以前中國菸草專賣是根據《菸草零售業態分類標準》、《關於統一菸草商業企業捲菸零售客戶分類標準的通知》、《關於進一步規範訂單採集和捲菸貨源供應辦法的通知》等相關檔案來劃分菸草訂貨等級。

捲菸零售客戶根據銷售情況來劃分檔位，一般分為八檔。

菸草部門會根據你每個月的進貨量來進行加分，你達到一定分數就升到一定檔位，檔位越高，菸草部門提供的香菸品種會越多，投放量也會越大。

但是自2015年來以來，菸草部門為營造透明、公開競爭的營銷環境，充分發揮市場驅動作用，滿足消費需求，重新進行了檔位劃分，目前客戶共分為30個檔位，其劃分依據是客戶前三個月銷售額佔百分之50的比例、銷量佔百分之20的比例，還有當地高檔香菸和一、二類煙的銷量各佔百分之15的比例。而客戶檔位主要是作為緊俏貨源的重要投放依據，檔位越高享受緊俏貨源訂貨主動權越大。

而提問者所說的菸草四檔基本是小型商店或者便利店的供煙級別，一般不會拿到特別緊俏和高檔的香菸，但是普通的香菸和熱銷的香菸還是很容易的訂到的。

說白了，你的檔位是根據你的銷售情況來訂的，你銷售的越多，訂貨量越大，你的級別也就會越高，這就是為什麼很多商店或者超市會庫存大量香菸，他們是為了達到更高的級別，這樣才能更容易訂到高檔和緊俏的香菸。

不請自來。目前我們公司對捲菸零售客戶劃分為30個檔位，30檔是最高檔位，4檔是倒數第四個檔位，意味著檔位很低。檔位劃分基本上是全國統一的，只是各省各地在評測客戶檔位時所用的指標不一樣，只要你問客戶經理，他們都會給你詳細的講解。

新辦證的客戶，我們這裡的規定是14檔，經過自己的努力經營，檔位會上升。相反，經營不善的，檔位肯定會下降。

我們這裡四檔客戶基本上都是銷售能力不強的小店，店面形象、老闆的經營理念根本無法與高檔位的客戶相比，每週只訂幾種暢銷煙，而且要的數量也不多，給多了他沒那麼多錢拿，就算全拿了，自己也賣不完，造成資金積壓。

作為菸草公司員工，我們是希望所有客戶都賺錢的，我們的客戶經理都會去指導客戶如何經營，如何升檔，但是有些客戶並不會按照我們的指導去做，你讓他把煙拆開陳列整齊明碼標價，他不聽，你叫他適當擴充品種個數，他不願，有新品上市也不會做推薦。反觀高檔位的客戶，店面整潔、商品齊全而且陳列有序，老闆能說會道，會拉客戶，會推銷，人家生意自然好，賺錢自然多。

有人說我們只給高檔位客戶緊俏資源，一是這些資源確實太少，無法滿足所有客戶；二是很多客戶沒有那個銷售能力，給他們也不會去訂。特別是一些新品上市時，更是需要銷售能力強的客戶才能推得起來，如果選點選得不好，一些客戶賣不掉必然會低價銷售，最終造成這些新品培育不起來。

當然，我們也不鼓勵客戶盲目的去衝檔，還是要結合自身的情況來，為了衝檔而擴大訂貨量，一是會造成資金積壓，二是會出現低價傾銷而虧錢的風險，三是如果流出當地，還會面臨菸草專賣的處罰。所以，只要夠賣，不斷貨就好，如果你生意越做越好，可以慢慢的往上升。

現在菸草公司系統會根據你上月訂貨的數量來劃分下月的檔位，共20個檔。開煙的數量越多檔位就高，檔位高了分到得高階煙和緊俏貨源就會多，你是四檔的話就不怎咋的了。

檔位是硬實力，檔位越高，你越能拿到緊俏煙、暢銷煙甚至是試銷煙。

檔位越高，更說明你的經營能力越強，你賺銀子的水平也就越高。

在弄清楚“訂煙檔位”之前，我們要明白一個根本，即中國 菸草行業實行專賣制度，即國家用“菸草專賣法”確保菸草製品的研發、生產、銷售依法依歸嚴格執行。

這也就是為什麼自2003年以來，菸草行業對國家的貢獻如此之大的原因，消費者抽菸選擇越來越多，質量越來越高，行業上繳國家的利稅也越來越多。

作為一個捲菸零售客戶，你記住幾個數字73230，就能把卷煙市場的大體情況瞭解清楚了。

這個在你的菸草證上面就有標註，你可以看你屬於哪一類。

根據國家菸草專賣局的《菸草商業企業捲菸零售客戶分類標準》和《關於進一步規範捲菸零售客戶分類工作的通知》，目前中國菸草零售業態一共分為7類。

食雜店：以銷售煙、酒、飲料、休閒食品及日雜貨為主，獨立、傳統的無明顯品牌形象的零售業態。

便利店：以開架自選為主，銷售小容量應急性的食品、日用小百貨等，以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業態。

