一說格力我們就想到空調老大，一說美的我就想到一晚一度電的騙人廣告。就承認一次空調不如格力又如何？天天和格力比，從沒超越過。反正我覺得美的騙人手法太多，一買就上當了。

美的的錢是花在廣告上而不是在提高產品質量上。只有廣告做得好，垃圾也能賣。它走的是橫向發展道路，有可能準備生產會發光的拖鞋或牙膏了

美的成為格力的競爭對手是在美的空調業務強大之後。

雖然美的和格力成為了競爭對手，但二者差異化是非常明顯的，格力是專注產業，依靠深度發展，技術創新；美的是依靠品牌帶來的渠道規模優勢和營銷能力。二強的存在是有利於空調行業的發展的。

美的成為格力的競爭對手有幾個關鍵原因：

一是美的的規模戰略。美的只做第二不做第一，所有的品類都是依靠營銷與渠道優勢，跟隨品類領導者。

二是美的的空調戰略。美的直接跟格力對戰空調明顯處於下風，但美的在空調業務上抓準了一個品類突破口，迅速建立了優勢，那就是變頻空調，這個子品類的創新是美的空調崛起的重要原因。

三是美的的品牌優勢。美的作為一個家電品牌，從小家電起步，在中國消費者心智中建立起了強大的品牌烙印，本身具有很高的優勢。

從盤子大小看，美的已經領先格力，但是在某些特定的市場，比如空調市場，格力絕對是領先的。而且在市場份額，無論銷售量還是銷售額，都是大幅度領先。

關鍵是格力能憑藉空調領域的領先，做到和美的大盤子相差並不太大的營業收入，利潤有比美的高，確實不容易。

美的從小家電起家，微波爐、電飯煲等小家電，後來在大家電領域發力，隨後又跨界收購機器人企業，應該說涉獵廣泛，但整體利潤率不高，而且不少網友反映大件家電的口碑並不好，而且在大件家電方面的排名也不是很好。

格力是聚焦空調單一品類，獨孤求敗，美的是多點開花，依靠規模，發展路徑不同，格力由強而大，美的自大而強，如果說美的現在追上格力，與格力的單一品類面臨發展瓶頸，其他新涉足領域還在起步階段有關

感覺美的市場戰略和飛利浦類似，沒有侷限所謂單一產品的狹義專業化，而是致力家電和小家電的相關多元化，不是盲目跨行業的非相關專業化。

格力在空調領域一枝獨秀，不僅是產品強大的競爭力，同時也離不開房地產紅利，畢竟近十年房地產一騎絕塵，隨著巨大量的商品房銷售與入住，空調作為居住必需品是少不了的，和老闆抽油煙機類似。

美的深耕白色家電和小家電，包括淨水器之類，是基於自身對相關市場的瞭解和熟諳，並且和自身生產與管理能力匹配，留心的話，美的並沒有盲目涉及IT領域、汽車等等，還是比較理智和理性。

美的創立要比格力早了整整13年，可以說美的是要比海爾都要老的家電品牌，旗下的小天鵝洗衣機是陪伴了一代人的成長。

1968年，年僅26歲的何亨健集資5000元創辦了“北街辦塑膠生產組北街辦塑膠生產組”，1980年開始製造風扇進軍家電行業，1981年美的品牌正式被註冊，從此步入了發展之旅，在1992年何亨健毅然推動美的進行股份制改革，從此美的進一步完善了現代化企業制度。

和格力主營空調行業不同，美的更傾向於家電，旗下家電子品牌有小天鵝、威靈等十多個，涉及家電種類有空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、吸塵器等30多個，並且美的擁有目前國內最完善的空調產業鏈，這也是為什麼說美的是格力最大的競爭對手了。

在2016年以前美的空調在國內的市場佔比從來都是遠超格力的，如果說國內空調市場分三份的話，有兩份都是美的的。從技術創新較角度來說美的並不遜色于格力，到目前為止格力申請專利累計有27000多項，而美的的授權專利就達到了26000餘項。

美的出口超過格力不少，大部分地區都是美的多，有一個區域是持平，當然，雙方都有大量的OEM業務。對於自有品牌業務，美的依託與開利的幾個合資公司carrier以及美的自己的Midea品牌，在部分新興市場攻城掠地，主要是巴西、東南亞、印度、埃及等，格力主要是中東地區Gree品牌做的還不錯。整體來說，海外客戶/市場對美的和格力作為空調供應商的認知比國內消費者的認知要專業，他們認為雙方都是好公司，沒有差別。

