商業企業一定要順應趨勢，否則將無法生存。多年來血淋淋的教訓，給無數人上了生死難忘的一課。不信我們來看看實際的例子。

首先:是計劃經濟到市場經濟。以傳統百貨為例。計劃經濟時代，他們擁有天時地利人和的多項優越的條件，壟斷了當地的商業。當時的百貨商場是老百姓的購物首選，即使是百貨商場商品價格貴，服務態度不好的情況下也沒有辦法。隨著計劃經濟向市場經濟的轉型。大量的民營的商場雨後春筍般地湧現，他們的商品品類齊全，價格優惠，而且服務很好。傳統百貨的優勢一下子就沒有了，很快就面臨著關停並轉的命運。傳統百貨業從此沒落了。少數傳統百貨順應了市場，在逆境中生存了下來。

第二:是渠道為王階段。這個階段是以渠道為王的，得渠道者得天下。以家電為例。蘇寧國美最具有代表性。在傳統百貨還是以坐商的形式存在，過著舒服的日子。蘇寧，國美在全國開始佈局開連鎖店，並且每到一個地方都獲得了巨大的轟動效應，取得了非常大的成功。短短几年內，蘇寧國美已紅遍大江南北，甚至三四線城市都有蘇寧國美。傳統百貨的家電商場紛紛關閉。這一段時間的連鎖也是風風火火。不僅是家電行業，就是食品，藥品，服裝都是的。代表性的有:德克士，永和豆漿。百姓藥房。海瀾之家等

第三:是電商階段。隨著網路經濟的發展，很多采購就在網上完 成，不需要出門，而且選擇餘地很大。這樣電商發展的非常迅猛，以阿里巴巴和京東為代表。以前的渠道商蘇寧國美線下店也不是很好做，他們也紛紛轉成了線上線下同步銷售。那些沒有轉型的，也紛紛倒閉了。

第四:是以自媒體為導向的。傳統的電商又受到現在自媒體的衝擊。一個人一部手機就可以在家做銷售了，不用店鋪。各種網紅紛紛出現。直銷衣服，直銷口紅等等，未來將如何演繹？大家可以拭目以待。一句話，不適應現在的變化也照樣會被淘汰。

透過上面的例項，大家應該知道，不適應趨勢只有死路一條。只有順應趨勢才能生存下來。

我們如何順應商業趨勢？問題反映了很多人在這個時代的糾結。事實上，想要順應商業趨勢並不容易，因為大趨勢是歷史文明演進、是智慧科技突破，比如5G來臨零售必然進化，要如何順應？人工智慧到來如何適應？基因工程即將突破，人類要活到一百歲又如何面對後半生？另外，能否順應趨勢，主體不是趨勢本身，而是我們個體來主導的。一、趨勢不會被個體意志所左右，個體需要做的是構建體系化的自我

世上預言家不少，但都是偽預言家。即使依據現實的科技、文明、走向來預測趨勢者，也很難做到，因為這個不可控。而大部分的趨勢，都是近幾年已經出現的遞進元素和漸進過程。趨勢的出現的確和現在商業發展的程序有關，很多水到渠成，也有很多沒有形成趨勢或者機會的。

個體只要對這些構成趨勢的元素有正確的認知，就不會離趨勢太遠。最重要的是能否順應趨勢這個問題，和個體能否賺錢、成功、發展沒有因果關係，有關係的是個體自己的行業專業能力、知識體系、學習能力、創業領域、總體認知能力。簡單地說，只有一個成形成熟的自己，有了路線圖和時間表、有了自己創業方向並能落地的個體，趨勢才變得有意義。因為個體已將自己植入到趨勢中，並且根據自己的需求在趨勢中調整並完善，才能夠順應商業趨勢。而不是趨勢出現，隨意變道。二、以我為主，將自己植入大趨勢中，從而在趨勢中實現自己

身邊經常能看到這樣的現象，有人前幾年做這個，過幾年做那個，說是創業但做的都是不同領域行業的，甚至使用者和產品都不同。不否認商業邏輯類似，但都沒有幹成的。但還是能看到，轉型做的幾個專案都和大趨勢有關，甚至還在風口上，這是典型的找風口、順應商業趨勢的案例。但是，每個行業都有其規則和底蘊、專業和細節，資源與鏈條，需要沉澱才能做成。

