“如何利用直通車來進行定款測款？”

於很多小賣家來講，他們是不知道有測款這麼一回事兒的。很多時候，都是直接找到一個產品就開始做了，之後，卻發現流量怎麼也起不來。

① 身為一個淘寶賣家必須要知道“不是任何一個產品都是可以打爆的起來的，同時也不是任何一個產品都是買家和市場都喜歡的”這樣的一個道理。

舉個栗子：一家女鞋店（店名就不說了）新上了10款自認為銷量應該會很好的女涼鞋，在銷售了2個月、4個月之後，仔細觀察，就會發現買的好的也就那麼一兩款而已，其他的一些店也是如此，包括線下實體店也是如此。

不僅如此，新手賣家還要知道，經營一家店鋪比運營技術更重要的就是選擇一個好的產品；如果產品不好，運營技術在牛掰也不可能將其打造成一個爆品的。而透過直通車進行測款，就能知道這個產品是不是一個好的產品。所以，一定要去測款。

② 直通車測款，最主要的一個原因就是獲取搜尋流量。雖說直通車是付費的，但是它的本質始終都是搜尋流量；另外，後期獲取免費流量的最終目的，其實也是為了獲取搜尋流量。所以，賣家用直通車測款出來的那些資料就是搜尋的資料，用這個資料就可以判斷出以後在獲取搜尋流量的時候，產品的一個數據走勢是怎麼樣的。

① 第一步，在直通車的後臺新建一個計劃，將你選好的產品加進去。

② 第二步，產品加進去後，就需要做創意。

那麼測圖的時候，新增多少個關鍵詞比較合適呢？

15到20個就可以了。

於一個新品來講，每天需要花多少錢去測款呢？

這個不好說，因為要看每個產品的不同，相應的花費也是不同的。在這裡呢，我就簡單舉例說明一下：

產品成交能力。

什麼意思？

簡單的講，就是看有多少買家喜歡這個產品。買家喜歡，產品才能賣得出去，賣出去的越多，賺的錢就越多。所以要看產品成交能力好不好。

① 產品的成交能力怎麼去看呢？

收藏、加購。

為什麼？直接去看產品的銷量、轉化率不是更直接嗎？

首先來講，產品的銷量、轉化率這兩個資料是不需要看到。要知道能致使買家購買的因素有很多；且，於一個新品來講，它是沒有什麼基礎銷量的，這是其一；其二，評價、問大家等等所以的東西都是沒有做好的。所以在這個時候，只需要看一下有多少買家收藏、加購了這個產品。

設想一下：買家為什麼要收藏、加購？是不是因為他對這個產品產生了興趣，但是因為是新品，沒有其他的因素可以讓他下定決心購買，又不想輕易的放棄他，所以在這個時候，他將這個產品收藏、加購起來，繼續觀察，看看後面有沒有人會買，買了之後，他的一個評價是怎麼，如果是好的，他是不是就會下單購買。

② 產品成交能力的好壞怎麼去判斷呢？

根據收藏加購率，來判斷產品成交能力的好壞。

a、收藏加購率是什麼？

不過，淘寶賣家要知道，當收藏加購率為5%的時候，產品是怎麼推也推不起來的。

b、那收藏加購率要做到多少，產品才推的起來呢？

至少10%，或10%以上。

這也是為什麼會經常在淘寶上看到一些天貓店在售賣銷量很低，甚至為0的產品，因為他們透過直通車測款發現反饋的資料非常良好，他們有把握能將這個產品推起來。

以上，就是直通車測款的整個流程及怎麼定款。

淘寶創業初期或多或少都會遇到一些問題

首先，說一句可能大部分人都不愛聽的話，好款，是找出來的，一個款能不能賣得好，在它製作出來時已經註定了，大部分測款在做的工作其實還是找款，是進一步篩選。測款和找款一樣，最終目的都是找一個好賣的款。

所以測款

1、要引入精準流量，垃圾流量不能要

2、選擇類目二級或者三級關鍵詞那就來談談好賣的款一、好款從哪裡來？

好款到底是從哪裡來的？究竟是測出來的，還是找出來的？好款並不是去檔口拿個二三十個款，放到車裡邊就能跑出來的。全網1600W個連衣裙，爆款有多少個？靠單純的硬測，能測出來嗎？好款是需要去線下找，好款都是找出來的，而不是測出來的。所以，我們的重點有兩個

