首先不知道題主說的競爭激烈指的是業務拓展還是營收下滑？但若說到競爭激烈，其實哪個行業都是一樣，不管業務還是營收都會受到影響。不過，期貨公司絕大多數是國企，有國家兜底，即便是賠了錢也是國家承擔，所以某些管理層都是往死裡作。類似期貨公司打手續費價格戰這種，有點像是拼多多搶佔市場，先不管盈利與否，先把客戶資源搶過來再說。但實際上，客戶的要求只會越來越高，資源搶佔了，提供不了後續的服務，客戶是會走的。那些打價格戰的，手續費拼的都頭破血流了，哪還有多餘的資金支撐他們提供別的服務？

如果打算去期貨公司上班，那麼你面臨的問題和所有從業人員差不多，業務拓展方式通常會受到很大限制，條條框框的東西特別多。這些限制包括且不限於禁止引誘客戶開戶，禁止承若收益，禁止代替客戶操作，禁止發表確定性指導言論等（所以大家看的策略都很模糊不清，這是因為國家根本不允許明確）這麼說吧！你認為可以開發業務的方式，在期貨公司這邊大多數都不允許，所以我以前說期貨公司員工做業務很佛系，他們不少人都是坐等客戶上門，等著客戶介紹客戶，或者勤快的去跑跑產業，除了這些還能怎麼辦？有人說我可以不跟人說，偷摸幹啊！那你最好不要讓人知道，否則被人舉報違規甚至違法，不僅要受到行政處分，可能你的職業生涯估計也快涼涼了。

當然上面的是期貨公司規定的業務方式限制。除此之外還有其它期貨公司業務的惡性競爭。比如說給客戶很低的手續費，類似加1分加1毛，給客戶大幅度的交返等等。這些實際也不被允許，但好像也預設這種了。期貨就是服務行業，如果大家都賺不到錢，誰會有心思去做好服務？服務行業不像買東西還要看看質量、效能、品牌等等，你既然想降價，為啥不乾脆免費做慈善？當然費用太高就過分了，但不能讓從業人員鬧到連吃飯都成問題的地步，我特麼都要餓死了，你還指望我能提供多好的服務？要不然我為何把重心放到交易和品種研究上，而不是去開戶？比如我自己，我自己掙錢了，至少能夠顧住平時的開銷，我就有時間去深入研究品種，哪怕是經常熬夜沒有周末都無所謂，這樣才能提供更專業、細緻、精準的服務。

經常有人跟我說：幫我開個戶，要交返加一分的。實際上他想讓我給他做策略指導，卻又不想花錢，就算他開了戶也不見得會做。我說你找別人吧！我不開！很多人覺得期貨公司員工薪資應該很高，但實際上相當部分底薪只有1700多，有的甚至會更低，未轉正的只有800。你沒有看錯，前兩年真的就這麼低。如果再加一分，估計就是吃底薪了，這些工資你確定能在城裡活下來？沒有幾年的業務積累，你想做到月薪上萬？期貨客戶死的那麼快，你能保證每次都有這麼多工資？做夢吧！而那些惡性競爭的後果就是，他最後把自己弄到沒飯吃，還把其他公司的弄到沒飯吃。所以我們可以看到，凡是惡性競爭打手續費價格戰的期貨公司，最後沒有哪個是年終有盈利的，反倒是那些不打價格戰，強調服務和資產管理的，在期貨業務上做的很厲害。

最後，我覺得如果要打算進期貨公司，最好有點心理準備，空餘時間多提升自己的專業水準。雖然工作要涉及利益，但也不能功利性太強。比如有的人本身沒什麼錢，你就別讓他做交易了，有的人水平確實不行，但好在態度很多，這樣我即便不賺他錢也會幫他。但有的人則不同，他找你幫忙，感覺就像你欠了他幾百萬一樣，還信誓旦旦的說：期貨不就是服務行業麼？這種你還要貼臉上去？任何一個行業的光鮮亮麗，都不像我們看到的那樣。任何一個職業同樣需要付出更多的努力，而不是簡簡單單的按部就班做樣子。

期貨行業的競爭根本談不上激烈。因為不會做的，無法長期保持盈利的，不用一年基本都退出市場了。剩下就是大機構大公司做套保的。這個必須有資源才能接觸到。現在多了些做量化對沖的，這個也需要策略長期有效。沒有以上三種中的一種，能保持盈利的機構主政，你根本就不用進入期貨行業，進了也是送錢。所以，只要能進，並不會覺得期貨行業競爭激烈。