從定頻到變頻，是中國家用空調行業一次重大的發展機遇。變頻空調的舒適、節能，使得變頻成為行業的最大增長風口，2015上半年，變頻空調的銷量佔比已達到51.9%。

在這場由美的率先打起的“變頻普及風暴”中，美的和格力都曾走了不少彎路，也導致很長一段時間內美的和格力的市場份額並未發生明顯變化。

例如，2009年以後格力、美的都先後推出過“坑爹”的變頻機型：格力凱迪斯設計問題導致室外機電路板易被雷擊損壞，但售後處理表現很差；而美的M、H系列則效能虛標，“35變頻機制冷都不如自家品牌的26定速空調效果好”。而在此期間空調行業也一灘渾水、亂象叢生：由於變頻空調核心元件電子膨脹閥的早期產能受限以及成本問題，有些廠商用毛細管做膨脹閥部件冒充變頻空調；惡意價格戰，部分主流品牌的特價機偷工減料到令人髮指，必須遙控器正對著室內機運轉才正常；至於變頻空調只有3級能效，一匹機也敢貼變頻標籤也一度成為市場的笑話。

此後，格力和美的又主打1hz到0.1hz降頻省電，但本質上是偷換概念的炒作，實際使用並沒有多大的省電效果，因此最終也未得到客戶的認可。因此只能說兩強都沒有把力氣往正確的方向上使，而格力和美的在市場份額增長上也並沒有明顯改變。

2007年以後，美的空調開始大力提升產品質量，用料開始向格力看齊。美的在此期間強化產品質量，甚至發生過採購經理半夜翻牆到冷配供應商廠區突擊抽查現場被狗咬傷的故事。格力和美的在空調零部件的品質管控上做得非常細緻認真，每週抽查、通報，並和供應商建立微信群及時跟進、限期改進獎懲。

2012年之後，美的的內/外機外殼材質、蒸發器用料、銅管已經達到格力標準，故障率也比所謂的合資品牌等低多了；售後服務更攀至國內第一，像三亞的鄉鎮都基本做到早上報修下午上門服務。反觀這一階段的格力則表現平平，在經銷商渠道支援、售後服務、產品價格等幾乎沒有任何改觀，幾乎是眼睜睜看著對手一步一步在“蠶食”。而美的除了大力提升產品質量外，還讓利於經銷商，補差、安裝卡、各種承諾按月兌現，從而大量爭取到了競爭對手的優質客戶。

經過一段時間的摸索後，美的研發的全直流變頻空調ECO節能關鍵技術也實現突破，並由此針對空調的省電進行了明確的品牌差異化定位。

2013年，美的推出“一晚1度電”的廣告語之後引來無數目光。各大電視臺和家電賣場裡的洗腦式廣告甚至讓人看到“一晚1度電”就想到美的空調；同樣的，看到美的空調就想起“一晚1度電”。

“一晚1度電”是在實驗室才能實現的資料，此後這一廣告語引起了很多爭議。但由於有了關鍵技術的突破，美的堅持大打節能牌的品牌訴求最終贏得了市場的青睞。

用中國家用電器研究院總工程師劉挺的話：

“在中國空調行業從‘定速’向‘變頻’時代邁進的過程中，美的空調作為推廣變頻的第一主力軍，堅持技術領跑行業，不斷將最尖端最創新的技術和產品推向市場，為帶動整個空調行業技術水平、能效水平、產品功能、消費觀念等方面的進步，和產業的轉型升級做出了有目共睹的貢獻”。

這也可以從美的對變頻空調的核心部件電子膨脹閥的採購出貨量中得到驗證。美的聚焦變頻空調的大量投入以及聯合東芝的外援，使得格力變頻機在市場上始終處於被美的壓著打的姿態。

美的的持續進攻戰還表現在針對電商渠道的發力上。2016年12月28日，美的集團宣佈在天貓平臺2016全年銷售額突破100億元，這對整個家電行業具有里程碑的意義，這是美的空調未來市場份額的重要增長點。

攻擊市場領導者優勢中無法迴避的弱點，是挑戰者能成功贏得進攻戰的關鍵。美的透過補足品質短板，在銷售渠道、售後服務，特別是變頻空調的節能技術突破，實現了全線超預期，成為變頻時代的最大贏家。

