你好 ；首先賣個好價錢這個根據每個人的心裡對房價的定位不一樣，每個人心中的好價錢也不一樣，買賣心不同買家想買便宜的，賣家想賣高價格，所以說賣房價格合適了就好。怎麼才能賣個合適的價格，使房子不至於被撿漏。

一、首先現在網路這麼發達，可以先透過網路上的二手房交易平臺先去了解自己小區的大致房價是多少。

二、在小區或社群群裡諮詢已經出售房屋的、或是剛買了本小區二手房的房東瞭解下小區具體成交價格在什麼價位。

三、找幾個靠譜的中介公司把房子掛上去，諮詢他們本小區同戶型的房子在市場上的需求怎麼樣，問他們掛什麼樣的價格合適，然後再結合自己先前瞭解的情況做個對比。

四、偽裝成購房者到中介公司去打探價格（不過不建議使用，除非你的表演天賦夠強）看看中介公司給買家報的價格跟你瞭解的小區價格差多少。

第一招：別用經驗估算給房子定價

房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最最佳化。

置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社群環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最最佳化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

第二招：“情人眼裡出西施”

當前二手房市場的供求關係決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分佈在哪些群體裡；最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，透過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一個”，讓房子實現“情人眼裡出西施”的效果了。

第三招：凸顯房子的“迷人曲線”

找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。因此，房主需在瞭解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢，讓買家愛上你的房子。

第四招：抹去房子的魚尾紋

找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。

第五招：不斷長大的金元寶

一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的資料，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。

第六招：把房子變成“心靈雞湯”

談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，並且儘快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

可以這樣做

讓價格看起來更低：

我們全都知道，在商店裡買東西的時候，1.99元的實際價值幾乎與2元所差無多。但是販商仍然繼續使用這種小把戲，因為有充份的證據能夠證明，這種方式在面對消費者時相當有效。

“當我們看著價格，我們做判斷的時間只是一轉眼的工夫。”康乃爾大學行銷學教授湯馬斯 (Manoj Thomas) 解釋，“由於讀寫是從左到右，我們的判準就停在眼睛所見的第一個部分。”

例如你打算賣出價值8,000元的二手車，你應該將價格定於7,999元。潛在的買家先讀到7之後，會將價格錢解得比實際價格更加便宜。

此外專家也建議你，也許在開始時先將價格定為8,222元，迅速然後把價錢調降到8,111元，因為根據一項價格比較的研究發現，如果左邊的數字相同之時，買家將會開始注意到右邊的數字。

這時候當數字從2降到1時，買家會感覺這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然實際上的差價是一樣的。康州大學的行銷學教授考特 (Robin Coulter) 說，此時買家將會認為他獲得了更好的交易。

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影響買家的出價：

當買家參觀你的房子時，在他們的心中都設好一個他們願意支付的價格。好訊息是你能夠影響這個數字。佛羅里達大學市場學教授庫克 (Alan Cooke) 指出，“你首先開出的價格，應該要比你願意接受的底價還高。”

“假如你先開出一個高價，對方通常會用來作為他們出價的依據。但是請記得，如果你開出一個難以置信的高價，這招的效果將會大減，還不如你一開始就設定一個比較合理的價格。”

另外，你也能用其他方式影響買家心裡願意的出價，例如告訴他們你的汽車的帳面價值，或是分享附近同類型房屋的售價，但是隻有在你的價格比別人更好的時候，你才適合使用這個招數。

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數字傳遞的資訊：

假如你打算賣出一個價值略低於600,000元的房子，一個約略的數字譬如595,000元，將讓買家感覺商品的品質很好，但是如果是一個精確的數字如595,385元，則會讓對方感覺這是一個好價錢。原因在於，我們時常將精確的數字與低價商品連結在一起，此外你提出這樣的價格，也透露出這是最後底價的資訊，議價空間不大。

想要為你的房子訂出適當的價錢？如果你的屋子是很新的房屋，並且你打算為房子建立比較好的聲望和印象，那麼你應該使用一個約略的數字作為價格。但假使你希望儘快賣掉房屋，並且讓買家感覺他拿到很好的交易，你則應該使用一個精準的數字當作開價。

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適當的調降價格：

在今日的房地產市場上，房主要找到一個買家並不容易，因此也許你該考慮將價格作一點調降。再以上述例子來看，假設你最初開價595,385元，後來將價格降低為578,495元，潛在的買家也許不容易領悟出差別何在。

康奈爾大學教授湯馬斯說，你應該儘可能讓當中的算數變得更容易，因為太困難的計算很難讓買家體會到你的降價。你可以直接指出折扣的數字，或是從595,385元降價到580,385、或575,385元，這樣你的買家可以更容易理解到他省下多少銀子。