在同業競爭中有許多的競爭者參與競爭，然而對於一個資源有限的企業來說，他不可能把同行業中所有的競爭參與者作為自己的競爭對手。這裡需要明確競爭對手的概念。同行業中競爭的參與者並不都是競爭對手，只有那些有能力與你的企業相抗衡的競爭者才是你的競爭對手。企業在選擇競爭對手的時候與自身的戰略定位是有關係的。首先是競爭領域的選擇。我們知道一個行業中會有很多的細分市場，企業對細分市場的選擇，就是選擇了自己在這個細分領域的競爭對手。其次是競爭區域的選擇。對於一個企業來說，在這個區域可能是你的主要的競爭對手的一家企業，在另外的一個區域可能是另外的一家。在全國範圍內，又會出現另外的一家競爭對手。所以企業需要關注的是多層次的競爭對手。競爭目標的選擇。每一個企業都會有自己的願景，也就是說企業對未來的一種預期。這種預期決定了企業為之奮鬥的目標。在企業實現目標的道路上，會出現很多的來自競爭者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自於你的競爭對手。企業透過對上述三個方面的分析，便可以得出自己的主要的競爭對手是誰，然後對每一個競爭對手給出一個清晰地描述，包括在哪個領域、那個區域以及對企業實現目標的壓力是什麼。2.企業如何利用競爭情報贏得優勢?隨著經濟的發展，企業之間的競爭也越來越激烈。競爭優勢來自於企業的核心競爭力，企業之間的競爭主要是核心競爭力的競爭。那麼在今天這樣一個資訊高度發達的時代，一個企業還有什麼可以稱得上是核心競爭力?是技術?還是管理?就目前的狀況，多數的行業技術已經沒有什麼可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學習和創新才是企業的唯一的核心競爭力。所以這個時代被稱為是超競爭的時代。在超競爭環境下，要利用競爭情報贏得競爭優勢，企業要做好以下幾點工作：第一，根據企業的實際需要，建立自己的情報監測體系，建立定期的資訊彙編上報制度。這個競爭情報體系可以包括很多的內容：競爭對手情報部分、有關競爭對手的一般統計資料、趨勢圖、主要競爭對手列表、市場總體規模統計資料、競爭對手新聞、競爭對手簡介、合作伙伴的主要資訊、私人討論區、行業總覽：以及根據各職能部門資訊需要設定的欄目等等。第二，建立關鍵情報課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報部門對課題進行篩選確定，然後根據確定的課題，收集情報，開展研究工作。第三，讓競爭情報根好的為戰略管理服務。戰略管理主要是加強了企業對環境變化的適應性。要將收集到的情報切實的應用於企業的戰略管理。3.為什麼要監測企業的競爭力?我們總會聽到有人說，某某企業在國內市場上具有很強的競爭力。那麼競爭力到底有多強，和競爭對手相比強在哪裡，卻沒有一個準確的說法。企業競爭力監測可以在一定的程度上解決這個問題。中國社會科學院工業經濟研究所，早在1995-1998年間就進行了“中國企業國際競爭力研究”。在上述成果的基礎上，由國內著名的產業經濟學家金培教授主持，藉助《中國經營報》的媒體優勢，完成了中國經營報企業競爭力監測專案。並對國內的上市公司進行了競爭力的排名，形成了一套競爭力監測的指標體系。在這套指標體系裡面包括了顯示性指標和分析性指標。顯示性指標是競爭力強弱的結果，分析性指標是競爭力強弱的原因。企業建立自己完善的競爭力監測體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競爭對手的凌亂的資料更加系統化。同時透過對競爭對手的監測，企業瞭解了競爭對手的狀況，也明白了自身競爭力強弱的原因，為企業的決策提供科學的依據。4.影響戰略選擇和戰略決策的關鍵情報要素有哪些?戰略分析是戰略選擇和戰略決策的基礎。戰略分析主要包括了以下幾個方面的內容：對宏觀環境的分析、對行業環境的分析、對競爭對手的分析、對潛在的競爭對手的分析、對替代品的分析、對供應商和經銷商的分析、對內部資源的分析等等。競爭情報主要是外部的，不包括企業的內部資源狀況。所以影響戰略選擇和戰略決策的關鍵的情報要素應該包括以下的內容：國家的宏觀經濟政策、政治環境、法律法規的變化;行業的發展趨勢以及行業政策的變化;競爭對手的一般統計資料及變化的趨勢;競爭對手的戰略舉措;供應商的討價還價能力的變化;經銷商的討價還價能力的變化;主要的替代品市場的發展趨勢。5.企業為什麼需要競爭情報部門?21世紀是資訊經濟的時代，資訊對於企業的生存與發展起到了決定性的作用。競爭情報作為企業資訊的重要的組成部分，越來越受到企業的重視。競爭情報可以幫助企業更好的掌握競爭對手的資訊，把握企業的發展方向，使企業更靈活的適應環境的變化，使企業迅速的作出戰略決策。企業獲取的競爭情報往往是零散的、不成系統的，這樣容易使決策的依據不足，甚至於做出錯誤的判斷。如何降低決策失誤的風險呢?

一、在對手薄弱環節下功夫 想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅準對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅準對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，儘可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。 二、在硬體設施上戰勝對手 如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。 做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺衝擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕鬆享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。 三、建立強有力的團隊 在現如今商業競爭激烈的環境裡，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強幹的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。 第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或專案的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業裡扮演著重要的角色。 第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有專案進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的專案來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅準專案想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔專案風險兩個難題。 同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。