銷售到底難不難？大專案達成必須有關係嗎？

1.“會者不難，難者不會”，這是給你的第一個問題的答案。但是，從難到會的確需要一個時間過程要走，而且是漸進的並且無“取巧”之路！為什麼？主要是因為:從行業角度，客觀上你需要一步步積累客戶，當客戶達到一個臨界的量時才會產生裂變，才會形成所謂的“不難”；另外，所謂銷售的本質、就是對客戶的深度理解與變現——實質上就是你個人的“自我認知升級的過程”，認真琢磨一下，是不是這個邏輯。銷售本身，是個相對系統的知行合一認知體系——從知到行無人可以跨越，如果方向正確的話，那麼、餘下的苦苦堅持便顯得格外重要……

2.第二個問題，大專案達成必須有關係嗎？答案是:對，而且不止於關係……還包括平臺實力、產品的差異化特性、團隊協同作戰能力等等。這裡重點闡述一下關係，所謂關係就是人與人之間建立的某種性質的聯絡，事實上、關係無處不在，工作中生活中你能脫離關係而存在嗎？當然不能，作為職業銷售人你只能有兩種狀態:要不在維繫關係，要不行走在搭建關係的路上……

首先，銷售這個職位不屬於金字塔式的，而是兩極分化式的存在。要麼做的很差，混在銷售底層，從一個專案的底層換到另外一個專案的底層，要麼銷售能力出眾，很快升任領導或者年薪百萬。

至於大的專案，是否需要靠關係拿下，就目前來說，大部分都是。但是不排除有些極個別的優秀的銷售精英，靠自己的努力做到。

打個比方，賣中秋節月餅，一般的銷售只能在小的菸酒店推銷，聰明點的去小型公司推銷，幾盒幾十盒的賣，但是有關係的銷售，比如我認識某某工廠的老闆，或者大型超市負責人，那就是幾百上千盒的賣。兩者業績肯定不一樣，你要說，我自己沒關係不能去銷售嗎？你可以去試試，你進一家工廠，大部分估計你連門衛那一關都過不去，別說接觸負責人了。

但是，凡是都有例外，而例外都是留給聰明和努力的人。大概10多年前吧，一個小夥20來歲，他是個瓷磚銷售，每天接待一下家裝的散客，有次無意間得知某大型工裝專案即將開建，而領導負責人就在他們公司附近的某小區內，他就想直接推銷他們的瓷磚，畢竟瓷磚的利潤很可觀，他也沒什麼關係，約領導吃飯什麼的，更不用說，人家根本不會搭理你，後來某次無意間發現那個領導酷愛在小區內晨跑。於是，小夥子天天早上特意早起，天天晨跑，久而久之，就和晨跑的領導相識，聊天中領導覺得小夥子年紀輕輕不睡懶覺，熱愛鍛鍊，談吐文雅，比較欣賞，就這樣，這個瓷磚專案，就拿下來了。後來，當年那個銷售已經自己開了公司，已經擁有三四家門店！

銷售本就是個下限很低，上限很高的職業，關鍵在於你怎麼去做！你想混日子，銷售不適合你，你想改變生活狀態，對於沒有人脈關係的你，是一種低門檻的途徑。

銷售好不好做，每個人的理解不同，在埋怨產品的同時，多花一點時間看看自己。

第一，我個人認為銷售本身不難，事不難，難就難在做事的人，首先對於銷售，覆蓋的面比較廣，做高階領域的市場叫銷售，賣個筆，紙等普通大眾商品的也叫銷售，銷售是個大眾行業，用人標準是其他行業中標準偏低，基本上你願意學，願意做，積極點，基本上公司都會給機會，所以從事情本質上不難；

第二，銷售做的好不好，雖然外界認為一定要口才好，溝通能力強等等，這些是佔有一大部分，但並不代表全部，現在市場競爭白熱化，已經不是以前考口才和忽悠能打通市場一線的，市場佔有率已經被客戶體驗的真實資料佔據，現在選擇做市場只要做好產品的專業度和客戶體驗資料分析就可以應對大部分客戶；

第三；關於大的業務是不是隻要有關係才能做，我個人認為市場是存在這種現象，但不能以點概面，特別是現在，市場競爭雖然很激烈，但市場相對公平，比如某小零食品牌，以前市場上都沒見過，但最近這些年自媒體的興起，就請幾個網紅主播在直播時試吃，讓這個小品牌也跟著“意外走紅”這樣的例子現在數不勝數，這只是一類事例，銷售就是一個你願意在上面下功夫，好與壞很快就會出結果，剛接觸就要多學習，業務熟練後每個人都會形成自己的銷售風格，會積累部分客戶，畢竟每個人的性格不同吸引的客戶也不一樣；

