我認為可以避免，這個事情也比較簡單。

第一，就是比較法，你先認準一箇中介，如果所有人和第一個中介說的一樣，那就直接選擇第一個就行。

第二，看品牌，大公司肯定比小公司強，因為大公司要求的多，專業程度也比較好。

第三，看中介公司的位置，小公司肯定就在偏僻的位置，想長久發展的都是好位置，一樓的門面房。

第四，熟人介紹。

買房是一件大事，一定要選擇一個靠譜的房產經紀人。

本人從事中介行業20多年，你們的所有流程情況非常瞭解，現在來發表一下我的看法：

大家在買賣二手房的時候都離不開一個重要的角色：中介。

這個行業的絕大部分是好的，但是也有一些中介為了成交也會把你帶到坑裡去。有時候為了避免掉進坑裡，今天給大家介紹一下都有哪些操作要點。

提到中介大部分的感覺彷彿都不太好，其實這也是一個被妖魔化的群體，自帶套路。為什麼買賣二手房容易出各種狀況?因為二手房交易牽扯的方面實在太多，房子的非標準化特點，又造成了可議價的空間也很大，潛在的矛盾自然就比較多。

通常中介的價值在三個方面可以體現出來，這三個方面也洽洽是容易出陷阱的地方：

一個是不同房子的選擇，主要是選擇的房子太多，他會誘導你去選擇一個房子。

第二個是房價的談判，買賣雙方房價上面的磋商，他有一個誘導的傾向。

第三個是買賣雙方的匹配，房的匹配還有人的匹配都挺重要。中介是為了成交，永遠要找出很多套房子給買家，每天打很多電話溝通買家和賣家的需求。最後到了成交談價格階段，由中介主要帶節奏。

隨著未來新房越來越少，越蓋越遠。大部分人不可避免的聚焦在二手房，那麼剛才講到的這個，實際上講到了二手房中介起到的一個特別的作用。

這三個方面中介經紀人也有一些難處，為了掌握交易的主動，它有一些專業性，同時他在買賣雙方之間從事居間服務，要熟練的瞭解市場和變化，以及人性的一些特點，甚至是弱點。從而促進成交，來擴大自己的一個利益。我來做一個小小的分析吧，這三個分析就是講三個方面的事。

第一個方面就是帶看套路5連環，就是帶你看房的套路。

第二個方面是中介說這些話時要小心。

第三個方面是帶看所有套路的重要環節，逼定，這就是中介經紀人在三個方面的拿手活。

我們來先看看帶看套路5連環。帶看是指中介帶客戶看各種房源的過程。所有環節中，中介最能夠掌握節奏的是帶看，中介公司內部覺得這是整個買賣最重要的一環。

這一階段，中介將透過方方面面感受到客戶的真實意向，帶看的節奏很直接能決定能不能搞定這單買賣。隨著找到很多心儀的房子後，中介小哥帶你看房不是一個簡單的過程，有很多門道，那5連環是指什麼呢？

第一環告訴你剛出了一套特別適合你的房子，趕緊跟你約時間，催著去看房，到了那發現房子只是掛牌價，如果是經濟適用房還要交大量的稅，等於房價還得增加幾十萬。或者馬上到樓下，就接到電話說房子已經被賣了，營造恐慌和遺憾的感覺，更容易推薦給你其它的房源。

第二環中介帶你看房，其實是有層次的，合適的帶看次序會影響客戶的心理預期，房源不能太多，兩三套最好，體現的中介房源庫充足，太多了讓人眼花繚亂，這會讓買房人舉棋不定，影響交易進度。

第三環一般中介小哥第一次不會帶你去看最好的樓房，帶看的節奏是按著中差好的節奏進行，也就是先看一套普通的房源，再看一套不好的房源，最好的房源最後看，讓買方自己體會和對比，這樣對第三套房源就更加親睞。

第四環給客戶打預防針，營造很多人都在搶房的感覺，回想一下這時候你去看房，這時又有另一批中介帶人過來看房，正好撞上了，這種現象有時是中介商量好的，有時確實是房東沒時間，結果就是同批次看房人越多，客戶感覺房子越搶手，更加容易下定決心付定金。