先不說能不能成事，如果個體有明確的創業目標，並按照這個目標設計規劃、整合資源、分解實施、一直前行，這個時候趨勢的出現就是個體自我完善、甚至發展的良機，因為會根據專案的實際情況，調整和改變自己。比如實體店主，本就擅長線下運營，同時掌握了新零售社交化理念和技法，在無人零售新技術出現的時候，會將無人技術賦能門店，從而提升消費者體驗和提高零售效率。而那些只順應商業趨勢者，或許會選擇直接做個無人便利店，眾所周知，現在無人零售敗得很慘。三、構建知識體系，提升商業認知能力和市場洞察力，不隨波逐流不被趨勢帶著走

自省自查，量力而行是個體應該具備的修養。事實證明，所謂的趨勢對大部分人來講，是毫無意義的事情。因為所處的行業、年齡、資源、知識結構與商業趨勢可能完全不搭邊，或者說根本不具備順應趨勢的條件。那應該是怎麼辦？就是一條路，在選擇好方向後，在這條路上儘可能完善自己的知識體系，成為領域專業人士，又要有綜合的運營能力。同時對當今各種商業邏輯、路徑、方法、工具有清晰的認知。也就是將個體專業和商業本質結合好就可以了，這個時候的自己，對商業趨勢和專案都會有更好的理解。

還有，現今知識氾濫，有些是糟粕有些是良藥，如何分辨和吸收也是一個問題，這個會干擾個體的認知能力，需要有排查篩選並能理解。不隨波逐流不被趨勢帶著走，恰恰是一種很難得的能力。有了這個能力，才能真正做到順應商業趨勢。

總之，趨勢和風口不同，但又緊密關聯。風投經常說這個趨勢是個機會，那個新物種潛力無限，也許做風投的才能完全順應商業趨勢，雖然他們失敗的案例比比皆是。最後，我們如何順應商業趨勢的唯一路徑，就是做自己完善自己，當趨勢苗頭出現時做好準備，在趨勢出現時結合實際情況制定計劃。

要想更好的順應商業趨勢，以下幾點很重要。

1.要順應商業趨勢，你得先知道趨勢是啥？

如果商業趨勢都不知道，何來順應？

但是趨勢是蠻紛繁複雜的，這裡面有真趨勢、假趨勢，還有騙子編出來騙人的趨勢；有涉及到大的經濟發展領域的，有涉及消費者及終端客戶領域的，有具化到具體的行業等等領域的……所以，靜下心來，問問自己：我知道哪方面的商業趨勢？

而後，去了解、去研判這個方面的趨勢。

2.即便自己沒有能力去獨立的研判商業商業趨勢，也要找到認知商業趨勢的辦法。

眼界不同、知識結構不同、經歷經驗不同、思考深度不同、邏輯框架不同等等，決定了不同的人在同一個領域的商業趨勢的研判上，可能得出截然不同的結果，同時也意味著，並不是誰都有能力對未來的商業趨勢做出獨立、有效的研判的。

3.好了，當我們認定某個趨勢了，要該透過什麼樣的行動去順應呢？

其一，要用未來的趨勢，修正我們的戰略，指導我們現在的佈局，調整我們現在的佈局動作

而不是對趨勢這樣判斷，在佈局及動作上還是用過去的經驗、過去的認知，去做面向未來的事情~兩張皮，你就順應不了趨勢。

其二，時機與節奏一定要掌握好，太早了不行，太晚了也不行。

太早了可能成為先烈和炮灰；太晚了，趨勢都已經成了現實，紅利沒了。

如果你覺得，對趨勢變現節奏的把握沒有信心，那就留意兩個小技巧吧:

一是某個具體的商業趨勢是具有齒輪咬合效應的，前面的輪子轉過來了，你所要把握的趨勢的輪子就可以動起來了~一個趨勢逐漸變成現實的過程中，將會對關聯環節產生咬合轉動影響，把你自己要把握的那個環節的趨勢搞清楚，並且要清楚這個趨勢前面的哪一個環節的趨勢演變過程。

二是跟著行業大鱷及大公司的投資佈局走。

其三，要捨得犧牲自己的既往利益。

如果你明明知道未來的趨勢是某個樣子的，並且自己也做好了相應的準備，但是，你就是捨不得過去的既得利益，這樣，你就很可能措施順應商業趨勢的機會。

最典型的例子某過於柯達。

世界上的第一臺數碼相機就是柯達研發出來的（並且比數碼相機在全世界的普及早了很多年），但是它就是捨不得拋棄在膠捲領域的既得利益，反而最後被後知後覺的企業給幹破產了。