農產品的品牌認知，一般來說是很低的，現在能品牌化運作的農產品，溢價也開始有點離譜，這就是一陣風過後留下的一地雞毛。就農產品品牌話，我做如下三個推想。

1 過度包裝和包裝過大，是引起抗拒購買的原因之一，從消費者角度看，太華美的包裝，必然讓農產品價格不菲，消費農產品的同時，也花了不必要的過度包裝的錢，尤其在現在賺錢不易，花錢容易的年代。包裝過大，是大家都想一次購買最好能多賣一點，恰恰也是精明的消費者和商家博弈的隱形戰爭。建議實用方便小型包裝。

2 地域性的品牌化農產品，一旦暢銷，或者暴利，勢必引起地域周圍農戶的模仿，於是各種李鬼紛紛上場，建議合理定價。給模仿者設門檻。

3農產品，從國家層面和民眾消費的角度，註定大多數，必須是物美價廉，而品牌化農產品，註定是少部分的行為，另外，如果不是商業化的運作和推廣，品牌化的農產品想賣的好，也是不太可能的。從消費者這幾年的消費趨勢看，農產品還需要進一步的加工，打磨，才有可能有生存的空間

雖然有一部分高階消費者，需要品牌化的一些農產品，我覺得還是小眾行為。高價總歸要找到那些高階消費者，大多數的農產品，還是洗洗睡吧。只能做到初級加工，包裝，銷售。所謂的品牌化，有可能就是一個牌，升級成一品就費勁了。不排除有做成的可能，註定是少數。

品牌確實是接下來競爭的關鍵

建議先跳出賣產品的思維框架，再想怎麼構建品牌？不要太急躁，先慢再後快。因為目前很多產品供給都大於需求，市場上產品太多。

所以，今天，我們要先跳出一個思維框架，不要去賣產品。今天，單純賣產品已經很難，除非科技含量很高的產品。

所以，滿足客戶表象需求的產品已經沒有市場啦，開始越來越難賣。

所有產品，包括三農產品，我們要深挖客戶的情緒和慾望，賣解決方案或者賣情感價值，生活方式。

為什麼呢？因為解決方案是為客戶創造價值的，情感和生活方式是無法用價錢來衡量的，一種精神上的享受。

舉例：鑽石值錢並不是因為鑽石本身，而是因為鑽石代表了永恆的愛情。鑽石把人們對愛情最終極的情感需求表達出來。

所以鑽石讓很多女士迷戀。為什麼？鑽石所代表的情感價值符合女士對情感的需求。

比如：一個男士去買鑽戒，給一個即將和你結婚的女士。一看價格，要好幾萬。你會跟賣鑽石的老闆砍價嗎？老闆，能不能打五折？你好意思開口嗎？

發現問題沒有？你砍價的行為，都會讓你的老婆感覺你們之間的感情在打折一樣。你要不買，女人都會懷疑你是不想買呢？還是買不起？

所以，創新才能進步，品牌也需要

市場也不是沒有需求，而是需要差異化的產品，差異化的解決方案。

每行每業，每天都有人開公司，每天都有人開新店。每天也有人關門，倒閉，一直都這樣。

所以，解決需求（社會、客戶）才是根本。我們要活在客戶的世界裡面，去客戶的生活中觀察，去人性的本質和原始慾望裡面去挖掘，最好自己就是客戶。

老闆是活在未來的，員工是活在當下的。很多時候，我們當下來解決問題，其實，已經來不及了，因為當下馬上就會過去啦。

所以，建議你先研究一個客戶群體，研究透徹在來策劃品牌，不要想著要怎麼快速。慢就是快，快就是慢。品牌急不得。

任何行業想長久做最後都得做品牌化，除非不想做大。有資本燒錢的話可以快速品牌化，初創沒資金的品牌就只能腳踏實地一步一個腳印去做了，以我們自己的蜂蜜品牌‘挑時’為例吧。

