1、無人售貨機保有量增加

2、區域分佈仍是一二線城市為主

3、商品結構單一

4、場景發生變化，社群將成主導

5、智慧化建設加強

有無前途看日歐美，無人售賣能賣的品種太有限，同樣體積還是便利店利用率高，中國的未來可能還是馬雲的無人店有前途。當然如果你有關係能在城市各公交站臺都放一個，還是很賺錢的。

無人售貨準確地說屬於新零售，新零售這個詞其實很早以前就出現了，既然實體經濟已經開始退出市場，單純的線上銷售也已經開始走下坡路，那麼新零售就是線上與線下的相結合，以網際網路作為媒介，結合了大資料和未來的AI人工智慧的新型銷售模式。2017年以來，大街小巷堆滿了共享單車，到2018年大街小巷上隨處可見無人售貨機，在商場、室內步行街、寫字樓甚至醫院，隨處可見。

無人售貨僅僅只是新零售的一種罷了，新零售的線下，就是無人售貨，主要體現在無人便利店、無人貨架、無人售貨機等等，我們生活中最常見的是無人售貨機，其實一個小小的無人售貨機，蘊含著很多人工智慧和大資料的技術，人臉識別、融合感應器，以及生物識別和深度學習技術。就目前來講，比較有大動作的都是電商巨頭，比如京東、阿里巴巴、以及美國的亞馬遜，分別是京東的無人便利店、阿里巴巴的盒馬生鮮以及亞馬遜的Amazon GO.

由於Amazon GO是新零售產業的領頭羊，其專利技術也是無人能比的，一種線上和線下相結合的方法，線上，顧客下載Amazon GO的APP，可以透過二維碼，線下就是Amazon GO的無人貨架和無人售貨機，在Amazon GO的天花板上有特殊的攝像頭，它的貨架可以自行移動，避免了貨架過高，一些顧客拿不到這一尷尬，顧客在購買完商品，拿走商品離開Amazon GO的時候，會自動從賬戶上扣除買商品的錢，完全跳過了收銀和手機支付的步驟。

那麼 “無人售貨”到底前景如何？是否值得創業者入手呢？我們一起來看看吧，現在的“無人售貨”無非也就是“無人售貨機”和“無人便利店”兩種，先說說“無人售貨機”，自動飲料販賣機的成本大概是1到3萬左右不等，一到三臺臺機投放到人有流量的地方基本上很難回本，最好是購買十幾道二十幾臺，否則那點小利潤是沒辦法回本的，你不過是給人家做宣傳而已。

很明顯“無人售貨”根本不適合小投資者，10萬以下的投資成本根本賺不到錢，而大投資者也基本不會做自動販賣機。“無人售貨機”不同於電子商務，畢竟是實體經濟，還需要有一定的資金並且承擔一定的風險，創業者需要謹慎，如果你真的是草根創業者或者沒有承擔風險的能力，建議現在還不要去貼臉試險，新零售的發展還不完全成熟，希望廣大創業者不要著急，機會一定是有的，它成為風口已經是必然，只是時間問題，機會會留給那些能堅持並且有眼光的人。

暫且撇開道德問題如建立在社會道德如散沙基礎之上的共享單車凋零之類的事情，那就是又將有一大批人加入浩浩蕩蕩的下崗輪崗待崗待業人員大軍中，不得不死乞白賴苟且偷生死不要臉生不如死欲死不能低聲下氣地乞求與精英一道流浪地球了……

好多發達國家真笨真腦殘，連我們免收專利費用的支付寶愣是學不會，若是搞無人銷售，那他們就更玩不來了……

無人售貨前景美好。你不換腦筋時代就不得不必然淘汰你，讓你一輩子後悔父母生了沒有高大上無比榮耀的你……

個人感覺就目前來說無人售貨這個比較前衛的新零售方式是不完善的，有利也有弊，無人售貨也有很多種表現方式，最簡單的有無人售貨機、無人便利店、包括後來阿里推出的更為大型的無人淘寶零售店。不管是哪一個專案，他們的利弊都是有共通處的。

