結束後在利茲大學CCCH大廳舉行。為獲得社會贊助，我們與音樂廳內管理酒吧的負責人簽訂了協議，確保了音樂廳內的酒吧於5月10日（即我們舉行音樂會的日期）全程開放，在此期間對那些持有我們演唱會門票的顧客，可享受當天購買飲料（酒水）10％的折扣。另外，團隊還開展了捐助貧困兒童的募捐宣傳活動，這樣既能透過慈善活動將募集到的資金捐獻給英國救助兒童基金會，又能起到擴大音樂會宣傳效果的作用。上述這些經歷讓作者獲得了很多關於如何有效推廣音樂活動和獲得社會贊助的寶貴經驗。更重要的是，本次音樂會的舉辦，也引起了很多人對我們專案團隊和專案內容的關注，很多商業人士意識到，藉助類似的合作活動，他們能夠從中獲得更多的知名度和商業利潤，影響力和利潤也是衡量音樂管理能否與市場有效接軌的重要指標。
（四）曲目安排
音樂會曲目的安排不僅要考慮到音樂的風格、時長，還需要考慮西方觀眾的共鳴度和中西樂器的使用等因素。音樂會分為兩個主要部分：上半場的演出是用中國傳統樂器演奏中國古典曲目，如“春江花月夜”“秋風詞”“長相思”等，使用的樂器包括古箏、二胡、古琴等。第二部分是以西方樂器為載體，演奏中國傳統音樂以及流行音樂，例如將鋼琴和小提琴進行組合，演奏樂曲“梁祝”；由小提琴和鋼琴伴奏，陶笛作為主旋律演奏了現代音樂作品“風動草”；古箏與鋼琴組合演奏了樂曲“戰颱風”等。關於如何舉辦一個成功的音樂會這個問題，金尼Kinney提供了一個有趣的觀點。在他的著作中寫到：“如果音樂會的開場曲目節奏較為歡快，且充滿激情，它會更容易調動觀眾的注意力與熱情②”。因此，我們選擇了一首快節奏旋律的曲目《春江花月夜》作為開場曲，“戰颱風”曲目被安排為最後做為壓軸曲目，演出效果證明這首樂曲非常震撼、達到的效果非常之好，令現場觀眾久久難忘。
（五）專案的管理和執行
本次畢業專案運用了著名的4P營銷策略(ProductPricePlacePromotion)作為行動指導的理論基礎，4P營銷策略是由美國市場營銷學者傑羅姆麥卡錫教授在20世紀60年代提出的，即產品、價格、地點和推廣。相關四要素可為本畢業專案的營銷策劃提供有效的管理和執行框架，4P營銷策略的思想已被當代很多企業採用。以下作者將基於4P理論，從四個方面（產品、價格、地點、促銷）分析本畢業專案的“東方藝術”音樂會的管理和執行內容。音樂會門票價格受到內部音樂製作和外部音樂市場環境的影響，由於團隊對本專案音樂會進行了認真評估和定位，制訂出的音樂會門票價格非常合理，銷售也非常成功。基於學生和社會人士對於價格高低的接受度，團隊將學生票確定為1英鎊，成人門票確定為4英鎊。在門票銷售方面，我們推出了多種措施，例如利用線上和線下多種途徑的銷售方式等。其中線下售票主要集中在校園內人流量很大的Union食堂以及超市周邊。線上銷售則利用網路資源，透過製作音樂會介紹與購票進行連結，吸引感興趣的聽眾在網路上購買門票。這些措施有效提高了音樂會門票的銷售速度。在推廣宣傳方面，團隊主要利用兩種方式，即線上推廣和線下推廣。線上推廣主要利用社交平臺，例如在“臉書（Facebook）”上透過音樂學院主頁宣傳和釋出團隊的活動、在“微信朋友圈（WechatMoments）”上分享門票銷售連結網址和音樂會排練過程的精彩小影片等。與此同時線下推廣，團隊成員在學校附近的商店櫥窗上張貼大量音樂會演出的海報，在售賣門票的過程中，還把古琴、古箏等中國傳統特色樂器放在售票展臺上，透過這些直觀形象的方式吸引更多外華人士的注意。
