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  • 1 # 沈坤策劃

    直播雖然現在很熱門,但直播還沒有影響到品牌的營銷!從我最近一段時間在各種影片媒體上的觀察,我發現在直播裡銷售的產品,其品牌都是不知名的小企業,甚至在外面的大市場裡從未見過的。這說明,直播在銷售的產品,大部分是主播利用自己的人氣或粉絲們的信任進行產品銷售,而即便一個100萬的粉絲,購買的粉絲最多也佔5%左右,除非一些剛需產品,粉絲們帶著好奇心購買一次,但很少有繼續購買的!

    直播利用自己的人氣進行銷售,與早一些時候的微博微信,利用自己強大的粉絲群進行銷售是同一個道理。作為一個創新型營銷策劃專家,我一眼就看透了這種銷售方式的侷限性。因為這不是由品牌自身的力量影響到消費者,而是由主播個人的名氣或者粉絲的偏愛,而產生的購買行為,其實是很牽強的,就像你喜歡一個人,他卻一個勁地向你推銷某個產品,你可能拗不過面子,象徵性地買他一次。但你不可能有下一次。因為誰都討厭推銷!

    直播也一樣,你原本關注主播,不是因為她要銷售產品,而是欣賞她的才氣或者顏值,但一旦她淪為產品銷售員,粉絲們也會大失所望,粉絲流失是肯定的。同時,這種方式,與品牌商運用人氣爆棚的明星代言是一個道理,當廣告停下了,銷售也停止了。

    總之,我覺得直播對品牌商的營銷不產生任何影響,但作為品牌商,也可以藉助一些有影響力的,粉絲上千萬的主播進行合理的植入性銷售,而不是排他!因為現在的銷售者。幾乎都是圈子型的,某一個人影響一個圈子,那麼這個圈子的特性,只要與品牌調性和品牌產品吻合,就可以進行直播。

    但直播也只是一個小小的營銷戰術,一個品牌力強大的品牌,絕對不會依靠直播這種小戰術而成功,像義大利和法國的時尚奢侈品品牌,需要這種直播嗎?這種小範圍的直播對他們會構成威脅嗎?NO!

    我的意見很簡單,任何一種新生事物的誕生,總有其存在的道理,無論是小企業還是大品牌,我們不能拒之門外,應該去擁抱新事物。直播也一樣,品牌完全可以自己塑造一個網紅,透過直播銷售自己的品牌產品,這個對於有實力的品牌商來說,不是一個難題!

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