第五環，一些極有可能下單的房源帶看後儘量不要走回頭路，中介會多帶客戶在周邊轉轉，刺激客戶發現更多房子的優點。這個帶看五連環說完了。

再說說第二個方面，當中介說了這些話的時候你要小心，中介說哪些話你要小心呢？

第一種就是國慶春節兩會後肯定漲價。

第二種說限購限貸馬上就會取消。

第三種就說商住房很快就會大漲，現在降價就是以後要漲，這三種話中介經紀人會經常說，越是肯定的話越要小心，永遠沒有肯定漲價的房子。

第四種就是商住房在一二線城市生命力已經完全被扼殺，最好少碰，你買了商住房以後也很難轉手，被中介忽悠了。

第三個方面就是逼（交）定（金），帶看後買方有了大致意向，中介小哥就會使出逼定的手段，有人叫做逼定大招。

客戶出的價格是否高於賣方底價，中介這個時候一定會否定買方提出的價格，如果買方價格遠遠低於賣方價格，當然必須果斷否定這個價格，並且說周邊很多人的價格遠高於這個賣方的價格。讓客戶打消價Grand SantaFe低越好的念頭。

如果出價還算接近目標價位，確定真的雙方有意向，就收定金，迅速促成交易。中介的終極訴求其實很單純，不是讓房價足夠低，這樣賣家不同意，也不是讓房價足夠高，這樣買家也不同意。而是在一個合適的價位，讓買賣雙方都舒服，開心成交，拿到屬於他們自己的那份佣金。

回想一下帶你看房的中介，經常用的臺詞是不是我們爭取帶你過去，房東一會有事要出去。或者今天看房的人很多，有客戶幾乎都和房東談好了，客戶要求房東不再帶人來看房了。

如果你不想錯過這個機會，現在就趕緊來看房，誰先交定金，房子就是誰的。沒錯，這些都是經紀人工作上必須營造的緊迫感，好房子不等人，他們也追求在最短的時間內拿到交易所得佣金。

而為了躲避中介，買賣雙方有時會私下交易，形成中介口中的跳單。中介面對買方和賣方，都會採取一些技巧來防止這些事情發生。

其實本質上還是買方賣方的心理上，對於中介這種服務性職業，有些不認同，同時也沒有法律上的契約保護。所以無論是買賣雙方還是中介，未來還會有很多提升和規範的空間。

大家有沒有發現中介這個行業要熟悉心理學和營銷學。其實銷售任何東西都有其體系內的方法論，這裡把一些行業規則說出來，是讓買方賣方更好的瞭解中介這個職業，讓您的房產買賣過程更舒心更踏實更快樂。

本人從事過二手房交易售後工作，其實現在的二手房模式相對正規了一點，但是還是有風險的，並不是像中介說的無風險，是的簽了三方合同，也是正規合同條條款款都清晰，但是有沒有想到一點，一但出現了問題，就是經濟糾紛打官司起碼好時半年以上，老百姓辛辛苦苦湊夠的首付款，就這樣“凍結”了，以下就來舉例二手房交易過程中的風險。

房東就是原房主（賣方）

客戶（買方）

1，如房東是按揭房，意思就是抵押到銀行貸款買的房子，這個時候房東並沒有完全產權因為抵押給銀行了。那麼二手房交易的時候，是必須到銀行還清貸款解押後才能進行交易的。

2,這個時候房東要賣房，一般中介會讓買方出錢幫房東結清貸款，或者說一起湊錢還這筆貸款，（這裡我要說下10個賣房的8個缺錢就那麼2個投資，所以一般房東沒錢）當然還這筆貸款之前會去銀行籤一份抵押貸款合同，為了讓大家明白我就說簡單點，意思就是說賣方先把房子過戶給買方，然後買房在拿這套房抵押給銀行，銀行直接把錢打賣方卡里，然後買方在每個月還給銀行。也叫按揭貸款。這個時候問題就出現了，很多時候中介為了這個案子快點推進，會選擇買方貸款還沒稽核透過的時候，讓房東或者買房出錢結清貸款，這個時候如果結清了錢還了，銀行貸款沒透過怎麼辦？現在的房子高達大幾十萬，上百萬，一般買房都是選擇貸款，我做100個案子沒幾個是全款買房的，然後還有的銀行結清貸款不是馬上劃扣，有的銀行要等每月的時間，有的還要預約，固定時間，萬一房東欠銀行錢呢。也許中途錢就被別的機構或者貸款劃扣走了，說了這麼多，要如何預防？

3，買方，買房的時候最好買房東的房子是沒尾款的。就不會有結清尾款的事了，當然這是下下策。

選擇一個好的中介公司也很重要，口碑信譽都要考察清楚，在就是買房子的時候，摸清楚房東的背景，為什麼賣房等等，有沒有欠錢，不良嗜好等等，不要讓自己的錢打了水漂，一旦產生了問題經濟糾紛是很麻煩的，自己放聰明點！