我們就拿無人便利店來說，本質上是利用更靈活更小巧的空間載體+無人看守+自主結算的方式，降低建店成本、店面租金、人工成本，從而提高運營效率。我們拿三家做無人便利店的公司為例，從店面、選址、人工三個角度去看：

備註：以上都只是小規模的試運營專案，沒有實現規模化，對於單店配備的運營人工不好統計，所以在這裡人工方面只比較收銀的人工成本。

透過以上對比，不難看出，無人便利店透過縮小佔地面積，降低了開店成本和店租，利用無人收銀又又降低了人工成本。

但是問題也是隨著而來，隨著購物空間的變小，以及只能依賴於網路實現收銀的方式讓這些無人便利店產生了一定的侷限性，間接也會影響到顧客的消費主觀意識。

由上可以看出，雖然無人便利店相比傳統便利店，在建店成本，店鋪租金以及人工成本上面降低了許多要求，但是隨之而來的是體驗感不佳、偷盜風險、違建風險、規模化依然難以解決。

結算方式：使用者在螢幕前選擇商品並選擇支付方式（可現金或網上支付），付款完成後即可出貨。

購物體驗：玻璃櫥窗陳列商品，透過電子顯示屏觀看商品價格明細，與出貨道一一對應，不易錯亂。

偷盜成本：使用者不直接和商品接觸，很大程度上降低了偷盜的機會。

規模化：機器不受空間限制，沒有違建風險，擺放更加靈活，可隨意布點，易成密度。

隨著網聯網技術的成熟，移動支付的普及和當下經濟成本的不斷上升，無人售貨機作為一種低成本，可快速擴張，超微型的零售載體，未來必將得到大力發展，從目前的市場上就不難看出來！

至於規模更大的像阿里推出的無人淘寶零售店，無人超市，也只是馬雲對於未來無人售貨的一種大膽嘗試和開拓，也是有利也有弊，至少目前也只有像阿里這樣的大企業可以在無人售貨這一點上邁出這樣的大步伐了吧！

想了解酒店無人售貨機能不能投資，首先要了解他的市場前景如何。酒店無人售貨機區別於它不是跟市場上一般大的自助售賣機，他是一款放在酒店客房的機器，體積比較小，大概只有微波爐或者A4紙大小，比較精緻。而且裡面售賣的商品一般是成人用品，因為不像零食飲料等常見日用品，價格比較透明，利潤比較低，然而成人用品的利潤非常之大，將近十倍的利潤，所以這也是市場大眾比較看好的。

酒店客房無人售貨機，作為一個售賣成人用品、情趣用品的智慧貨櫃，放至酒店客房最重要的目的是取得銷售量，獲得盈利。雖說中國成人情趣用品市場很大，但是為了使得裝置能帶來更多的流量，得到更大的轉化率，酒店商家或者酒店合作代理商在酒店客房決定投放裝置時，也得考慮多方面的因素：

1、酒店型別

要投放酒店客房無人售貨機，酒店的選擇至關重要。一般來說星級酒店、連鎖酒店的客源比較穩定，且消費水平比較高，還有就是情趣酒店更適合裝置的投放了，情侶入住多，商品需求量大。

2、酒店位置

市中心、商圈周圍、大學城附近，酒店比較密集，年輕人和情侶人群也比較多，客流量大，比較適合裝置的投放。

3、客房房型

酒店賓館裡面的房間一般有多種型別，比較適合裝置投放的房型一般是大床房、鐘點房、圓床房等，因為這些房間型別一般男女情侶選擇的機率比較大。

4、酒店入住率

對於酒店入住率，這項指標也可根據第三方應用平臺，如飛豬、攜程等軟體進行分析統計。如果說一個月內大多數的時候該酒店都處於滿房的狀態，就是比較適合裝置投放的。

5、商品搭配

除了考慮酒店本身適不適合投放之外，貨櫃裡面的產品搭配也是非常重要的。合理的產品搭配能實現客人單次入住產生多次消費，使得銷售最大化。好奇是人們的天性使然，對於沒使用過的新鮮事物總會想著去嘗試。