知識付費也要看市場行情和收費模式

行情上看，現在整個國內經濟不景氣，裁員的不只是知乎，360也爆出裁員，

收費模式應該向各大影片網站學習，可以有免費的知識，也可以植入廣告，更可以看一半免費，後面的收費，也可以包月包年等

理性分析，這次知乎的裁員是由新上任的CFO主導的，所以行為的目的也很明顯：向著更好看的財務報表邁進。所以，這樣的舉動是否昭示著知識付費行業的衰落？我們先打一個問號。

同時，本次裁員對整個業務部門和短影片專案的影響最大，似乎是對知乎盲目擴張的一盆冷水。這一點無可厚非，很明顯，知乎從一開始的一個程式設計師交流的小天地，逐漸成為精英階層和知識分子分享的平臺，再到今天不斷推向更廣大的受眾，它的戰略定位一直在動搖。在這樣的情況下，裁員能否與”知識付費”這一商業模式的衰落成正相關呢？我們再打一個問號。

由此可見啊，知乎這樣一個平臺，已經是國內網際網路產業的一股清流了，卻還是沒能在這樣的大環境中把持住自己。屁股還沒決定坐哪，觸角已經伸去了四海八方。盲目地拓展市場和受眾，跟風地開闢新戰場，自然是會有消化不良的問題。裁員也是預料之中吧。

另外再說說知識付費。這本身是一個很棒的商業模式。但是如何獲取優質內容？如何定位核心客戶？這都不是一拍腦袋去決定的。當“雞翅怎麼做才好吃”和“深度學習模型的架構有哪些”這樣的問題同時出現時，這樣的平臺註定是混亂和定位不清的，最終會影響到所有使用者的體驗。

以上。

知乎深陷“裁員”風波，引發各大社群熱搜及輿論，網際網路寒冬到來，全球也隨之公佈了近10萬人群失業。

知乎做為知識付費平臺的龍頭，要走在時代的尖端，要早先預知市場的變化，當然不置可否，要從內部不斷調整變化，從產品到運營等，裁員舉動很正常。

裁員的訊息被廣泛傳播之後，知乎宣佈截至 2018 年 11 月底，使用者數破 2.2 億，同比增長 102%。

今年 8 月，知乎公佈的商業化資料包括：上半年商業廣告營收額相比去年同期增長 340%，知識服務產品“知乎大學”已提供超過 15000 個知識服務產品，知乎大學的付費人次達到 600 萬。知乎從 2017 年開始商業化，廣告和知識付費是主要的收入來源。

1、知乎成立之初的定位是精英社群，最早的 200 名使用者中有像李開復、王興、王小川、徐小平和馬化騰這樣一批有創新能力和表達能力的企業家，還有一些不知名但在各自領域非常優秀的使用者，他們奠定了知乎的內容基調。

2、隨著更多普通使用者加入，知乎精英化的氛圍被稀釋，2014 年開始，知乎就因為軟文變多，營銷氣漸盛被吐槽。2017 年，知乎全面開放機構號入駐，企業、媒體、政府機關等上百個行業的機構號入駐，營銷痕跡也更重。

3、知乎的知識付費上線之後，一直處於調整之中：

▲2016 年，推出知乎 Live 與知乎書店；

▲2017 年，推出“知識市場”，並將知乎 Live、書店、付費問答三類產品歸入其中；

▲2018 年，知乎將“知識市場”升級為“知乎大學”，囊括了知乎 Live、知乎書店、知乎讀書會、私家課等產品，形成了“課+書+訓練營”完整體系的使用者場景平臺，並開始售賣囊括上述服務的知乎超級會員。

▲從各方面資訊來表明，也許知乎的知識付費業務還無法承擔太多商業化的任務。知乎大學事業部負責人張榮樂今年 6 月接受藍鯨 TMT 採訪時表示，知乎目前的商業化還是依靠廣告，並且廣告的增長很快，目前知乎大學並不承擔商業化的壓力。今年知乎大學的目標是找準定位、探索增長路徑。

▲今年，知乎把所有知識付費產品打包，並以年度 313 元、季度 90 元的價格售賣超級會員，超級會員可免費聽知乎大學的所有課程，包括職場、心理情感、考試培訓、網際網路等多個品類，以及李銀河、聶衛平、李開復等名人專區。

