爆品不是產品，而是一種創新的商業模式。

這裡面有幾個需要注意的問題：

1.要篤定方向。

2.要做減法，這是硬體產品的一個顛撲不破的思路。

3.一定要靠技術革新推動升級，不是為變而變。

打造爆品是每家企業都要考慮的關鍵抉擇，因為在網際網路的無盡黑暗中，只有爆品能夠綻放一朵煙花，被更多的使用者看到。

傳統工業時代的超級產品，所有創新是“以公司為中心”，成功要素是技術創新、工廠以及渠道，使用者不是不重要，而是在整個價值鏈裡處於非核心位置。

網際網路時代的爆品，所有創新是“以使用者為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級產品體驗，甚至讓使用者成為粉絲。這裡的殺手級產品體驗，就需要一款“爆品”。企業需要把整個核心都用於“爆品”的打造，才能擁有極致的使用者體驗和口碑。

什麼是爆品，一年一款單品幹到行業品類第一，讓使用者直接可感知並形成口碑的戰略性產品或者服務或者平臺。爆品的思考原點應該是里斯的定位論，定位論中很重要一點是聚焦法則，企業要敢於放棄，然後才有強有力的衝擊力。爆品就是這樣，它必須定位清晰、精準競爭、爆發力強、口碑快。

瞭解爆品，首先它是一個極致的單品，把一款產品或一個賣點做到極致，就能打爆市場，比如一家做魚皮的小吃連鎖店，因為魚皮做的特別好吃，很多使用者都是奔著他家的魚皮去的，順便帶動其他小吃的銷量，迅速火了起來，在全國開了幾十家分店。其次有一個殺手級的應用場景，不僅要給使用者提供產品，更要提供使用場景。四川有很多種辣醬品牌，大多是宣傳原料有多好，辣椒有多辣，但有個品牌叫飯掃光，直接讓人想象到吃飯的場景，這樣的場景是殺手級的。最後它會產生爆炸級的口碑效應，爆品是依靠使用者社交的鏈式反應，在社交上引起瘋狂傳播的，就像江小白，其廣告語喚起了年輕人的共鳴，被人們廣泛傳播，迅速火了。

打造爆品，使用者最大化痛點，挖痛點比懂使用者要難，為什麼要難？因為懂使用者是侵入式的，你侵入到使用者中，和使用者在一個時間點、一個空間點慢慢出現的時候，你會懂他們的生活習慣、他們的喜好和他們所在的地方。但是你要挖到使用者的痛點，需要底層構架和內心邏輯。真正到塔尖上的痛點，就會形成痛點共鳴，產生爆款。痛點共鳴是你本來打算給18到25歲女性做一個產品，結果沒有想到，18歲以下的女的也喜歡，25歲以上的女的也喜歡，這就是痛點共鳴。痛點共鳴做到極致是全世界都有這個需求。就像我們常聽的一個“怕上火喝王老吉”，它的痛點是怕上火，是南方人容易上火，才喝王老吉。結果產生痛點共鳴了，不上火我也喝王老吉，整個北方都開始喝了。痛點共鳴才有可能產生賣點輸出。很多人產品賣不出去，是因為你沒有產生痛點的共鳴，也沒有產生痛點的輸出，所以不可能有賣點。

品種創新是爆款裡面的核心，這個非常重要，大家記住，真正的創新是大創新，品類創新就是大創新。你開闢個新品類的時候，有定價權，會催生規模巨大的市場。

營銷傳播爆點，爆點法則是透過小眾影響大眾的營銷過程，有兩個要素。1.核心族群，找到核心族群，引爆網際網路要從小眾著手，我們需要深刻洞察一個核心族群，針對他們開發產品，比如豆瓣和亞馬遜的核心使用者是文藝青年，小米的廣告語是為發燒而生，指明他的粉絲就是數碼發燒友，你現在做的產品也一定有核心族群，要去找到他們。2.事件營銷，把熱點事件進行營銷，另一種更高階的方法就是造勢營銷。比如阿里巴巴就把雙11單身節打造成雙11購物狂歡節。

喬布斯曾經說過一句話：聚焦的意思不是對必須重視的事情 說“是”，而是對現有的另外100個好主意說“不”。1997年，喬布斯重新迴歸蘋果之後，乾的第一件事就是：聚焦做爆品。蘋果每個產品都有多個版本，每個版本又分為不同編號，喬布斯大刀闊斧地砍掉了70%.他在內部開罵：“無數的產品，大部分都是垃圾，有迷茫的開發團隊製造”。