首先你品牌定位是什麼？我們挑時定位是41波美度以上的原蜜，為繞品牌定位堅持品質，品質是品牌的基礎，沒好的品質即使做起來也是曇花一現！

好的標準化產品有了，接下來就是要讓大家知道了，可以結合小影片、直播、圖文的方式，做好售後服務、慢慢積累客戶、積累口碑，透過老客戶的口碑轉介紹客戶持之以恆即可。

突飛猛進的品牌發展就等有相關經驗的來回答吧。

品牌是一個公司的基礎，要把公司做的長遠，就要不斷深挖品牌文化，品牌引領公司發展，品牌文化讓公司走的更長遠。

農產品的品牌化是個漫長的過程。

大家都想把橙子變成褚橙，但又沒有褚時健的故事，也沒那個圈子。

普通農產還是要以產品為主，標準化、精細化管理。

以產品帶品牌，做出自己的主打產品。

作為10年的品牌推廣推手，農產成功的案例寥寥。

農產品在目前階段溢價率不高，回報週期長，是個比較漫長的過程。

所以，應先做好產品，做好渠道保證正常盈利，再謀求品牌建設。

1、 做好產品（突出主打）

2、提高和建立行業標準（獼猴桃的現狀：分級溢價）

3、鋪設可以直達客戶的渠道

4、標準化（標準形象、標準產品、標準服務）

5、市場推廣

品牌不是一日之功，有機會再細聊。

首先得保證自己產品的質量。低農殘甚至無農殘，減少化肥使用率，儘量使用有機肥或菌肥。產品優良，服務到位這是基本。其次有自己的獨立包裝和品牌文化。不浮誇造假、真實的包裝和品牌宣傳才能獲得更好的關注度。

我覺得你這個題目就是個偽命題。去年我在成都的國際農產品展銷大會上實實在在的感受。一個展館裡面有差不多600多家企業參展。至少500多家都是各式各樣的品牌，琳琅滿目。

我當場拿了很多傳單。也看到很多企業融到了資，在那裡現場宣傳推廣，講故事講情懷講實力。但是站在一個落地的思維角度去分析這件事情。他們為自己的品牌融進了太多思想，也融進了太多高大上的包裝，同時也給自己的品牌做了很高的估值。當然，最後這些所謂的估值品牌形象一定會以華麗麗的價格來轉嫁給消費者。

這個時代早已經是不同往日。國家限制了眾多公款消費。很多實體經濟的生意也都一落千丈。還有那麼多大眾創業的人都創業失敗。在隨著南方很多企業往東南亞或者北方進行遷移。一線城市的人口在大幅度的減少。企業目前最需要的都是基礎人力，所以說市面上很多白領高管的崗位競爭尤為激烈。日子也不好過。整體國民的經濟消費水平都在下滑。但是這些時候的品牌企業都是盯著一二線城市的高階消費。當這些高階消費人群都在消費能力大大減少的時候，四五線城市的消費人群，根本就不會為他們所謂的品牌形象去買單。這已經不是那個搞一個英文標誌就裝洋品牌的時代了。

人人都在落地，人人都在樸實。後來我大半年之後調查了幾家，好像生意做的都不行。賣的貴根本就賣不出去，賣的便宜包裝成本什麼也貴。就那樣不尷不尬的靜等倒閉或者奇蹟出現。所以快速打造品牌，除非你有很強很強的資金實力及運營策劃能力。否則一定是個偽命題。

下面圖片都是我在成都參加這個國際農產品博覽會的實拍圖片。參加完展會，我要去附近趙雷那個成都小酒館轉了一圈。當時這些所謂的品牌傳單，我都拿了兩斤。我回來稱了一下，足足兩斤還有多。

品牌是什麼，一個符號而已，根據自己產品的定位，讓消費者能很好記住。

所以我覺得先把產品變成商品，找好自己的定位。

品牌的含義是什麼？

“品牌”是有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的概念或圖形和文字來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映。

品牌能帶來的潛在價值有幾點：

第一點小：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的識別，特點、利益和服務。

第二點：品牌能給產品和公司帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，具有長期識別性。

第三點：品牌的含義更多是消費者對其產品以及服務的認可，因為認可而產生信賴。

第四點：品牌建設具有長期性。

小編語錄：農業的發展更具有長期性，穩定性，永續性。農業品牌建設是一個系統工程，需要激情、智慧與堅定的信念。其中，定位是方向，平衡是方略，平衡與定位相互蘊含，相輔相成，這就是農業品牌建設的核心內容，所以說第四點最為重要，農業品牌建設任重而道遠，任何以工業化思維做品牌農業的人都會寸步難行。