以前給一個室內兒童娛樂城策劃過一個這樣的專案，給你做個參考，僅供參考，畢竟具體的專案都有不一樣的地方，採用以下幾個步驟，然後根據自己的實際情況做出改善方案。

1、現在的生意，不是生意難做，難得是我們的思想還停留在以前的時候。需要我們做的就是改變我們自己的生意模式和生意的方式：比如，變坐商為行商、變被動為主動、變盈利的模式等等。

2、分析清楚你的兒童樂園的目標客戶，分析的結果就是你要能夠精確的描述出你的目標客戶的基本特徵，這裡有幾個地方要注意：

2.1、兒童樂園的服務物件是“兒童”，但是真正花錢買單的是“家長”。

2.2、你要定位的目標客戶其實是“家長”。

2.3、你的兒童樂園的服務專案需要做的就是讓“家長”感到很“值”。

2.4、為什麼感到很“值”，這裡就是與其他的做兒童樂園的競爭對手進行對比，所以我們在專案策劃過程中，一定要要注意操控人性，操控人性的幾個關鍵字“比”，還有兩個字。這裡面讓客戶感到很“值”的方式就是讓消費者透過對比來得出的價值體現。

3、競爭對手分析：這裡面就是站在目標客戶的角度思考問題，既然要讓他們透過對比來產生差距，這就是競爭對手分析的原因，切記不要站在自己的角度來判斷。

對比的角度就分成很多的了：你能夠把消費者的習以為常的東西透過改變，讓消費者感到很好，而你的競爭對手沒有做，那你就贏了。

4、我們當時給一個室內兒童樂園策劃的時候，是站在家長的角度考慮問題：

（1）、在小孩玩的過程中，家長最擔心的就是小孩的“安全”，那麼，我們就從“100%安全”的角度出發來構建這家娛樂場的核心競爭力。需要達到的結果就是讓家長一看這樣的地方和架勢，就讓他們感到100%的放心，然後他們會與其他地方進行對比，覺得還是這邊安全。

（2）、現實中，家長帶小孩來玩，玩得開不開心是小孩的直覺，但是玩得“值不值”，是家長做出購買的判斷。

因此，家長帶小孩來玩，如果純粹是玩或者打發時間，這樣在家長眼裡就沒有什麼特別的含義，無非就是花點錢（如果目標客戶是不缺錢的那些人，那就更沒有感覺）。

我們的策劃做法就是：讓小孩在玩的過程中，還能學點東西回去。最經典的就是有一部分小孩，在這邊玩了幾次之後，回去自己會主動給家長盛飯（這個是家長親口說的），家長就問孩子（一開始很驚訝的）：“是幼兒園的老師教你的嗎？”，孩子的回答是遊樂場玩的時候學會的。

這樣，這家遊樂場瞬間在家長的心理就植入了不一樣的體驗，而且家長的口碑是相互傳播的。

那麼，這樣的話，瞬間就把這家遊樂場和別的玩的地方給區隔開來了，在家長眼裡很“值”。

當然，剩下的就是你如何把這些客戶的見證做成宣傳式的產品進行宣傳。

5、還有就是現實一點，最現實的就是“價格”。價格是最能讓客戶進行對比的，就是“便宜”還是“貴”。

在這裡建議你做一個產品線的佈局，我們當時給這家娛樂場做的產品佈局，分成幾個區域，其中一個區域就是類似於一些簡單的，比如搖搖車，很簡單，也很便宜，這些是吸引客流的，如果可以的話，你甚至還可以設計出“免費的”專案，吸引客流，讓客戶覺得你這邊每天都是人山人海，感覺就是人氣多生意好，一般的消費者都是傾向於人多的地方走。

然後就是其他的一些產品，價格可以依次設計，總之，給人的感覺就是價Grand SantaFe高越“值得”，關鍵是你如何把感覺“值得”的地方讓客戶能夠直觀的感受到。

個人建議，僅供參考，更多的......

