印度，是蘋果的傷心地。

印度13億人口，市場足夠龐大；但印度人又很窮，蘋果手機又很貴，怎麼調和這個矛盾？於是蘋果在印度的策略就是：主打低價格的舊機型。

於是我們可以看到，蘋果在印度開設了生產線，生產的是iPhone SE、iPhone 6S系列，就是為了供應印度市場，這些機型都是4、5年前的機型，非常舊，但價格便宜啊。蘋果印度官網顯示，iPhone SE在印度的售價約合人民幣1700元（如下圖示，1人民幣=10印度盧比），較便宜的翻新機只要1000元人民幣左右——對蘋果來說，這可是良心價了。

但印度消費者也不傻啊，人家知道你這個不是新機型，1700元，為什麼不去買小米手機，為啥不買oppo、vivo新的機型，也比iPhone SE不知道好到哪裡去了。

如下圖示，小米的紅米7pro 全面屏，也就1.4萬盧比，比小螢幕的iPhone SE還便宜3000盧比，但你看外觀、設計，肯定紅米手機更強啊！

除了硬體，蘋果引以為傲的軟體服務在印度也吃不開，因為蘋果的收費類軟體價格也很高，這對價格敏感的印度消費者來說實在是難以承受的。

和蘋果很難征服非洲市場一樣，它也很難征服印度市場，畢竟蘋果走的是高階路線，但它又是消費類電子產品，所以必須一個較大的、能夠負擔得起的消費群體才能把規模做起來，印度和非洲雖然人口多，但消費能力確實太有限。

另一方面，小米、vivo、oppo、傳音、華為等安卓陣營，在不同市場都會推出有針對性的價位的機型，還有相對應的產品設計，而不是蘋果那種較為保守的產品類別（不喜歡太多產品系列），軟硬體方面都根據當地市場調整。在中國的小米手機，和中國市場的可能有很大差別（軟硬體都是）。但蘋果不同，蘋果其實全球統一標準，雖然有利於品牌識別，但也失去了靈活性，實際上是和市場脫鉤的。

另外，蘋果的銷售渠道做得很差。蘋果雖然有零售店，但數量很少，主要作為品牌展示，其絕大部分銷售是透過線上來的。但印度電商還很差，手機主要走夫妻店渠道，連成規模的線下連鎖手機銷售商都沒有，所以蘋果也很難在印度開啟銷路。

所以，iPhone在印度銷售不暢並不意外，即便是庫克找了莫迪總理來站臺也沒有什麼卵用。由於市場份額實在是太小，蘋果甚至被第三方資料機構列入了“其他品牌”，連露臉的機會都沒了。

回答這個問題之前，我們需要看一下在印度最大的電商平臺Flipkart上，蘋果在印度銷售的2000元以下的iPhone型號是什麼——

沒錯！就是iPhone SE，這款手機在2016年上市，至今已有3年的歷史！它的螢幕只有4英寸，外觀也是比較復古的實體按鍵造型，正面屏佔比只有60%。由於釋出時間太早，這款手機的大部分功能都已經無法跟上時代了。

雖然iPhone SE的定價不高，只有17999盧比，摺合人民幣1799元左右。但是我們要知道，2018年印度的人均年收入只有2030美元，平均一個月只有1100元人民幣。也就是說一個普通的印度消費者，需要省吃儉用兩個月，才能買到一款蘋果在3年前發售的小屏智慧手機。

印度人雖然收入不高，但也不傻！憑什麼要花這麼多錢買一款過時的蘋果手機呢？作為對比，我們可以看一看小米在印度的手機價格，以最新的Redmi Note 7 Pro為例：

從同樣的電商網站上可以看到，2019年新款的小米Redmi Note 7 Pro 6GB+128GB版本只要16999盧比，摺合人民幣1699元。這款手機擁有最新的水滴全面屏外觀，搭載高通驍龍675處理器，並配備後置4800萬畫素的索尼IMX586主攝。雖然Redmi Note 7 Pro的硬體配置不算高階，但相比3年前的蘋果iPhone SE還是要強了很多倍吧？