2.憑自己眼光選款，這種方式，就要問問自己的眼光如何了。這種情況，是確實需要測款的。但是首先，是自己選款能力確實好，選出來好款之後才測試。而不是不負責的直接說找10個寶貝放到車裡邊。再針對第一點，我們究竟是在測款，還是在測圖？

線下的好產品，是產品本身，線上的好產品是好產品+好圖片

我們現在單說產品，好款就是好款，需要測試嗎？線上下是好款，難道在線上就不是好款了？這個產品放到線上同樣是好款。因為買家是同一批人，產品是同一個產品。難道就因為交易場景由線下變為線上，這批人就不喜歡這個產品了？

所以說，只需要測圖。有可能你產品OK，但是圖片拍的有問題，導致資料不行。畢竟，同一個款，拍攝不一樣，效果千差萬別的情況很正常。線下的好款，測試出來資料不行，那不是款不行，是圖不行。繼續折騰圖片。

二、什麼是測試？

就是給產品買流量，看產品資料情況。和正常推廣有無區別？

沒區別，只是比正常推廣力度小一些。

所以，你正常推產品的時候如何推廣告，你測試的時候也就如何做，無非是下手輕一點而已。

再說說時間維度與資料量。

並不是在整個子類目裡邊做資料對比。舉個例子，棉衣的資料，棉衣正常的轉化資料，大概在0.8%以上才值得去砸錢，假如一個皮棉衣爆款，旺季0.4%左右的轉化，點選率4點多。如果和類目資料對比，點選率一般，轉化率偏差。但是這個產品雖然是在棉衣下邊，不是和棉衣的資料做對比的。

淘寶是要拿它和同樣的皮棉衣資料做對比。而且這裡邊還有價格段的影響，時間點的影響。

這都是對資料會產生重要影響的因素。比如，89的棉衣，和389的棉衣，轉化資料判斷的標準是一樣的嗎？

這一輪裡邊，可以拿到直通車流量的產品，我們加大流量，繼續跑資料。去觀察它的轉化收據。轉化資料這裡首先跑出來的是加購率，其次是轉化率。

如果轉化率資料出來了，就直接根據轉化資料做判斷。這個時候一般投產資料還沒出來，或者不準，畢竟還處於整個連結的初期階段。

第2條同理，搜尋流量的轉化率如果不行的話，這個款的自然流量也有可能起不來。但是有時候有的款，雖然搜尋流量起不來。但單靠廣告拉起來之後，進來的其他渠道的流量確實也可以盈利。

還有但是，如果是季前測試的話，大盤流量沒起來，而且大盤轉化也都低。這個時候的資料標準和應季的時候的資料標準是不一樣的。基於前邊的資料、點選率OK、我們多給了他點流量，然後跑出來的轉化資料也OK（注意是對比的細分市場同行的資料，還參考了搜尋流量，搜尋轉化，以及時間點影響等因素），這個時候，有兩個款資料開始跳出來，非常好。

我們就要開始多給流量，準備拉昇了。拉昇的時候，一天一天的去遞增拉昇。每天都觀察這個連結的流量走勢、搜尋流量走勢、整個連結的產出、每5-7天觀察一下整個連結過去5-7天的整體的退款率、產出。

依據這些資料再次決定是否需要拉昇，還是穩住廣告，還是要降低廣告。到拉昇這個階段，基本上就是隻關注這個連結的產出這一個核心指標來決定是否加大推廣力度，或者搜尋流量有沒有在漲來決定是否加大推廣力度。

雖然已經說了這麼多，但是實際執行的過程中，會有各種各樣亂七八糟的情況。比如應季時候要測試資料、已經確定是線下大爆款、還有測試的時候漏掉的好款，後來再店裡發現.....等等，處理的方式都不一樣。

漏掉的好款，直接快馬加鞭測試點選率資料。還有其他各種各樣亂七八糟的情況。看到這裡，可能大部分賣家都開始對直通車望而卻步了，因為真實的直通車就是如此詭譎多變，就算照著別人的詳細教程，即使是同類目，到最後也可能千差萬別，雖然螢幕上系統能給你一個準確的數字，但在做判斷的時候，並沒有明確的界限與標註，這種做判斷的能力，不是靠看別人成功經驗帖子看出來的，而是需要一次次的失敗來累計經驗。