超市：以開架自選、消費者在出口付款為形式，滿足消費者一次性選購大眾化適用品需求的零售業態。

商場：在一個建築物內，經營若干大類商品；實行統一管理，分割槽銷售；滿足顧客對時尚、中高檔商品多樣化選擇需求的零售業態。

菸酒商店：以銷售菸草製品、酒類商品為主的零售業態。

娛樂服務類：提供餐飲、住宿、休閒、娛樂等服務場所的業態。

其他：以經營各類非菸草製品為主的其他商品零售和服務形式，並不能歸入上述六類業態的其他零售業態。

大：按客戶捲菸購進量、購進額比重之和再除以2計算的數值由大到小排序，位於前面20%的零售客戶。

中：按客戶捲菸購進量、購進額比重之和再除以2計算的數值由大到小排序，位於中間60%的零售客戶。

小：按客戶捲菸購進量、購進額比重之和再除以2計算的數值由大到小排序，位於後面20%的零售客戶。

城鎮：店鋪位於城區和鎮區的零售客戶。

鄉村：店鋪位於上述城鎮區域以外的零售客戶。

零售客戶檔位是由您所在的省級菸草專賣局（公司）統一確定的，原則上分為30檔，省公司制訂檔位的劃分標準，地市級菸草專賣局（公司）來評定。

地市級公司按照兩個維度對零售客戶進行打分，將轄區內所有零售客戶從低到高劃分為1至30檔，一個重要的原則就是保持同檔位客戶經營能力基本相近，相鄰邦檔位客戶經營能力有所區分。

1檔表示你的經營能力一般，緊俏煙、暢銷煙或者說賺錢的煙基本上你都拿不到，而30檔就很牛B了，你不僅是商業公司的紅人，而且各個中煙公司做品牌推廣活動，你都是要優先考慮的物件。

檔位並不是固定的，你只要努力經營，提高業績，你的檔位就會不斷提高，但要明白煙草公司在劃檔時的評分標準。

第一，要弄清評分週期。

菸草公司對零售客戶的測評是按週期開展的，有些地方是按季度，有的是按月度，你可以根據你自己的實際情況掌握。

第二，要明白評分的指標。

其一是檔位測評週期內你的總購進數量；其二是檔位測評週期內購進金額。

各個地方可能還有其他的輔助指標，但這兩個指標是最硬的。

關於菸草訂煙檔級的問題。

背景是國家菸草專賣局為進一步促進行業商業企業經營模式的轉變，於2015年建設了行業統一的面向零售客戶的電子商務網站，即中煙新商盟捲菸訂貨商務平臺，此平臺下將零售客戶分為30個檔級，並針對不同檔級商戶實行不同的投放政策，檔級越高，投放的捲菸數量越多，有時更是隻針對超過一定檔級的零售戶投放部分一二類和新品捲菸，因此，檔級高低對於零售戶的捲菸訂購影響很大。

至於如何提升檔級，檔級是依據三個月內的捲菸訂購情況由新商盟系統自動劃分的，一般來講定的越多，等級提升越快，這就需要零售戶跟客戶經理去多加溝通，瞭解投放政策和規則，並緊跟投放政策在投放範圍內儘可能多訂，從而提高檔級。

菸草訂煙四檔是很低的檔位了，訂不到什麼煙。基本就是普通客戶，我所在城市普通客戶比終端客戶每期訂煙數少一半左右，而且基本上很難升檔了。現在空出一個終端名額馬上有普通關係戶頂上。

中國每個省市的最高檔都不同。我所在的城市最高是25檔，廣東最高15檔，還有些30.40檔的。標準都不一樣，檔位調整我所在城市一個季度調一次。有些省市一個月一次。

現在全國大部分省市菸草公司給零售戶細分為1～30檔，其中一檔為最低，三十檔為最高。1～10檔每兩週可訂購一次捲菸，11～30檔每週可訂購一次捲菸。四檔是非常低的了，相當於一個小士多店新辦的菸草證級別！

四檔可以了，比如我家東方紅四輪拖拉機，一共五個前進檔一個倒檔，四檔速度僅次於五檔，算很快了，如果是新手駕駛不建議掛四檔，三檔就行了安全第一。顧名思義菸草證四檔應該也差不多，一檔或二檔起步，慢慢來不要著急