（六）專案評估和反思
對作者來說，透過學習音樂管理理論並與實踐緊密結合是一個寶貴的體驗和理論昇華的過程。從概念認識到營銷和銷售體驗、從規劃協調到執行和管理，作者和團隊成員花費了大量時間和精力共同完成了這項系統工程。作者被分配的一系列任務包括主題設計、初始預算、營銷推廣以及風險控制方案制訂和實施等。在專案實施過程中，作者與團隊組員們建立了良好的合作關係。透過專案的訓練，作者更加意識到理論與實踐相結合的重要性，透過畢業專案的實際運作，作者對所學知識的理解更加深刻，透過專案活動，作者在專案規劃、組織、協調、控制和管理能力等方面取得了長足的進步。雖然音樂會取得了成功，但在某些細節問題的處理方面依然存在很多不足，例如由於事先考慮不夠周全，在表演開始後，一些遲到人員陸陸續續入場且經過舞臺，導致出現行人影響了落座觀眾的正常觀賞，因此導師塞維（Silviu）在該考核環節扣掉了5分。這個教訓非常深刻。
二、專案考核評價
音樂與管理專案的考核評價依據學院制訂的考核評估指標進行全面客觀和科學的評價，該指標體系由“音樂管理專案工作內容評估表”“音樂會反饋報告評估表”組成。“音樂管理專案工作內容評估表”佔總成績的60%，內容主要包括專案研發的型別、程度、量化成績；專案成果的質量、表現形式等。“音樂會反饋報告評估表”佔總成績30%，初期和中期音樂會反饋報告分別佔總成績的10%。評估的標準主要包括理論、方法論和證據與參考文獻的應用；內容和觀點的批判性和清晰性；文風句法文章整體框架設計質量評價；語言邏輯推理結論判斷的水平評價等。
三、結語
“東方藝術”讓更多的西方觀眾對中國傳統音樂從初步認識到很感興趣，很多觀眾都表達了希望再次欣賞中國音樂會的願望。本次畢業專案的成果在利茲大學的學生中也產生了很大影響，它鼓勵更多的人去實踐和探索。透過這次活動，團隊成員對音樂藝術和管理方面的理論知識有了更深的感悟，也獲取了大量的社會實踐經驗，在大學生活中所經歷的藝術管理策劃活動，能夠促進同學與更多的音樂界夥伴交流學習和合作，這對每個學生未來的職業生涯都具有極其重要的奠基作用。作為學生，本文作者討論的範圍侷限於利茲大學音樂管理畢業設計專案中的其中一類，難免會出現觀點粗淺、論述內容有偏頗等問題，惟願能起到拋磚引玉的作用，引起更多業界人士就此問題進行廣泛而深入的探討。
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音樂藝術管理專業的碩士畢業論文質量是衡量學生綜合素質和學校教學質量的主要依據①。英國利茲大學音樂管理專業將碩士畢業論文設計內容以“音樂管理專案（MusicandManagementProject）”課程的形式命名，對專案的內容選擇、學生組合、程序規劃、組織活動、考核方式等也是以課程的形式進行管理。本文作者剛剛親歷了畢業專案各個環節的綜合訓練，現對具體內容進行闡述，宗旨是探討有益的經驗和高效培養音樂管理類碩士人才的規律，為提高國內高校相關專業的研究生培養質量提供借鑑。
一、專案內容
利茲大學音樂管理專業的畢業專案有兩種方式，一種是完成至少6000單詞的論文，屬於個人專案，第二種是組織完成一個音樂會或相關活動並提交至少4000單詞的專案反饋研究報告，專案小組的學生人數1-6人。作者選擇的是第二種方式，即選擇策劃音樂會作為專案研究課題，參與到此專案的學生人數最終為6人，每人均分配不同的任務和擔負不同的職責。
（一）確定主題
（二）場景設計
