報價作業是業務工作的開端，市場競爭日益激烈的今天，在維護公司利益的前提下，為公司爭取更多的訂單，是第個報價人員神聖的職責，所以報價人員勿必將鞋子的成本客觀，真實的反映出來。

報價作業分為五大內容：一、算料 二、詢價 三、製作成本分析表 四、資料的整理歸檔與保密 五、製作成本精算表 一般樣品室開發的樣品在試板完成後，報價人員就要準備開始報價，在此期間，若有客人的報價通知，則應該緊急處理！ 一：算料的基礎知識 1．算料的宗旨：在不改變鞋子結構的前提下，儘可能的利用材料。2．選定算料的標準碼：算料時標準碼是根據各種鞋型的全套尺寸，然後取中間碼來進行算料。一般情況下各種鞋型的全套尺寸如下： 男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6# 根據以上資料可得：算料時，男鞋的中間碼是10#；女鞋的中間碼為8#；幼童鞋的中間碼為8#；其中小童鞋在算料時應該算兩段，小段算1#，大段算4# 3．級放紙板：樣品室打樣品所用的紙板與我們算料時的紙板號碼不一致，在全套紙板還未級放出來前，我們可以在影印機上面放至我們算料所需的中間碼。級放方法是，紙板每放大一個碼，則我們在影印機上的放大倍數為104% 4．材料的裁向與配雙：算料時要考慮鞋子的結構和方向，還有鞋子的色差和配雙等問題。算皮料時不會考慮它的延伸方向，只會考慮它的色差和配雙的問題，算皮料時要從尾部算起，鞋頭要畫在較好的位置。一般皮料愈中間的位置皮料愈好，所以算料時注意中間對稱，左右配雙排刀 算PU和布類時，要注意按鞋子的延伸方向來排刀，密鞋算前後不延伸，涼鞋算左右不延伸，特殊情況除外，材料的延伸方向是長度不延伸，寬度延伸。5．拿樣品鞋核對紙板：算料前應先找樣品鞋，確定每個部位的紙板，以免遺漏或拿錯。另外在算用量之前，必須要問清楚鞋子各部位的材料名稱和規格以及加工方法（主要是貼合費用）。不同材料要分開算，同一種材料不同顏色也必需分開算。6．算料： A．皮料的演算法：取一張標準尺數範圍內的皮料，記下此張皮料的尺數，將要計算的紙板按照配雙一正一反地排滿此張皮料，用此張皮料的尺數除以所排的雙數，即可得出用量X尺/雙 B．PU或布類的演算法： 正常演算法：用材料的寬度除以一雙材料的寬度，取整料X，然後再用一碼的長度（91.44cm）除以材料的長度（要保留小數），所得的結果Y，即得X*Y=Z雙/碼 特殊演算法： ①. 包鬆緊帶包料用量的計算方法 〔﹙幅寬-2〞﹚×2.54÷（鬆緊帶寬度×2+3）÷1.8×91.4〕÷用量 例：54〞×0.8MM黑色羊紋PU包5MM黑色針織雙膠鬆緊帶+加強帶成品6MM（用量12CM/雙） 〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.5×2+3）÷1.8×91.4〕÷12=429.9雙/Y 注：公式中的1.8為鬆緊帶的彈性係數。②. 抽條的計算方法（直抽 斜抽） 〔﹙幅寬-2〞﹚×2.54÷（抽條寬度×2+2）×91.4〕÷用量 例：54〞×0.8MM黑色羊紋PU對抽成品7MM條，內加18P布條（60CM/雙） 〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.7×2+2）×91.4〕÷60=125.7雙/Y 斜抽條同直抽條，只是要乘以斜抽的利用率95%. ③. 斜裁條的計算方法 〔﹙幅寬-2〞﹚×2.54÷條寬×裁向使用率×91.4〕÷用量 例：54〞×0.8MM黑色羊紋PU斜切成品14MM條（60CM/雙） 〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷1.4×91.4〕÷60=136.5雙/Y 注：使用率 直切 100% 斜切 95% 橫切 90% ④. 真皮抽條的計算方法 〔﹙條寬×2+2﹚×用量〕÷929CM2 例：0.6MM-08MM黑色羊皮對抽成品5MM條，內加尼龍帶（60CM/雙） 〔﹙5×2+2﹚÷10×60〕÷929CM=0.0775SF/雙 ⑤. 