一說格力我們就想到空調老大，一說美的我就想到一晚一度電的騙人廣告。就承認一次空調不如格力又如何？天天和格力比，從沒超越過。反正我覺得美的騙人手法太多，一買就上當了。

美的的錢是花在廣告上而不是在提高產品質量上。只有廣告做得好，垃圾也能賣。它走的是橫向發展道路，有可能準備生產會發光的拖鞋或牙膏了

美的成為格力的競爭對手是在美的空調業務強大之後。

雖然美的和格力成為了競爭對手，但二者差異化是非常明顯的，格力是專注產業，依靠深度發展，技術創新；美的是依靠品牌帶來的渠道規模優勢和營銷能力。二強的存在是有利於空調行業的發展的。

美的成為格力的競爭對手有幾個關鍵原因：

一是美的的規模戰略。美的只做第二不做第一，所有的品類都是依靠營銷與渠道優勢，跟隨品類領導者。

二是美的的空調戰略。美的直接跟格力對戰空調明顯處於下風，但美的在空調業務上抓準了一個品類突破口，迅速建立了優勢，那就是變頻空調，這個子品類的創新是美的空調崛起的重要原因。

三是美的的品牌優勢。美的作為一個家電品牌，從小家電起步，在中國消費者心智中建立起了強大的品牌烙印，本身具有很高的優勢。

從盤子大小看，美的已經領先格力，但是在某些特定的市場，比如空調市場，格力絕對是領先的。而且在市場份額，無論銷售量還是銷售額，都是大幅度領先。

關鍵是格力能憑藉空調領域的領先，做到和美的大盤子相差並不太大的營業收入，利潤有比美的高，確實不容易。

美的從小家電起家，微波爐、電飯煲等小家電，後來在大家電領域發力，隨後又跨界收購機器人企業，應該說涉獵廣泛，但整體利潤率不高，而且不少網友反映大件家電的口碑並不好，而且在大件家電方面的排名也不是很好。

格力是聚焦空調單一品類，獨孤求敗，美的是多點開花，依靠規模，發展路徑不同，格力由強而大，美的自大而強，如果說美的現在追上格力，與格力的單一品類面臨發展瓶頸，其他新涉足領域還在起步階段有關

感覺美的市場戰略和飛利浦類似，沒有侷限所謂單一產品的狹義專業化，而是致力家電和小家電的相關多元化，不是盲目跨行業的非相關專業化。

格力在空調領域一枝獨秀，不僅是產品強大的競爭力，同時也離不開房地產紅利，畢竟近十年房地產一騎絕塵，隨著巨大量的商品房銷售與入住，空調作為居住必需品是少不了的，和老闆抽油煙機類似。

美的深耕白色家電和小家電，包括淨水器之類，是基於自身對相關市場的瞭解和熟諳，並且和自身生產與管理能力匹配，留心的話，美的並沒有盲目涉及IT領域、汽車等等，還是比較理智和理性。

美的創立要比格力早了整整13年，可以說美的是要比海爾都要老的家電品牌，旗下的小天鵝洗衣機是陪伴了一代人的成長。

1968年，年僅26歲的何亨健集資5000元創辦了“北街辦塑膠生產組北街辦塑膠生產組”，1980年開始製造風扇進軍家電行業，1981年美的品牌正式被註冊，從此步入了發展之旅，在1992年何亨健毅然推動美的進行股份制改革，從此美的進一步完善了現代化企業制度。

和格力主營空調行業不同，美的更傾向於家電，旗下家電子品牌有小天鵝、威靈等十多個，涉及家電種類有空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、吸塵器等30多個，並且美的擁有目前國內最完善的空調產業鏈，這也是為什麼說美的是格力最大的競爭對手了。

在2016年以前美的空調在國內的市場佔比從來都是遠超格力的，如果說國內空調市場分三份的話，有兩份都是美的的。從技術創新較角度來說美的並不遜色于格力，到目前為止格力申請專利累計有27000多項，而美的的授權專利就達到了26000餘項。

美的出口超過格力不少，大部分地區都是美的多，有一個區域是持平，當然，雙方都有大量的OEM業務。對於自有品牌業務，美的依託與開利的幾個合資公司carrier以及美的自己的Midea品牌，在部分新興市場攻城掠地，主要是巴西、東南亞、印度、埃及等，格力主要是中東地區Gree品牌做的還不錯。整體來說，海外客戶/市場對美的和格力作為空調供應商的認知比國內消費者的認知要專業，他們認為雙方都是好公司，沒有差別。

