第一，蘇寧一定是記了投入，在預算範圍內做這事。

第二，蘇寧錯過很多的風口，這次社群團購概念一起，蘇寧趕緊跟上，怕是錯過又一波機會。

第三，社群團購是否匹配蘇寧還有待觀察。

首先，社群團購在2015左右起於北京，在北京出現了一些創業公司開始圍繞社群以QQ群，微信群的方式開始對模式的嘗試，但是很快大家都放棄了。但只是放棄了北京這個超級一線城市，轉戰長沙。在2016-2017年，長沙陸續冒出了好些個類似的社群團購模式的創業公司。

經過近兩年的驗證，數家公司都小規模的實現的盈利。

到了2018年，拼多多的上市，更是給社交電商帶來了無限的想象空間。一時間在2018年中旬投資圈突然開始火力大開，從6月份開始數十億的資金流入到社群團購的創業公司，當然其中以天使輪，A輪居多。

在以BAT為代表的網際網路行業開始陸續調整，轉戰產業網際網路的當下。很多人都認為，社群團購或許將成為2C時代消費網際網路的最後機會。在增長乏力，流量成本越來越高的今天，始終躋身二流平臺的蘇寧，其不甘的內心是可想而知的，對於機會的渴望是異常的強烈…所以！

1 對於蘇寧來講，蘇寧小店的重要性不言而喻

1月15日蘇寧集團2019年春季工作部署會上，蘇寧掌門人張近東，將公司今年開店目標大幅加碼至15000家，並表示，要強化蘇寧小店作為集團戰略核心產品的定位，快速實現向社群渠道滲透。

而按照按照蘇寧集團對零售業務的規劃，小店將成為一個圍繞本地生活服務的綜合服務平臺，蘇寧集團的流量入口。

蘇寧小店是目前以直營為主的蘇寧便利店。“蘇寧小店承接了內部流量的入口，在小店裡面，線下可以有水果、日配、食品、生鮮和百貨等全類目入口，線上有家電、3C、母嬰和紅孩子商品入口以及百貨，它是一個核心的流量入口。此外，蘇寧小店亦是整個蘇寧生態服務平臺，包括蘇寧有房、彩票服務、蘇寧幫客、蘇寧快遞、蘇寧金融等業務，都與蘇寧小店存在協同。

2 社群團購能夠激勵拉新，流量變現，黏性大

以社交+高性價比產品，線上APP+線下門店組合模式，1月18日，蘇寧小店正式入局拼團大戰，並預計在全年招募10萬名團長。

a 使用者透過團長推薦分享的連結購買商品後，即可形成60天的鎖粉關係，該使用者在蘇寧購買的其他商品均會給與團長將一定的積分或返點，以此激勵團長拉新。以較低成本獲取新使用者。

b 社群團購在成本和流量變現效率等方面有很大優勢，在開拓新的消費場景和下沉市場方面一枝獨秀。生鮮品類對時效性的高要求註定了其對網購渠道的天然排斥，生鮮因此成為社群團購切入市場的核心產品。

c 線下門店正是蘇寧小店做社群團購的核心優勢所在。小店拼團也主打鄰里間這層熟人關係背書與熟人關係網路，在保證生鮮、商品以較低價格上架的同時，有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫存。

蘇寧小店目前在又一輪增資的前提下，還是虧損了大幾億人民幣。

現在看，無論是對標阿里的盒馬，京東的7FRESH的蘇鮮生。

還是對標傳統的7-11,羅森，京東超市的蘇寧小店。

包括接下來的蘇寧紅孩子，蘇農體育汽車超市等。

可以預見的是，新一輪的跑馬圈地正在進行。

而這個過程每家都會八仙過海各顯神通。

那麼蘇寧這次下大力氣的做蘇寧大開發，蘇寧生態圈。

也是另一種求突破保生存的戰略方式。

那麼作為此次作戰的前哨先鋒軍，蘇寧小店的“大撒網，深下沉”與當初羅森在日本的拓張幾乎如出一轍。

也就不難看出不計投入的招聘團長進行社團拼團的意義實際上就是一種營銷手段。

當然，大家的手段在現如今的網際網路時代，已經沒什麼很難看懂的，很高深的東西，基本都是大同小異，要求的目的也差不多，能看到的優勢和劣勢也都一目瞭然。

這就是一次很普通的企業行為。

無需放多大看，畢竟幾個億的真金白銀虧損在那擺著，說的再天花亂墜。也要燒的住錢。畢竟這種體量級的超級企業，拼錢才是最重要的大棒。

能說的，會分析的都在給他們打工呢。

畢竟現在這社會，誰也不比誰傻了。

現在社群團購是最熱的風口，一線資本加持，零售巨頭入局，足以說明這個模式的是具有很大的發展空間的。在短短的時間內，國內就湧現了無數社群團購平臺，比如拼團易，比如群團購接龍，這些都是最近快速發展起來的平臺。