期貨行業競爭激烈，那那個行業競爭不激烈呢？

所以說任何行業競爭都會很激烈的。

還有一點，要說自己做期貨，當期貨基金經理，那麼我給大家說，做股票基金經理一樣很激烈的。

不管你說的是期貨投機行業還是期貨經紀商，現在的競爭都非常激烈，這年頭大部分的行業都存在著競爭，沒有競爭的行業基本上都是已經被壟斷了。

在咱們國家，做企業也好，做任何新生行業也好，主要的特點就是大家都喜歡扎堆，其實本來做好自己的本職工作就非常不錯，長時間下來只要你做的不是明顯的夕陽行業，賺錢的機率是很大的，但我們的特點就是一旦出現了新的風口，大家就都喜歡一窩蜂的往裡面鑽。

首先暫且不說這個行業適不適合你，閉著眼往裡面先砸錢就是一個特點，美其名曰多元化經營，但其實就是用錢不斷的測試這個行業在未來有沒有成功的可能，或者說有沒有給自己變現的可能，這種投機的思路幾乎充斥著各行各業的發展道路上。

期貨投機行業更是如此，各種打著年化收益百分之幾百、幾十倍、幾百倍以上的投資公司和工作室，他們連最基本的工商牌照都不一定有，但還是打著自己能夠為客戶實現年化暴利收益的廣告和網路宣傳，吸引來各種投資者或者是初入市場的小白入套，騙取他們的錢財之後人去樓空，跟這幾年混亂髮展的P2P行業沒有什麼本質上的差別。

在這一點上老肖認為我們的監管確實做的很不到位，重點的監管都在正規的期貨公司，而這種沒有牌照的騙子公司卻一直屬於真空的灰色地帶，據我的一個在期貨公司的朋友介紹（某期貨公司總經理），他的分公司幾乎每個季度都會有地方上監管和抽查，搞的自己的業務都沒法正常開展不說，一旦查不出東西就會吹毛求疵，從時間上也增加了他們很多的負擔和壓力。

但相反的對於一些不正規的金融機構卻表示沒有監管許可權，像踢皮球一樣踢來踢去，最後受到損失或者被騙的都是小散戶，而這些人在法律或者社會地位上本來就是屬於弱勢群體，想要維權的話，付出的成本和時間代價將會視巨大的。

行業的競爭從本質上來說應該是利好大部分使用者才對，但無序而混亂的競爭卻導致了正常經營，和想要好好經營企業的從業者深受其害，而大部分的使用者上當受騙其中，最終收益的確是那些不好好經營，成天打著一個概念的幌子圈錢的投機者們。

就拿我所在的期貨投機行業來說，真正能夠有過硬的技術且能夠持續盈利的操盤手在市場上少之又少，大部分是一些一瓶子不滿半瓶子晃的虧貨而已，濫竽充數的太多，而市場的淘汰機制又不太夠，導致最後他們把投資人的錢虧光跑路的不在少數。

我相信是金子總會發光的，如果你在一個行業紮根時間足夠長，磨練和鑽研出自己的一套過硬的賺錢技術，那麼總是會做到這個行業的頂尖，而每一個行業中賺錢的就是在頂尖的一批人而已，總之，任何行業只要能夠堅持和專注，就會有成功的一天。

期貨公司怕的不是競爭激烈，怕的是惡性競爭，期貨公司在激烈的競爭下不去提高核心競爭力，只知道打價格戰，手續費一降再降，利潤沒了，服務就更差，形成惡性迴圈。

同保險公司，證券公司可有一比。不管是期貨公司經紀業務還是自營業務招聘操盤手都是競爭激烈異常。首先為了擴大業務規模，各期貨經紀公司採取聘請期貨實盤大賽優勝者授課講座，降低佣金，對業務拓展人員培訓，提成等。其次為提高自營業務水平，期貨公司經常挖過來期貨成功人士指導操盤，規避風險，追求最好利益。

業務競爭激烈。期貨投機交易結果殘酷。

給現貨插上翅膀，十倍的槓桿，必定帶來百倍的風險。從我現實中接觸的期貨投機交易者，千分之一的機率能真正盈利把錢取出來，百分之一達到穩定不虧或者說計劃內虧損範圍。期貨日報公佈的比賽資料：

業務競爭激烈：國內期貨公司（交易所會員單位）150家左右，期貨市場一直以高淘汰率出名，所以這些期貨公司就一直需要資金得流入來保護自己的牌照或者說謀求生存。這就需要一直找新客戶，顯得一直在奔波。很多有經驗的交易者一般對交易所規則很熟悉，對開戶低手續費或者返傭摸得門清，自己辦理個居間，這就是顯得業務員特別多競爭特別激烈。

期貨投機交易結果殘酷：期貨市場現實的可怕，加了槓桿的交易持倉每時每刻都在觸動著交易者的心絃，非性格極其堅韌者不可為。這個市場只屬於強者，兩極分化嚴重。麻木和強大隻有一線之隔，卻有無數參與者被死死地摁在泥潭裡。

希望你能出入市場，不卑不亢，清澈善良。

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