場景設計主要是舞臺和燈光等表現形式的設計。舞臺設計包括燈光、聲效和舞臺演員的排程等因素。音樂會上播放的是柔和抒情等特點的東方音樂，因此也要營造出與之色彩協調、氣氛吻合的舞臺環境。為了讓觀眾獲得一種像詩一樣朦朧的意境和空中仙境一樣的感覺，需要使用暖黃色光作為主色光基調，這種風格與爵士音樂表演截然不同，爵士音樂表演的顏色會隨著音樂節奏頻繁且急速地變化，而這種黃色暖光會隨著音樂表演的變化而緩慢地逐漸變化。音樂會場大廳採用中式佈置，懸掛中國結、紅燈籠、京劇臉譜、大廳兩側展示中國水墨畫、包括旗袍和漢服唐裝等中國式的演員服飾設計等，彰顯中國傳統特色。在舞臺的左上角有一個巨大的螢幕，每個音樂節目的背景資料可以中英文文字加圖片等方式演示，能有效幫助西方觀眾更好了解每個音樂作品的內容。除此之外，大螢幕還實況播放音樂表演節目，並適時插入中國水墨畫等中國傳統文化藝術元素，播放內容要與舞臺上正在進行的音樂表演場景能夠完全匹配和融合，進而更加突出中國風的主題。
（三）活動安排和推廣措施
音樂會最終定於2017年5月10日4：30-6：00，即復活節假期結束後在利茲大學CCCH大廳舉行。為獲得社會贊助，我們與音樂廳內管理酒吧的負責人簽訂了協議，確保了音樂廳內的酒吧於5月10日（即我們舉行音樂會的日期）全程開放，在此期間對那些持有我們演唱會門票的顧客，可享受當天購買飲料（酒水）10％的折扣。另外，團隊還開展了捐助貧困兒童的募捐宣傳活動，這樣既能透過慈善活動將募集到的資金捐獻給英國救助兒童基金會，又能起到擴大音樂會宣傳效果的作用。上述這些經歷讓作者獲得了很多關於如何有效推廣音樂活動和獲得社會贊助的寶貴經驗。更重要的是，本次音樂會的舉辦，也引起了很多人對我們專案團隊和專案內容的關注，很多商業人士意識到，藉助類似的合作活動，他們能夠從中獲得更多的知名度和商業利潤，影響力和利潤也是衡量音樂管理能否與市場有效接軌的重要指標。
（四）曲目安排
音樂會曲目的安排不僅要考慮到音樂的風格、時長，還需要考慮西方觀眾的共鳴度和中西樂器的使用等因素。音樂會分為兩個主要部分：上半場的演出是用中國傳統樂器演奏中國古典曲目，如“春江花月夜”“秋風詞”“長相思”等，使用的樂器包括古箏、二胡、古琴等。第二部分是以西方樂器為載體，演奏中國傳統音樂以及流行音樂，例如將鋼琴和小提琴進行組合，演奏樂曲“梁祝”；由小提琴和鋼琴伴奏，陶笛作為主旋律演奏了現代音樂作品“風動草”；古箏與鋼琴組合演奏了樂曲“戰颱風”等。關於如何舉辦一個成功的音樂會這個問題，金尼Kinney提供了一個有趣的觀點。在他的著作中寫到：“如果音樂會的開場曲目節奏較為歡快，且充滿激情，它會更容易調動觀眾的注意力與熱情②”。因此，我們選擇了一首快節奏旋律的曲目《春江花月夜》作為開場曲，“戰颱風”曲目被安排為最後做為壓軸曲目，演出效果證明這首樂曲非常震撼、達到的效果非常之好，令現場觀眾久久難忘。
（五）專案的管理和執行
本次畢業專案運用了著名的4P營銷策略(ProductPricePlacePromotion)作為行動指導的理論基礎，4P營銷策略是由美國市場營銷學者傑羅姆麥卡錫教授在20世紀60年代提出的，即產品、價格、地點和推廣。相關四要素可為本畢業專案的營銷策劃提供有效的管理和執行框架，4P營銷策略的思想已被當代很多企業採用。以下作者將基於4P理論，從四個方面（產品、價格、地點、促銷）分析本畢業專案的“東方藝術”音樂會的管理和執行內容。