爆品正在成為這個時代的商業法則，打造爆品是每家企業都要考慮的關鍵抉擇，因為在網際網路的無盡黑暗中，只有爆品能夠綻放一朵煙花，被更多的使用者看到。

網紅經濟催生爆品，隨著網際網路生態的不斷完善、移動網際網路的突飛猛進式發展和消費觀念升級，曾經的"免費知識網際網路”，在內容創業、知識電商和網際網路分享平臺的裹挾下，漸漸升級為"付費知識網際網路”，主張"為知識付費、為價值買單”的知識電商。這類“網紅經濟”，以羅振宇的邏輯思維為代表，許多知乎大V、自媒體大V的存在滿足了大家低搜尋成本獲取知識的需求。一些傳統的媒體人、知識網紅和內容製造者，已經順利完成轉型，佔據了知識側入口，收穫了大量忠實粉絲和客觀的經濟收益。

短影片或直播型網紅的“流量變現”：從2016年開始短影片迎來春天，“小咖秀”、“快手”、“秒拍+微博”輪番上場。在眾多“短影片＋社交”的泛娛樂化轟炸下，湧現出大到Papi醬這種為自己引資1200萬的大咖，小到微博上圈粉十幾萬的初級網紅。“網路紅人”的存在，就是網紅經濟存在的基礎，粉絲越多，他們宣傳的產品就更有市場。

短影片之後便是網路直播，諸多直播平臺如花椒、映客、一直播一手捧紅的網紅多如牛毛，再加上這些形形色色的網紅本身就是一個個低價高產的流量黑洞，他們的變現能力不可小覷——資料顯示，2017年中國網路表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元，網路直播使用者規模達到4.22億人，年增長率達到22.6%。

電商類網紅的“買買買變現”:目前電商類的網紅多以銷售服裝以及美妝為主營業務，雪梨、林珊珊、滕雨佳、大喜等是其中比較成功的網紅，她們利用新浪微博作為流量入口吸引粉絲。

這類“網紅經濟”，粉絲基礎好粘性大，自帶流量。傳統淘寶店鋪推廣有首頁櫥窗等，費用高而且效果也不好。而網紅大多有良好的粉絲基礎，這些粉絲不止帶來大量流量降低了推廣費用，而且忠誠度高。另外，她們的產品定位適宜，模式簡單——網紅拍照-粉絲反饋-打板生產-上架，大大縮短了傳統服裝製造的生產週期。與過去的明星藝人相比，網紅相關聯的商家售賣的產品也是針對大眾市場，網紅的推廣價格低、效果良好，價效比更高。

其實爆品這種現象不是說電商出現以後才出現的，在傳統行業中一直存在這種現象。

比如，一家企業同時推出十款產品，並不是每一款都賺錢的，一般來說，都有一款到兩款價廉物美，透過銷量賺錢，打造品牌知名度。2到3款定位較為高階，利潤高。還有一兩款投入後因各種原因賣不動，最終被淘汰。

比如海爾，最初的定位就是冰箱廠，也是靠冰箱起家的，後期轉入其他白色家電。格力就是主營空調，等等。

電商出現後，爆品慢慢地更加突出。因為電商講究的是後評估，後評估的基礎就是群眾基礎，就是銷量，有了銷量才有評價，所以必須打造爆款進行引流，無可厚非。

很遺憾~不可能

作為一個多年的創業者，我見過多個去研究爆品、追逐爆品，甚至迷戀爆品的所謂創業者。他們為了一個所謂的爆品，心甘情願地去花大筆的金錢報各種所謂的大師班，去聽割韭菜的知識付費課程，去花大筆資金僱傭價格高到離譜的營銷大師。

但結果沒有一個成功。

原因在哪？

首先，我們先看看什麼是爆品？

所謂爆品，是近幾年隨網際網路經濟被瘋炒的概念，因為不少網際網路公司的高成長性，導致估值過億，甚至誕生了不少獨角獸公司。而這些公司的產品和服務則被不少所謂大師吹噓為“爆品”。

從大師們的口中可以知道，他們認為爆品的定義是，一年一款可以幹到行業品類第一。讓使用者直接可以感知並形成口碑的戰略性產品/服務/平臺。

說實話，這個定義一出來，我嚇了一大跳。如果嚴格摳這個定義，那麼是面試99%的爆品都是徒有其表的爆品。因為這些所謂的爆品基本都是花錢炒作出來的，銷售跟盈利都慘淡的可憐，只是迅速搶佔一波輿論熱點之後便銷聲匿跡了。

那麼，究竟存不存在真正的爆品呢？

答案是存在的，但是並不是普遍存在的！

但這些爆品都有一個共性：那就是足夠稀缺，而且在一誕生後就成為市場的贏家因為馬太效應的結果，導致市場上的使用者迅速集中到頭部商家之下。所以，如果在那個時代沒有競爭過馬雲、馬化騰的人，基本上都出局了。

所以，結論就是，人家比你早的開始玩，到今天玩的又比你好。現在你說要打造一款爆品，那麼最終的結果很明顯，你就是去送人頭、當大師的韭菜去的。