蘇寧不計成本也要佈局社群團購，可見蘇寧也非常認可社群團購的的千億市場，社群團購透過熟人來開展銷售，依託微信強關係屬性產生裂變，解決了社群居民便捷消費，實惠購物的需求。而且蘇寧線下門店佈局非常有優勢，所以發力去做社群團購也就在情理之中了。

蘇寧易購下屬的蘇寧小店宣佈將在2019年1月18號加入到社群拼團賽道。這個事情的發生會對社群拼團的格局以及生鮮領域的發展有怎樣的影響？我想和大家分享下這個話題。

蘇寧易購大家都比較瞭解，是老牌家電3C的連鎖，然後在過去的十年中間完成了由線下向線上化的一個改造。2018年，他們最大的一個動作是密集的推出了蘇寧小店，現在又宣佈進入到社群拼團。

這一系列動作的背後到底意味著什麼呢？首先我們要知道像蘇寧這種傳統的線下3C的賣場、大型規模的這種MALL，它們的生意基本已經被線上的電商消耗殆盡。當它流量沒有了之後，整個的蘇寧線下門店成為了城市化配送和售後維修的一個服務中心。

這是蘇寧發生的一個變化，這個變化的過程中，蘇寧升級成為了蘇寧易購，實際上它又重新掌控了蘇寧易購的整個流量入口。換言之，整個蘇寧用線上蘇寧易購的APP來重新掌握了自有的流量入口。

當它有了這樣一個流量入口之後，我們知道蘇寧易購賣的不僅僅是3C，它也賣其他品類的一些商品。其他品類商品的擴張給蘇寧易購帶來了除了3C之外的全新供應鏈的拓展。因為有了一些零售類便利店的商品，所以蘇寧易購在2018年又重新由線上回到了線下，即開出了蘇寧小店，並且開的非常密集。

一旦佈局蘇寧小店，蘇寧小店將成為共享蘇寧易購供應鏈的一個新的商品分發渠道。這樣蘇寧易購就完成了由3C向零售的一種轉型升級。

完成升級轉型之後，為什麼蘇寧易購要推社群拼團呢？其實我們知道蘇寧小店既是一個銷售陳列的前置倉，同時也是一個小的流量入口。所以我們會發現整個蘇寧體系，它的蘇寧易購APP雖然有一定的流量，但是流量並不是非常充分。因為主要的流量集中在京東、淘寶、唯品會這種超級的大型平臺上。

所以線上流量的不足，讓整個蘇寧易購的線上平臺沒有辦法獲得足量的流量來支撐整個蘇寧系的擴張。所以依託於門店、蘇寧小店，如果進一步的下沉，用社群拼團的方式將給蘇寧易購帶來什麼？它將再次創造易購新的流量入口，這就是社群拼團。

而一旦獲得了社群拼團，它和蘇寧小店之間就會形成一個新的閉環，這個閉環是什麼呢？蘇寧小店作為前置倉可以形成對團長的一個配送，而團長的流量就會來集中到推廣蘇寧易購的APP。

所以我們會發現，這對於蘇寧易購而言，社群拼團是它整個企業戰略轉型升級中的最後一塊拼圖。這塊拼圖的價值是既讓蘇寧易購的商品加大銷售，又讓整個蘇寧易購的APP獲得更大的流量入口。

它如果招聘10萬名團長，就有10萬個地推人員幫它獲取流量和使用者。所以蘇寧易購殺入社群拼團是勢在必行的一個舉措。由此我可以大膽的做出幾個預測：

預測一，蘇寧對於蘇寧小店和蘇寧社群拼團的這個業務上會不計成本的投入，他們一定要把這個業務做成功。

預測二，隨著蘇寧小店和蘇寧社群拼團業務的開展，生鮮品類必然會進入到整個蘇寧易購的蘇寧小店和蘇寧社群拼團的體系中，也就是說生鮮行業又殺入了一個巨頭。

預測三，社群拼團這個賽道已經進入到了下半場的轉折點上，巨頭們的入場已經宣告了整個社群拼團這場戰爭的結束，創業的機會已經沒有，而併購的視窗已經開啟。