雖然有些人或說，iPhone SE執行蘋果iOS系統，光這個系統就值1000塊錢。但是在印度，4G網路並不發達，人們買手機主要就是用來打電話，或者玩玩單機遊戲，看看本地電影、電視劇什麼的。所以印度人對手機最基本的要求就是價格便宜、螢幕要大，這些iPhone SE都不符合。iOS系統豐富的軟體生態環境，在印度遭遇水土不服，也是蘋果手機賣不出去的主要原因。

再者，印度1%的富豪掌握了50%的財富，貧富差距非常明顯。即使在印度班加羅爾工作的IT精英，工資也不會特別高，基本上相當於中國的普通白領。所以印度買得起蘋果手機的人非常少。

那麼蘋果為什麼不選擇在印度降價呢？這是因為蘋果手機的價格基本上是全球統一的，如果單單隻在印度降價，那麼勢必會導致iPhone手機的價格區域失衡，到時候全球消費者就都跑去印度買iPhone了。

所以蘋果只能降低iPhone SE、iPhone 6這類老型號機型的價格，但是這些手機的硬體配置已經過時了，完全不能和物美價廉的中國手機相比。印度的高收入群體會選擇一加、三星，但絕對不是蘋果。

比如在印度的平臺Snapdeal中，iPhone 7的售價從60000盧比降至40500盧比（摺合人民幣4000元左右。）

我們可以看到再印度如今的銷量排行中，第一季度的銷量中，小米的市場份額佔比30.6%！而iPhone卻沒有這麼好的銷量，原因還是價格過高。

我們就拿小米的紅米note 7 pro這款機型，在印度的價格，13999印度盧比(4GB+64GB版、約合人民幣1300元)，相比4000多的iPhone，印度人更願意選擇小米。

你就知道為什麼印度人特別青睞小米，實際上使用者都一樣，大家都喜歡更便宜的機型，更何況印度的貧富差距比較大呢。

所以，調研公司Counterpoint Research估計，蘋果今年在印度的 iPhone 總銷量將達到150 萬至160萬部，與 2018 年相比下降10% 至17%。

蘋果銷量的下降，實際上也反應了在全球蘋果的市場在慢慢受到影響，老款機型抵不過小米這樣的價效比機型，高階機卻價格太貴，讓使用者不願意購買。印度市場，蘋果想打進去很難。

蘋果銷量不佳主要與印度的國情相關，印度屬於人口大國，整體經濟較差，屬於人口密集型的發展中國家。印度市場更加適合高性價比機型，不適合蘋果的精品路線手機。對了，你猜的沒錯！印度更加適合小米手機，小米為了壓縮成本，在印度已經使用了手機自動售貨機。其實印度最適合的就是作為蘋果的代工廠，這不，富士康就有搬過去的念頭。

好吧，具體來看看，為何蘋果手機在印度屢次受挫吧！

今年一季度，蘋果iPhone在印度市場的銷量出現暴跌，跌幅高達42%。二季度受蘋果打折等促銷活動影響，態勢有所好轉，季末銷量又出現了大幅度的轉折，跌幅加大。

那麼，蘋果手機在印度銷量下滑嚴重的真正原因是什麼呢？

印度的消費水平還沒有達到購買高階手機的平均水平。可以將印度和中國手機市場的發展進行簡單的對比，印度當前正處於中國山寨機轉高品質價效比機型的時期。是不是有種很熟悉的感覺，正是這一特殊時期造就了小米這家公司，現在小米又跑到印度來搞事情。中國以及開始漸漸脫離價效比機型轉向品質服務，這也是華為機型熱賣的原因。

可以說，當前的印度並不適合蘋果，蘋果公司不會因為印度市場打破其內部的價格體系。除非蘋果公司能夠放下其較高的身段，研發出幾款印度特供機。

那麼，究竟是蘋果的哪款機型在印度僅銷售2000元呢?

蘋果的這款機型是iPhone SE，將近在1700元人民幣的價格。我甚至懷疑蘋果將所有的庫存手機全都搬往了印度銷售，不然為何還有這麼老款的機型。印度的人均收入並不高，這款陳舊的蘋果裝置將會花費印度人兩個月的收入。在印度真正受歡迎的手機是“千元機”，這將是小米的天下。於此同時，印度將要加贈手機關稅，對於蘋果來說不算是一個好訊息。

關於蘋果手機在印度頻發受挫的事情，您怎麼看？