銷售到底好不好做？

這是一個仁者見仁，智者見智的問題。

我有些朋友，做銷售KPI按季度考核，每季度一個月拜訪客戶，推進到待付款階段，第二個月旅遊，第三個月回來收款——對他而言銷售很好做。

但還是有很多人，即便每天加班到晚上9點，都顆粒無收，飢一頓飽一頓。

各行各業都是一樣的，對於好做的人，非常容易，像撿錢一樣；對於不好做的人，感覺比登天還難。

原因何在？沉澱、時機、適合

沉澱：銷售不可一蹴而就，在一個行業發展關係網，有資源需要沉澱和積累，我剛做銷售那會，除了靠運氣拿下一個訂單，後面半年快餓死。但一年以後都是穩定在1W以上的收入，好的時候2W。這都是沉澱的結果

時機：任何事情都有視窗期，企業發展、行業發展都是一樣的，加入一家公司，剛好熬到視窗期來了，可以大賺一筆。

譬如我和我老婆都做SAAS這行，她在2016年時收入都一般，2017年她們公司人均收入能到2W，因為剛好那年市場爆發，公司拿了兩輪融資。

適合：各行各業對銷售要求都不一樣，譬如“口紅一哥”李佳琪之前身份也是銷售，做的一般；但從事直播電商以後就一飛沖天；有些行業適合你，有些不適合你，要想清楚，做好試錯。

並不一定，大專案是一個建立關係的過程，往往幾個月甚至一年時間推進到成交。

我曾經做過一個大專案，透過一些渠道弄到老闆電話，然後初次拜訪，接觸到董事長、部門經理、總助等角色。

然後花了很多功夫和這些人建立關係。

做大專案，重要的是識別角色，然後滿足角色訴求：

譬如哪些人是最終決策者，哪些人是教練，哪些人技術把關者，哪些人是直接使用者，這些人各自訴求和問題什麼人？

然後基於關係線，儘可能爭取大多數人。

說實話銷售現在是真的不好做，看每年人才市場招聘的職位就行了，大部分是招業務員，銷售員等，要是好做那些單位就不用這麼費勁天天的招業務員了，另外大的專案要是有關係肯定比沒關係拿的輕鬆，這也是中國的國情決定的，我不贊同樓上那幾位的觀念，幾年前我在一家建築材料公司坐銷售，產品是樓體外牆保溫材料，我去找的甲方經理，樣品給他看了，價格也談妥了，本來第二天就要去籤合同，我前腳出門後腳又去了一個推銷同樣產品的業務員，後來才知道他的產品質量不如我們公司的，價格比我們還高，可甲方通知我不能跟我合作了，那個業務員是我們市市長的侄子，只能要他的產品，所以中國就是個有關係什麼都好做，沒關係什麼都難做的國度

銷售行業本就是一項心理戰爭，你做的好與不好都將影響客戶的決策，銷售其實挺難的行業

銷售和不同人打交道，就需要不同的語言來溝通，隨機應變能力，為人處世能力

有的公司在乎產品品質質量，而不是所謂的關係來完成交易，關係再好，產品質量不符合客戶需求，這項交易的進度和結果還是未知

銷售看起來簡單，其實心理戰爭也需要訣竅，不是每個人都能做，也不是每個人都能做好，結果往往取決於，購買者心理，他所需要的產品和所匹配的服務質量，重要的專案，不是靠關係拉攏過來的，他需要過硬的條件來滿足，關係再好，服務跟不上，專案完不成，任務重，責任強，不是簡單一句話能解決的問題，就不能人情來定奪

重大專案，每個領導者都會深思熟慮，需要領導決策，管理層集體探討，最終有結論，每一個領導都有自己獨特的見解獨到的決策，不是關係來決定的

有的專案，需要有關係才能走動，往往考慮專案需要的必備條件，有關係好辦事，沒關係太吃力，人情世故年前大多選擇關係戶，因為彼此瞭解，不至於溝通困難，反之，不受控制，有關係不求質量，不求品質，導致專案無法順利進行，順利開展，推脫責任～

所以各有各的好處弊端，看你如何抉擇，如何滿足客戶需求，做自己

大客戶銷售是一個跟財務,行政,市場等其餘工作崗位一樣,就是眾多工種中的一個,沒有性別之分,男生和女生都可以做好。題主之所以問這個問題