結論：對作為多年知乎使用者，從知乎過往經歷變化而逐步發展，商業化氣息的確越來越濃，對新使用者體驗感就會受到影響，作為使用者真心的感受，但願能恢復些歸初狀態，讓人在學習中和回答問題中不受過多外圍的干擾，從使用者體驗感來說，也很關心希望這些知識付費大平臺發展對於同業發展的影響。

群聊中有知識付費行業從業者表示，對於目前很多平臺的知識付費裡原有的精英使用者和新來普通使用者混雜，對知識付費是一個不利因素，若內容輸出的專業性、針對性越強，可能影響力更大。到底知識付費是普遍性強適合市場還是針對性強適合市場。其實是分不同層次需求，有人問有人答，知識付費就是如此。不管線上教育、會員制的、直播類等，只要是有市場需求，能引領創新，自然而然會受到市場追棒。

結論：網際網路行業發展，科技改變生活，有創想顛覆傳統教育學習模式，從某種意義上來說，是讓忙以生計又想騰出時間學習提升自我價值，而這樣線上學習付費平臺是符合現代人們的需求，這種運營模式的確改造了網民獲取知識的習慣，同時快速變化的外部環境也對人們應用知識解決實際問題的能力提出了更高要求，促使線上知識獲取成為長期、持續伴隨人們的剛需。小編是非常認可這樣的學習方式，對於自已感興趣領域也會願意掏腰包付費學習。

向知乎年底的“裁員”風波，我們暫且認定為企業自身需要貼切跟緊市場發展變化而做的調整機制。顯而預見未來發展的空間是很大的，地域的開拓，三至七八線城市，若隨著移動網際網路發展到偏遠地區，城市化人口達到一定的密度，人均消費水平GDP指標提高，也將可能湧入大批次的也將可能湧入大批次的生產主力軍回潮，也將把網際網路各行各業之風吹捲到這些城市來，而正也是未來各區域城市發展變化的可能性，將會為知識付費平臺開闢另一個新的江山。而接下來會考慮則只是不同區域文化的人，對於線上付費的變數或者知識付費各類平臺是否，對於不同梯級的城市而言，線上知識付費使用者的付費目的與態度存在差異：

1）三四五線城市人群的生活節奏相對較慢，相對而言，對接受新鮮事務，線上教學和學習，還有人的思想理念是和一二線城市在這方面認可還有待轉變，這裡要多做宣傳和滲透，力推使之認可線上學習模式的文化 在三四五線城市的推動普及度提高，線上知識付費產品的帶給人生活的便利性也會隨之提升，將更好滲透和引導對不同層階的人；

2）出於人對以想要獲取的知識層面不同，內因理念想法不同，三四五線城市人群的知識付費側重點也不同於一二線城市使用者，長期來看，貼近其生活場景、應用門檻較低的線上知識付費產品將成為其關注度較高的品類。三四五線城市人群作為中國網民主體，其基數大、網際網路滲透率低等特徵為相關網際網路產業的發展提供了巨大潛力空間。 所以對於三四五線城市人群層面分析，對所需求的知識層面的認別和一二線城市的差別，將有可能只是對知識付款平臺對以開發哪類產品是三四五線人群所需求的。這也得根據市場需求情況調研獲取，更好來擬定和設計適合需求的產品，從而將步伐開拓更加穩健，所以很是看好未來線上知識付費行業。 以上只是個人觀點，也是內心真實感受，知識付費平臺貼切生活，引領職場人花費最少的時間，獲取最想要的知識資訊和資訊。

時代變化推層出新，快速高節奏的發展也許將來更多領域開發的可能性，只要人能夠創想出點子，就有尋跡點子開發適宜便捷的平臺。比如醫院看病，從排隊掛號、網路掛號也常常需要等待時間，在醫生問診排隊等待 ，各類檢測需要排隊、取藥需要排隊，相信將來線上醫生診脈也會普及。 你們還有什麼點子，想一想，說不準哪一天又創造了另一個生活奇蹟，帶給現代人更多便捷和服務。