1、RX—處方OTC—非處方
處方藥：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方藥：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
2、醫院純銷
是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
3、醫藥代理商
醫藥代理商是指醫藥公司或個人代製藥企業打理產品，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種藥品經營行為。所代理藥品的所有權屬於製藥廠家。因為醫藥商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商，一般是指賺取製藥企業代理佣金的醫藥商業或個人。目前，在中國藥品代理銷售是藥品銷售的主要形式之一。
4、終端
藥品到患者手中使用的終級埠(醫藥、OTC藥店)
5、臨床費
藥品上市後，需要相關領域醫生支援，並提供繼續研究和觀察，並針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費(PMS)。
6、VIP醫生
對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、藥販子
對個體代理推廣的經營者的俗稱
8、躥貨
9、槍手醫生
對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
10、臨床殺手
對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱
11、衝貨
是大量的躥貨，數量更巨大
12、統方
醫生的處方被藥房收下後，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然後你按照這些資料，給醫生臨床費。
13、限方
醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費佔多少比例?藥品佔多少比例?
14、藥品分通用名(也叫化學名)和商品名
通用名：是國家規定的統一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的
商品名：是由不同生產藥廠對自已產品所起的名字並經過註冊，具有專用權，所以同一種藥物由不同藥廠生產的產品具有不同的商品名。
15、跑方
醫生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
16、虛數
醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。
17、招標採購
18、招標掛網
所謂掛網就是把藥品採購的資訊掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用於藥品集中招標採購的“網路交易平臺”，掛網本質是屬於網上競價採購，就是你的產品價格定期公佈在“網路交易平臺”上，醫院根據價格決定是否採購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是隻要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的藥品價格是一樣的扣率。
19、醫院處方量
醫生看病開出去的處方數量
20、藥品穴頭
掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關係，可以打通各種“關節”。有的“藥品穴頭”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業務員(或稱“醫藥代表”)。一家醫藥公司的負責人告訴記者，現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。
21、醫院門診量
掛號看病的人員數量
22、“扣率”
扣率是指批發價的百分比，即藥品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%，你進醫院的一種藥品批發價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元，藥品進院當然是扣率越高越好了，同樣的藥品如90扣，則進院價就變成：15*90%=13.5元了，比70扣的進院價整整多出3元，這樣你這個品種的利潤空間就多了3元，扣率=底價/批發價，批發價=零售價/1.15批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
23、基本藥物
" 基本藥物"的概念，由世界衛生組織於1977年提出，指的是能夠滿足基本醫療衛生需求，劑型適宜、保證供應、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的藥品，主要特徵是安全、必需、有效、價廉。2009年8月18日中國正式公佈《關於建立國家基本藥物制度的實施意見》、《國家基本藥物目錄管理辦法(暫行)》和《國家基本藥物目錄(基層醫療衛生機構配備使用部分)》(2009版)，目前執行的是《2014版國家基本藥物目錄》，這標誌著中國建立國家基本藥物制度工作正式實施。
24、招標找死
現在各地較普遍進行的醫藥招標一定程度上壓低了藥品進入醫院的價格，使得藥品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的“招標找死”。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將藥品規格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進行“獨家規格”或者“獨家品種”的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還透過“公關”等活動，使招標價不致於被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標藥品的中標價仍然遠遠高於市場零售價。
25、二次公關
省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標後，藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法“擺平”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關”。
26、雙信封
是指國家從2009年實施基本用藥制度以來，實行的招投標辦法。雙信封就是隻在招投標過程中，分“技術標和商務標”，技術標是根據企業規模、質量層次、產品特徵等標準，技術標過關後，才會涉及商務標，商務標主要看價格。技術標不入圍，商務標就沒有競標機會。
27、二次議價
所謂二次議價，是指醫療機構在省級藥物招標結果的基礎上，對中標藥品進入醫院採購之列時，進行再一次殺價。即目前普遍認為的"暗釦"變"明釦"。
目前關於二次議價爭議較大。有關專家和學者認為，"二次議價"符合市場經濟規律，但是隻是一個治標的策略，不能從根本上解決目前醫生收回扣、醫患關係緊張及"看病難"、"看病貴"等問題。根本的治療措施是儘快實現"管辦分開"，完善醫保制度，從根本上進行改革。
部分醫藥企業人士認為，"二次議價"使醫藥企業的負擔更加沉重。在目前企業利潤不斷下滑的情況下，再實行"二次議價"，企業的運營成本必定會增加，無疑令企業的生存更加舉步維艱。同時，無法改變醫生收回扣等現象。有關人士甚至認為，此舉令醫藥企業除了養醫生，還要養醫院。
二次議價的真正目的何在?相關人士認為，是為了取消強制招標。由於在藥品購銷過程中政府主導統一招採，剝奪了購銷雙方的議價權，遏制企業正常的質量價格競爭。企業的正常經營及獲利空間很大程度上取決於是不是單獨定價，是不是在品種目錄之內等因素，因此企業在供養醫院的同時，還要給予權力部門"好處"。有企業表示，當前的招標採購利益鏈條中一些地方部門"胃口"越來越大，企業不堪重負。不論是醫藥企業還是醫療機構都希望透過放開"二次議價"繞過行政干涉。
28、走票
29、藥品促銷
促銷就是營銷者向患者或是購買者傳遞有關藥品生產企業及藥品的各種資訊，說服或者吸引患者、購買者購買其藥品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(資訊提供者或傳送者)發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件(即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等)，以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
30、走醫院和走市場
1、RX—處方OTC—非處方
處方藥：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方藥：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
2、醫院純銷
是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
3、醫藥代理商
醫藥代理商是指醫藥公司或個人代製藥企業打理產品，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種藥品經營行為。所代理藥品的所有權屬於製藥廠家。因為醫藥商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商，一般是指賺取製藥企業代理佣金的醫藥商業或個人。目前，在中國藥品代理銷售是藥品銷售的主要形式之一。
4、終端
藥品到患者手中使用的終級埠(醫藥、OTC藥店)
5、臨床費
藥品上市後，需要相關領域醫生支援，並提供繼續研究和觀察，並針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費(PMS)。
6、VIP醫生
對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、藥販子
對個體代理推廣的經營者的俗稱
8、躥貨
9、槍手醫生
對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
10、臨床殺手
對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱
11、衝貨
是大量的躥貨，數量更巨大
12、統方
醫生的處方被藥房收下後，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然後你按照這些資料，給醫生臨床費。
13、限方
醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費佔多少比例?藥品佔多少比例?
