一、商的內涵

要“知商”，就需要了解“商”的內涵。 “商，辭海解釋為‘販買貨物’，如經商。也指從事商業的人”。既是 說“商”即是指事業，也是指人，是商業和商人的高度概括。 商業與商人有著不可分割的關係。眾所周知，商業是商人從事的事業。 商業必須由商人承擔，沒有商人不但構不成商業，也使商業失去了構成的基 礎和條件。商業作為商人賴以生存、藉以發展的事業是一項社會經濟的重要 行業，沒有商業，商人也就失去了經營致富的條件，所以說，商人的行為活 動是商業發展的根本條件，商業的存在為商人的活動創造了廣闊的天地。可以清楚地看到商人、商業存在著一而二，二而一的關係，不能做孤立的狹隘 的理解。 當然，商業和商人是兩個概念，二者又有著嚴格的區別和界限。商業作 為一個經濟行業，它是社會經濟活動的一個重要部分，是國民經濟的有機構 成，是生產和消費的橋樑，其作用是全社會的、多層次的和多方面的。而商 人的作用則是微觀的，是商品交換的具體媒介，為消費者提供各種服務，其作用具有直接性和現實性。

二、商業起源

商業作為商品交換的發達形式，是專門從事商品交換的經濟事業，它的 產生和發展有著悠久的歷史。隨著古代社會生產力的發展，出現了農業和畜 牧業、農業和手工業的分工，產生了私有財產，私有制的產生極大地推動了商品交換的發展。最初的商品交換是一種以物易物的交換，交易雙方在各自 的消費特點上均受到時間上、空間上的限制，而且帶有很大的隨意性和偶然 性，參加交換的人很難找到相互需要對方商品的人，即使需要，也常因數量 上的不同而難以成交。隨著商品交換在規模上、數量上、頻率上和地域上的 發展，人們越來越感到以物易物的交換如果不能成交，徒勞往返，浪費時間 和精力，很不經濟，強烈地呼喚著固定充當一般等價物的貨幣出現。

早期的貨幣，既是商品，也擁有購買手段和儲藏的職能，貝殼即是如此。 貨幣作為價值尺度來衡量商品的價值，使不同品種、不同質量、不同體積的 各種商品都能透過貨幣進行價值換算，使市場上從事商品交換的人不再為買 賣的時空限制而苦惱，在市場上沒有自己所需或數量不符的商品時，就可先 賣掉自己的商品，獲取一般等價物貨幣，以便隨時用來購買自己所需的商品。

貨幣的產生把買賣一次性完成的商品交換活動斷裂為兩個獨立的活動。 過去，賣就是買，買就是賣，以物易物，買賣同時發生。出現貨幣之後，買 賣便成了單純的賣，或單純的買，用商品易成貨幣，再用貨幣易成商品。這 樣，不但便利了商品生產者參加交換活動，透過貨幣舍此取彼，進行商品的 品種調劑和餘缺調劑，達到攫取使用價值的目的，而且使一些擅長商品交換 的人從生產中脫離出來，專門從事買賣活動，於是便產生了商人。這時，商 人參加交換的目的既不是處理自己多餘的產品，也不是直接消費，而是為了 謀取交換價值，為賣而買，進行再銷活動，既不是要“佔有作為產品的商品”， 也不是要佔有商品的使用價值，而是要在一買一賣的不等價交換中，牟取利 潤。從而，可以清楚地看到，貨幣的產生，是專門從事買賣活動的商人產生 的一個前提條件。沒有貨幣，就不會有商人，商人是專門以貨幣進行買賣的 人，是專門用貨幣進行牟利的人，這樣看來“用貧求富，農不如工，用貨贏 利工不如商”，也就很好理解了。

中國專門從事商品交換的商人出現於商朝。商朝的呂望史書記載就是一 位“宰牛於朝歌，市販於孟津”的大商人。商朝滅亡之後，許多商的遺民成 為周貴族的奴隸。由於周是發源於陝西的農業部落，不擅長做買賣，而商族 發源於黃河下游，兼有魚鹽之利，富有做買賣的經驗，商人便成了周貴族的 “小臣”，負責販運物產，被封於宋的少部分商貴族雖然仍保持著奴隸主的 地位，此時便專門長其所善，貿易四方。於是，久而久之，人們就稱專門進 行商品交換活動的人為商人。