音樂會門票價格受到內部音樂製作和外部音樂市場環境的影響，由於團隊對本專案音樂會進行了認真評估和定位，制訂出的音樂會門票價格非常合理，銷售也非常成功。基於學生和社會人士對於價格高低的接受度，團隊將學生票確定為1英鎊，成人門票確定為4英鎊。在門票銷售方面，我們推出了多種措施，例如利用線上和線下多種途徑的銷售方式等。其中線下售票主要集中在校園內人流量很大的Union食堂以及超市周邊。線上銷售則利用網路資源，透過製作音樂會介紹與購票進行連結，吸引感興趣的聽眾在網路上購買門票。這些措施有效提高了音樂會門票的銷售速度。在推廣宣傳方面，團隊主要利用兩種方式，即線上推廣和線下推廣。線上推廣主要利用社交平臺，例如在“臉書（Facebook）”上透過音樂學院主頁宣傳和釋出團隊的活動、在“微信朋友圈（WechatMoments）”上分享門票銷售連結網址和音樂會排練過程的精彩小影片等。與此同時線下推廣，團隊成員在學校附近的商店櫥窗上張貼大量音樂會演出的海報，在售賣門票的過程中，還把古琴、古箏等中國傳統特色樂器放在售票展臺上，透過這些直觀形象的方式吸引更多外華人士的注意。
（六）專案評估和反思
對作者來說，透過學習音樂管理理論並與實踐緊密結合是一個寶貴的體驗和理論昇華的過程。從概念認識到營銷和銷售體驗、從規劃協調到執行和管理，作者和團隊成員花費了大量時間和精力共同完成了這項系統工程。作者被分配的一系列任務包括主題設計、初始預算、營銷推廣以及風險控制方案制訂和實施等。在專案實施過程中，作者與團隊組員們建立了良好的合作關係。透過專案的訓練，作者更加意識到理論與實踐相結合的重要性，透過畢業專案的實際運作，作者對所學知識的理解更加深刻，透過專案活動，作者在專案規劃、組織、協調、控制和管理能力等方面取得了長足的進步。雖然音樂會取得了成功，但在某些細節問題的處理方面依然存在很多不足，例如由於事先考慮不夠周全，在表演開始後，一些遲到人員陸陸續續入場且經過舞臺，導致出現行人影響了落座觀眾的正常觀賞，因此導師塞維（Silviu）在該考核環節扣掉了5分。這個教訓非常深刻。
二、專案考核評價
音樂與管理專案的考核評價依據學院制訂的考核評估指標進行全面客觀和科學的評價，該指標體系由“音樂管理專案工作內容評估表”“音樂會反饋報告評估表”組成。“音樂管理專案工作內容評估表”佔總成績的60%，內容主要包括專案研發的型別、程度、量化成績；專案成果的質量、表現形式等。“音樂會反饋報告評估表”佔總成績30%，初期和中期音樂會反饋報告分別佔總成績的10%。評估的標準主要包括理論、方法論和證據與參考文獻的應用；內容和觀點的批判性和清晰性；文風句法文章整體框架設計質量評價；語言邏輯推理結論判斷的水平評價等。
三、結語
“東方藝術”讓更多的西方觀眾對中國傳統音樂從初步認識到很感興趣，很多觀眾都表達了希望再次欣賞中國音樂會的願望。本次畢業專案的成果在利茲大學的學生中也產生了很大影響，它鼓勵更多的人去實踐和探索。透過這次活動，團隊成員對音樂藝術和管理方面的理論知識有了更深的感悟，也獲取了大量的社會實踐經驗，在大學生活中所經歷的藝術管理策劃活動，能夠促進同學與更多的音樂界夥伴交流學習和合作，這對每個學生未來的職業生涯都具有極其重要的奠基作用。作為學生，本文作者討論的範圍侷限於利茲大學音樂管理畢業設計專案中的其中一類，難免會出現觀點粗淺、論述內容有偏頗等問題，惟願能起到拋磚引玉的作用，引起更多業界人士就此問題進行廣泛而深入的探討。