想要提高兒童樂園的市場競爭力，說的簡單點就是讓顧客更願意到自己的樂園來消費。

一，做差異化運營

二，重視節假日活動

往往一場好的活動更容易吸引人氣，充分利用好各種節假日，多做一些真心實惠的活動。

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一、定位要精準

隨著時代的不斷髮展進步，父母對兒童遊樂園的需求已經從最初的純遊樂發展到培養孩子各方面能力。為了抓住更多父母的內心需求，很多新型的兒童遊樂專案開始湧現，如寓教於樂型、科普娛樂型、早教型、兒童模擬駕駛、角色扮演型等等。

因此，兒童樂園要順應時代發展潮流，找準自身定位，為孩子打造一個可以享受玩樂、接受教育、發現興趣愛好於一體的樂園，承擔起培育新一代的社會責任。相比於其他單一功能的兒童樂園來說，這樣多功能的兒童樂園一定會受到更多父母與孩子的喜愛。

二、設計要美觀

消費者對兒童樂園第一印象就是裝修了，兒童樂園裝修設計也是十分重要的 ，但是有的經營者並不重視這一塊，最終導致顧客稀少，樂園處於虧損狀態。兒童樂園裝修跟樂園裡面裝置風格想匹配，可以選擇海洋、英倫、森林等風格。其次，兒童樂園中的孩子群大多是帶孩子的年輕母親，所以裝飾風格應注重品味、時尚、裝飾，更應注重主題，透過整體裝飾風格、統一著裝、開放明亮的服務環境來提高店鋪的獨特特性。

三、裝置要升級

關於裝置，除了提供備受市場歡迎的產品外，還需要定期更新一些產品，這樣兒童樂園才能持續經營。再好的遊樂裝置，小孩玩的久了也會膩，如果別的遊樂園早已經更換了產品而你還停留在原地，很難在競爭中留住客戶的心。因此兒童遊樂場在適當的時候需要更換一些裝置，引進一些好的遊樂專案，提高兒童消費的黏性。

四、口碑要做好

口碑宣傳也是兒童公園吸引顧客的好方式。要做好樂園的管理工作。兒童樂園內的乾淨衛生，保持裝置正常運轉及定期維護。這個直接關係到顧客進園後的第一印象。貼消毒告示，帶動人流。孩子的抵抗力低，家長最為關注的就是玩耍場所的衛生問題。給顧客在家裡消費的經驗，讓顧客把自己介紹給自己的朋友，讓更多的人知道，來消費。

一、品牌影響力和議價能力

品牌的影響力，在市場經營競爭中是作用非常大的。很多顧客第一選擇物件，往往是被認識熟知的品牌。所以，打造品牌影響力或加盟有實力的品牌可一定程度拉攏客戶提高市場競爭力。

議價能力：眾所周知，兒童樂園專案毛利率不低，但承租能力偏弱，而且場租是遊樂專案後期的主要成本，許多投資者就是被較高房租給拖垮的。因此如果能夠以較優惠的租賃條件拿到更優質的場地，無疑等同於降低了經營風險、增加了可預期收益。

二、門店規劃和形象打造能力

很多人都不知道，門店形象和規劃的優劣對銷售業績的影響有多麼巨大！如果一家室內兒童樂園在動線設計、賣場佈局、專案整合、燈光運用、裝飾元素、材質選用等等這些方面達到比其他樂園更優秀、更突出的地步，自然而然，顧客選擇您的機率也大大增加！

三、強大的營運能力

一支強大的營運管理團隊，能夠為你提供各種營銷方案與策略，能夠在任何時候都具備冷靜的頭腦與市場分析能力。及時更新優秀的遊樂專案、發現問題、提高再提高服務質量、豐富遊樂場的營銷、策劃方案等。走在別人的前面，走在危機的前面，為樂園創造更大的利益。

四、遊樂專案設施選擇

室內兒童樂園開店後很長一段時間樂園內遊樂裝置不會進行更換，那這個時間段裝置的可玩性、新穎性、安全性就顯得尤為重要，如果能在兒童樂園開店前就做好充分的市場調查與樂園主題性，那麼你的差異化優勢將明顯無疑。

五、核心定位

所謂核心定位，意指室內兒童樂園的核心專案，也就你的主打產品線。眾所周知，所有的成功營銷都是從點到面的一個推進和擴張過程，室內兒童樂園只有把一個點做專業、做精、做細、做透，那你的室內兒童樂園才會具備特點或特色，才會被消費者打上特定的一個標籤。

在市場競爭經營中，大家通常會有意識的去追求大、齊、全，覺得產品線越多，可吸引消費者的點也就越多，這種想法無疑是很理想化的，往往這樣的兒童樂園很多都沒有做的很成功，一是投資成本大，但收益並不理想，還有一個原因是你這也做，那也做，最後做成了一鍋亂燉，沒有自己的特點。做多不如做對，業精於專，室內兒童樂園同樣適合這個道理。