世界各國商人出現的時間雖然不一，多少也有差異，但大都是在進人奴 隸社會之後的一個歷史階段中出現的。當商人可以囊括一切交換業務，當生 產者不再必須去進行交換的時候，社會便出現了第三次社會大分工，商業從 農業和手工業中完全獨立了出來。

商業作為商品經濟普遍存在的社會現象，是社會商品交換行為的總和， 在社會經濟發展中有著自己特殊的地位和作用。由於商業在社會再生產過程 中處於生產與再生產、生產與消費之間的中介地位，是再生產的中間環節， 它不僅直接影響生產，還透過對分配、消費的影響間接地反作用於生產的整 個過程。商業在社會再生產中的這種地位決定了商業有著自己的特殊職能。 要真正做到“知商”，必須充分了解商業的各種職能。

三、商業職能

商業職能，是商業本身所固有的內在功能，是商業的職責和機能綜合的、 本質的表現。它透過媒介商品交換，完成商品從生產領域向消費領域轉移， 使社會商品總供給與總需求相適應，促進在不同社會形態下實現商品經濟生 產的目的。

商業職能的種類一般包括交換、調節、融資、風險、資訊五種。

（一）交換職能。商品經濟是為了交換而生產的經濟，只有廣泛深入地 進行交換才能很好的實現生產的目的。在這裡商業職能是專門對商品交換起 中介作用的，即在經營中透過兩次交換來實現，第一次以資本為媒介為賣而 買，第二次交換透過銷售，變商品為貨幣，收回墊付的資本，並使資本增值 實際上經商，就是不斷地買，不斷地賣，組織商品流通，完成媒介商品交換， 最終實現商品和貨幣的統一。這也是商業最主要、最基本的職能。

（二）調節職能。隨著人類社會經濟生活的進步，社會分工的發展，生 產與消費從同一走向分離，在時間、空間和數量方面都產生了隔離，形成了 供給和需求的不一致性。在經營中透過商品的調運、儲存所產生的時空效應， 把生產和消費統一起來，促進供求矛盾的統一和緩解。這種調節職能也是商 業的一個重要職能，它不僅可以促進生產和消費在觀念上結合，時空上統一， 還可以做到在實物上的滿足，使需求和供給協調統一。

（三）融資職能。在商業經營中，為完成商品交換，資金的供應和使用 極為重要。在現實中為了經營，商人在從生產者那裡得到商品時，為消費者 墊付資金，商業上稱作融通資金的職能。這樣既有利於生產，也有利於流通， 在商品經濟發達的國家，往往成為某些代理商和批發企業的主要職能。零售 商從批發商那裡進貨，通常不必立即付清貨款，而有一定的賒銷期限，獨立 批發商用這種賒銷方式（即商業信用），向廣大中小零售商提供財力援助， 使中小零售商往往寧可從批發商那裡進貨，而不直接從製造商那裡進貨。有 時代理商還在其委託人（製造商）的應收帳款尚未到期以前即將貨款預付給 委託人，形成銷售代理商給製造商的資金融通。

（四）風險職能。商品從生產領域到消費領域的轉移中，由於客觀條件 的變化，可能使商業蒙受損失或喪失所期待的利益，經營者承擔起商業的風 險職能透過鞭策自己搞好市場調查，提高經營管理水平，提高流通領域的經 濟效益，不僅可以維護生產者和消費者的利益，還可以保證社會生產和消費 持續不斷地進行。

（五）資訊職能。商業經營只有熟悉市場情況，分析研究市場變化趨勢， 提供傳播和反饋相應的商品資訊，才能引導生產，指導消費，搞好商品流通， 商業的這種資訊職能是經營致勝不可缺少的一種職能。 瞭解和把握了商業的種種職能，是發揮商業作用的基礎和前提。“知商” 不是目的，而是“通市”的手段，“通市”贏利才是最終目的。

獲取財富，首先要感悟“知道”這個詞。今天你的一切商業行為，是否被別人知道了。反過來說他知道了什麼？你說你產品如何如何好，請問誰知道？這些都是最現實的一些問題。

在任何時代，都有成功者，也有失敗者。不要埋怨這個世道，那只是什麼呢？只是你失敗後，給自己找一個藉口。其實很多人，對未知都會產生一種恐懼感。

甚至在夢裡都想知道，自己明天的一個方向。有時候我們說出去走走，聽聽自己內心的這種聲音，商業其實沒那麼複雜，商業其實很簡單。就是找到自己的愛人，然後讓人知道，這就是商業的境界。

我是樸藍，你的關注就是我最大的動力。