從定頻到變頻，是中國家用空調行業一次重大的發展機遇。變頻空調的舒適、節能，使得變頻成為行業的最大增長風口，2015上半年，變頻空調的銷量佔比已達到51.9%。

在這場由美的率先打起的“變頻普及風暴”中，美的和格力都曾走了不少彎路，也導致很長一段時間內美的和格力的市場份額並未發生明顯變化。

例如，2009年以後格力、美的都先後推出過“坑爹”的變頻機型：格力凱迪斯設計問題導致室外機電路板易被雷擊損壞，但售後處理表現很差；而美的M、H系列則效能虛標，“35變頻機制冷都不如自家品牌的26定速空調效果好”。而在此期間空調行業也一灘渾水、亂象叢生：由於變頻空調核心元件電子膨脹閥的早期產能受限以及成本問題，有些廠商用毛細管做膨脹閥部件冒充變頻空調；惡意價格戰，部分主流品牌的特價機偷工減料到令人髮指，必須遙控器正對著室內機運轉才正常；至於變頻空調只有3級能效，一匹機也敢貼變頻標籤也一度成為市場的笑話。

此後，格力和美的又主打1hz到0.1hz降頻省電，但本質上是偷換概念的炒作，實際使用並沒有多大的省電效果，因此最終也未得到客戶的認可。因此只能說兩強都沒有把力氣往正確的方向上使，而格力和美的在市場份額增長上也並沒有明顯改變。

2007年以後，美的空調開始大力提升產品質量，用料開始向格力看齊。美的在此期間強化產品質量，甚至發生過採購經理半夜翻牆到冷配供應商廠區突擊抽查現場被狗咬傷的故事。格力和美的在空調零部件的品質管控上做得非常細緻認真，每週抽查、通報，並和供應商建立微信群及時跟進、限期改進獎懲。

2012年之後，美的的內/外機外殼材質、蒸發器用料、銅管已經達到格力標準，故障率也比所謂的合資品牌等低多了；售後服務更攀至國內第一，像三亞的鄉鎮都基本做到早上報修下午上門服務。反觀這一階段的格力則表現平平，在經銷商渠道支援、售後服務、產品價格等幾乎沒有任何改觀，幾乎是眼睜睜看著對手一步一步在“蠶食”。而美的除了大力提升產品質量外，還讓利於經銷商，補差、安裝卡、各種承諾按月兌現，從而大量爭取到了競爭對手的優質客戶。

經過一段時間的摸索後，美的研發的全直流變頻空調ECO節能關鍵技術也實現突破，並由此針對空調的省電進行了明確的品牌差異化定位。

2013年，美的推出“一晚1度電”的廣告語之後引來無數目光。各大電視臺和家電賣場裡的洗腦式廣告甚至讓人看到“一晚1度電”就想到美的空調；同樣的，看到美的空調就想起“一晚1度電”。

“一晚1度電”是在實驗室才能實現的資料，此後這一廣告語引起了很多爭議。但由於有了關鍵技術的突破，美的堅持大打節能牌的品牌訴求最終贏得了市場的青睞。

用中國家用電器研究院總工程師劉挺的話：

“在中國空調行業從‘定速’向‘變頻’時代邁進的過程中，美的空調作為推廣變頻的第一主力軍，堅持技術領跑行業，不斷將最尖端最創新的技術和產品推向市場，為帶動整個空調行業技術水平、能效水平、產品功能、消費觀念等方面的進步，和產業的轉型升級做出了有目共睹的貢獻”。

這也可以從美的對變頻空調的核心部件電子膨脹閥的採購出貨量中得到驗證。美的聚焦變頻空調的大量投入以及聯合東芝的外援，使得格力變頻機在市場上始終處於被美的壓著打的姿態。

美的的持續進攻戰還表現在針對電商渠道的發力上。2016年12月28日，美的集團宣佈在天貓平臺2016全年銷售額突破100億元，這對整個家電行業具有里程碑的意義，這是美的空調未來市場份額的重要增長點。

攻擊市場領導者優勢中無法迴避的弱點，是挑戰者能成功贏得進攻戰的關鍵。美的透過補足品質短板，在銷售渠道、售後服務，特別是變頻空調的節能技術突破，實現了全線超預期，成為變頻時代的最大贏家。