14、藥品分通用名(也叫化學名)和商品名
通用名：是國家規定的統一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的
商品名：是由不同生產藥廠對自已產品所起的名字並經過註冊，具有專用權，所以同一種藥物由不同藥廠生產的產品具有不同的商品名。
15、跑方
醫生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
16、虛數
醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。
17、招標採購
18、招標掛網
所謂掛網就是把藥品採購的資訊掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用於藥品集中招標採購的“網路交易平臺”，掛網本質是屬於網上競價採購，就是你的產品價格定期公佈在“網路交易平臺”上，醫院根據價格決定是否採購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是隻要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的藥品價格是一樣的扣率。
19、醫院處方量
醫生看病開出去的處方數量
20、藥品穴頭
掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關係，可以打通各種“關節”。有的“藥品穴頭”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業務員(或稱“醫藥代表”)。一家醫藥公司的負責人告訴記者，現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。
21、醫院門診量
掛號看病的人員數量
22、“扣率”
扣率是指批發價的百分比，即藥品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%，你進醫院的一種藥品批發價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元，藥品進院當然是扣率越高越好了，同樣的藥品如90扣，則進院價就變成：15*90%=13.5元了，比70扣的進院價整整多出3元，這樣你這個品種的利潤空間就多了3元，扣率=底價/批發價，批發價=零售價/1.15批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
23、基本藥物
" 基本藥物"的概念，由世界衛生組織於1977年提出，指的是能夠滿足基本醫療衛生需求，劑型適宜、保證供應、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的藥品，主要特徵是安全、必需、有效、價廉。2009年8月18日中國正式公佈《關於建立國家基本藥物制度的實施意見》、《國家基本藥物目錄管理辦法(暫行)》和《國家基本藥物目錄(基層醫療衛生機構配備使用部分)》(2009版)，目前執行的是《2014版國家基本藥物目錄》，這標誌著中國建立國家基本藥物制度工作正式實施。
24、招標找死
現在各地較普遍進行的醫藥招標一定程度上壓低了藥品進入醫院的價格，使得藥品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的“招標找死”。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將藥品規格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進行“獨家規格”或者“獨家品種”的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還透過“公關”等活動，使招標價不致於被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標藥品的中標價仍然遠遠高於市場零售價。
25、二次公關
省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標後，藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法“擺平”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關”。
26、雙信封
是指國家從2009年實施基本用藥制度以來，實行的招投標辦法。雙信封就是隻在招投標過程中，分“技術標和商務標”，技術標是根據企業規模、質量層次、產品特徵等標準，技術標過關後，才會涉及商務標，商務標主要看價格。技術標不入圍，商務標就沒有競標機會。
27、二次議價
所謂二次議價，是指醫療機構在省級藥物招標結果的基礎上，對中標藥品進入醫院採購之列時，進行再一次殺價。即目前普遍認為的"暗釦"變"明釦"。
目前關於二次議價爭議較大。有關專家和學者認為，"二次議價"符合市場經濟規律，但是隻是一個治標的策略，不能從根本上解決目前醫生收回扣、醫患關係緊張及"看病難"、"看病貴"等問題。根本的治療措施是儘快實現"管辦分開"，完善醫保制度，從根本上進行改革。
部分醫藥企業人士認為，"二次議價"使醫藥企業的負擔更加沉重。在目前企業利潤不斷下滑的情況下，再實行"二次議價"，企業的運營成本必定會增加，無疑令企業的生存更加舉步維艱。同時，無法改變醫生收回扣等現象。有關人士甚至認為，此舉令醫藥企業除了養醫生，還要養醫院。
二次議價的真正目的何在?相關人士認為，是為了取消強制招標。由於在藥品購銷過程中政府主導統一招採，剝奪了購銷雙方的議價權，遏制企業正常的質量價格競爭。企業的正常經營及獲利空間很大程度上取決於是不是單獨定價，是不是在品種目錄之內等因素，因此企業在供養醫院的同時，還要給予權力部門"好處"。有企業表示，當前的招標採購利益鏈條中一些地方部門"胃口"越來越大，企業不堪重負。不論是醫藥企業還是醫療機構都希望透過放開"二次議價"繞過行政干涉。
28、走票
29、藥品促銷
促銷就是營銷者向患者或是購買者傳遞有關藥品生產企業及藥品的各種資訊，說服或者吸引患者、購買者購買其藥品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(資訊提供者或傳送者)發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件(即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等)，以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
30、走醫院和走市場