整張材料的演算法： 在算料時，有些材料不是無限延伸的，如一張美耐板，一張中底板等，它的演算法與PU和布類正常演算法唯一的區別就是在取資料時，長和寬都要取整數，而且有的還可以不管它的方向，儘可能的利用材料。二．詢價 在開始作成本分折表之前，應先檢視以前有沒有報過此楦頭的鞋子，如果是新楦頭或者舊楦頭新 材料的鞋子，要先找採購報材料單價。在詢問單價時應注意單價的貨幣種類（如臺幣、人民幣、美 元、港幣、日元、歐元、里拉）等，匯率換算：因為我們一般以人民幣購原材料，而以美金報給客 人，這就涉及到非常重要的一點：匯率換算，因為目前美金兌人民幣的匯率不穩定，總體呈下跌趨 勢，而我們報價時距下單、出貨、收款還有好幾個月，所以不能以時下匯率換算，而要以收款時的 估計匯率換算； 鞋子的單價是由很多方面構成的，主要包含以下幾個方面： A、材料成本：即鞋子各部位所需材料費用總和，主要包括如下專案 1).主 料：面料、內裡、中皮、後套裡、包料、飾釦、拉鍊、底料(中底、大底、防水臺、跟、天皮 等)、鬆緊帶等，所有材料在報價時需將貼合費用及磅布費用一併計入； 2).副 料：車線、補強、前後港寶、墊芯等； 3).楦頭費：20000雙以內的訂單，一般可按250-260雙楦頭來算，計算方法為，￥28/雙*250雙 ÷訂單雙數(目前我司楦頭單價為密鞋楦￥28/雙，馬靴楦￥33/雙)； 4).刀模費：計算方法為:刀模單價*刀模個數÷訂單雙數； 5).模具費：若是量產過的舊跟/底，客人一般會提供參考價錢或廠商聯絡方式，由我們自行詢價，在 跟廠商詢價時，一定要廠商傳書面報價單過來，因現在廠商漲價頻繁，訂單進來時可能材料又價 了，廠商的報價單可作為我們重核單價時的依據；若為我司自行開模，模具費的計算方法為:模費 單價*模具數量÷訂單雙數； 6).油膠費：鞋子在製作過程中會用到各種油膠，一般鞋型我們可按￥2/雙來抓，對於類似麻條包防 水臺的鞋子，因為膠水用量較大，要適當另加一些費用； B、包裝成本：包括內盒、外箱、包裝材料(撐筷、包裝紙、乾燥劑、貼標等)；很多客人內盒、貼標 等包裝資料都有指定廠家，在報價時一定要了解這些狀況，否則單價可能有較大差距； C、運輸報關：運輸報關也是報價成本中非常重要的一塊，主要包括運輸費、商檢/報關費、文 件費、提單費及其他費用(港建費、保安費、異地提櫃費、入倉登記費、入倉搬運費、卸貨搬運 費)等，因散貨和櫃貨的價錢相差甚遠，所以我們要儘量爭取走櫃貨，以降低運輸報關成本； D、管銷成本：管銷成本也就是俗稱的管理費，是直接決定利潤的專案，包含所有生產工序的 費用、房租、水電、工資、稅收等等諸多方面，管理費的高低直接決定利潤的多寡； E、其他方面：有一部分客人需要進行評估、測試或由第三方驗貨等特別要求，在報價時我們 必須瞭解不同客人的特殊要求及相關費用，併合理的計入報價成本； 三、製作成本分析表 在做成本分析表的時候要注意以下問題： A、皮料要注意算LOSS，即在實際用量的基礎上要加上15%的損耗 B、材料如果為國外進口材料，其單價應為：（材料單價+空運費USD0.25）*1.1（運費） C、如果為層皮跟，則成本結構為：ABS跟單價+層皮單價+層皮加工費，其中層皮加工費一般為RMB2.0元/雙 D、皮料的用量可找相近的鞋子來作參考，以便發現問題 E、所有馬靴均要在成本分析表上標明靴筒高度 F、所有材料的材質和規格必須在成本分析表上詳細地註明清楚 做完成本分析表應仔細核對過，同時要附上以前報過價的同楦頭而且最好是相近的一張成本分析表參考，做最後定奪單價依據。四、資料的整理歸檔與保密 A、整理與歸檔 1). 報價完的成本分析表和報價單可以按照不同的楦頭號碼，將資料輸入〈楦頭分類報價明細〉 2). 成本分析表和報價單的儲存期限為一年半，超過儲存期限的資料應及時銷燬 B、資料的保密 報價資料是公司的商業機密，所以報價人員要做好資料的保密工作，具體措施如下： 1). 報價人員在離開工作崗位時，應將資料收好上鎖 2). 報價人員的回收紙不能讓他人使用，廢紙要撕毀後再丟進垃圾筒 3). 未經允許，嚴禁他人使用報價人員的電腦 總之，嚴禁有洩露公司機密和損害公司利益的事情發生！ 五、成本精算表 訂單完成以後，按所有材料的實際成本與裁斷反饋的實際用量，現場的實際管理成本，可以詳細的做一份成本精算表存檔